以前我总是念叨，这些来市场摆拍的人，虽然珠宝玉石知识是没有的，可她们都是好演员、好编剧、好销售。一套组合全打下来，没有哪个消费者能不迷糊的。不仅买单，而且信任，然后就在偏路上越走越远。
这就是主播口中，上过央某视节目的玉石之母，为大家带来的和田玉精品。主播说的那叫一个陶醉呀，简直直播间的老板就是活菩萨，在直播间普度众生呢。
不过也好，看看网络上传的，这件卖3800的罗甸玉牌，上面那件货确实良心了。
当然，也有些人演得更高调，摆出一副谁都欠他钱的样子，比如那个经常卖机工富甲天下的王姓老板，不仅和颈椎医院签约，叫你去戴一百多克的机工大牌子，还会把这种青海手串，当作若羌料翻倍卖给大家。这不，今天就被别人曝光了。只能说，他们都是曾经电视购物的演员罢了。
可如今赛道变了，当你还在吭哧吭哧播货编段子的时候，当你还在为流量发愁的时候，有人另辟蹊径，签约明星，让明星来带货。毕竟人家明星自带流量。我们一定要注意，多样性发货四个字，我们在之后还要说。
看一下明星带货的销量吧，只要几分钟6,000,000的成交额就诞生了。我不知道看到这里你有没有一个疑问：就是不光是我一个人，其实很多同行，包括雕刻大师、检测机构、各类工作室，以及直播主播都会说到，做出一件玉石作品，并不是一件易事，这明星身后的机构得有多大的能力呀？能备出这么多玉石。
其实真相是，相比于库存的通货，以及批量加工玉石的生产速度来说，明星不够用了！和田玉通货的库存，可能要用亿做为单位，当然，这不是价格，而是数量。你手里的常备现货低于50,000件，都不好意思跟人说你和供应链沾边。这两年，和田玉迈进大众市场，并开始逐渐取代翡翠份额。嗅觉敏锐的商人发现了这一商机，结合全民文化的浪潮，开始强推和田玉。并用最粗暴的简单复制的方式，获取财富。因此他们做了大量的通货，来应对市场需求。你知道现在和田玉能有多火嘛？就连以前做房地产的，都要来分一杯羹。而明星只是整个销售中的一环，因为如果明星的合作费用太高，那资本也可以扶持一个新的主播嘛，风里来雨里去，费用还可控。明星流量和推广流量只是他们衡量的一个小因素罢了。而明星带货在短时间内一定会掀起热潮，但是长久来看，很是尴尬。因为这些通货产品，实际上和我们认知的和田玉兴许是有差别的。嗯，除了各路明星和主播，品牌店也开始直播带货。也许你觉得价格很值，那就是你觉得而已。因为和田玉从来都不是标准化的流水线产品，即便已经可以智能化生产，但每一块玉石的材料都有所不同，因此，对于大千上万的产品来说，我是绝对不接受多样性发货的。买个玉石像是在抽盲盒，您说尴尬不尴尬。图片中这些镯子，要不多样性发个货？也许你会想，没有质检吗？也许没有，因为如果真的有质检，那一定会把成好的货头挑出去，供人单个挑选的高价卖出。很多原来放在大街上，都没有人觉得是玉的料子，被拉进了工厂，没日没夜的被加工成，等待被多样性发货的产品。这些货品堆积如山，等待着被卖出，等待着被退回，等待的下次再被另外一个明星卖出……如此往复，仓库里的货积压的越来越多，而带货的明星真的不够用了。买玉是要挑的，每一件玉都不一样，玉石是非同质化产品，即便是通货，也有那货头与货尾。它们价格也许不同，而如若相同，谁不愿意去买货头呢？而这些货头能有多少件？也许几百件就有一件而已。而从事玉石行业门槛也是很高的。如果带货的人，真的塌下心来去研究了所带货的产品，估计他们大概率不会去卖那些东西。而真正被挑出来的玉石，数量又能有多少呢，况且可能这些产品价格可能真的不贵，那究竟卖多少钱，才能补齐一场活动的成本？我也确实觉得，明星利用其个人效应去推广和田玉文化也挺好，并且确实比很多忽悠人的小直播间产品要好。可是那些产品，我觉得还是不能代表中国的玉石文化，如果说小百元当个饰品买买挺不错的，可现在，很普通的货也敢要价万元，而这，对于这个行业来说，真的是拔苗助长、饮鸩止渴。谁赚钱都不容易，想买块玉，就请不要等着别人给你发盲盒了。毕竟玉石，需要慢节奏，需要一对一的去挑选，属于您独一无二的那块玉，一定是认真选来的，不是被带了节奏，头脑一热而买的。最关键的是，即便一对一这样，您仍然会是少花钱的，因为没有那买光环所需要的成本。
