类似的话，会有各种各样的人问我。有些客户朋友会问我，而有些同行也会问我：“你家不是小拽（孙总）的料吗？你怎么也有青海料产品？他知道吗？”当然了，因为孙总也会说：“哎呀，自己的货不够你卖吗？一上午找不到人，原来去选青海的料子去了……”所以，我承认呀，我也会卖青海料的和田玉产品。
青海料挺好看的呀？上面的两枚戒指，一枚碧玉，一枚青海晴水，大家觉得哪个好看呢？说实话，我觉得大多数会认为青海的晴水好看吧。
市面上流行的黑青玉，都说是“塔青”，可实际上绝大部分都是“广西料”，而正常价位买到青海料，都是很不错的了。不要黑，不求细，可能还有一些新疆料能顶得上，可是要了黑，又要油润又要细，正常价位，真的也只有青海料再被冠以各种头衔支撑着整个市场。
普通的青玉也是这样，若是有人把青海青玉做一个皮壳，充当青玉子料去卖，杀伤力可是不容小视的。
的确，我们自己工作室的货，我自己都拍不完，每天都有出新，每天也都被大量定出。在孙总这个“料子产地强迫症患者”的安排下，我们还是大量在做新疆料子、碧玉料子。可是我想，我们做的货，也许并不适合所有人。很早，我给外省客户配货的时候我就意识到，那些很有名气的店铺，之所以一定会搭通货，就是要尽量顾全消费者，尽可能的去服务到每一个人。对呀，现在也是这样。有很多朋友，看了我们的文章，对和田玉产生了兴趣。可能就是想花几百元买一个好看又心喜的和田玉来佩戴，我觉得很多被挑选出的青海料头货，就很合适啊。因此，但凡有朋友出新货，我都会去把货头抢走，为大家留着。因为我认为，第一块玉，一定要在有意义的同时又要漂亮才可以。而我希望，我可以通过自己的专业知识、市场人脉和细心，去帮助信任我的人，用最合适的价格买到最漂亮最值得的产品。这会让我有成就感。当然在我这里没有“通货”，严格意义上来说，每一件挑出来的玉石，还都各具特色，需要一件一件的去讲，去展示，各有不同。很多姐妹想买手镯，可预算并不高。太正常啦，谁的钱也不是大风刮来的，怎么？推荐这种样子的且末料手镯？肯定不会呀。另一只在阳光下，也是很漂亮的好吧。所以，纠结“产地与营销焦虑”带来的困扰真的没必要。想买结构细腻，白度高的和田玉手串，预算又不高，这青海老料不是很好的选择吗？有些人，为什么就放着没问题的东西不推荐，反而去推销全是棉裂的其它呢？哦？原来有些人学习了话术？管这个叫做山流水？卖出三、四千的价格，简直就是坑人了。卖和田玉，一定要实事求是，它是哪里的料子就是那里的，不能乱说。想买宽厚的白玉手镯，目前来看，六七千块钱的这老料子的青海手镯是最好的选择？毕竟商场里是直接后面加零的。而被很多人关注的子料手镯，高额的价格岂是一般年轻人所能承受的。更重要的是，越纠结产状、越纠结产地，坑越深。谁又能保证，市场上那么多所谓的“子料”不是青海料仿的呢？好的青海料仿子料，真的很像。当然，很多朋友也不是为了“性价比”才下手青海料的。他们因为好看！青海料的颜色与样式丰富，几乎年轻人喜欢的颜色和样子它都具备。俏色起来也都是世间独一无二的作品。像这件佛手呱呱，卖掉以后想再做，我都买不来料子了。而这种多宝串，若是没有青海料的“支持”，它又怎么配得出来这么多丰富的色彩？所以我觉得，我也卖青海料的产品，没有什么好隐藏的，大大方方的承认，我也会大大方方的推荐。因为对于我们消费者来说，它真的是个好选择，款式多，种类全，符合年轻人的审美，又相对便宜。只要用心挑选，绝对不怕去和任何产地的料子对比。您说，这满满的鸡油黄手串，又是哪里的料子呢？只要产品选货头，哪里都是好样的，英雄还不问出处呢。但我会和大家说。当然好的东西，完美的料子，也不能算便宜，成本千元的平安扣，也是正常的。更何况青海料也有“老贵”的产品了，而它之所以贵，就是因为其它产地都产不出这么好看的产品来。这像翡翠一样的白玉珠，你看怎么样？这些珠串不仅价格高，还是市场稀缺的货色呢。而这些东西，只要实物比较过，就会马上明白，什么是好。青海料的油性也很好。而抹黑青海料的那些所谓“新料”，我也只能说：多比较吧。同样的价格，我是不可能去忽悠朋友，去买这种难看的“北极玉”。因为我更喜欢看到，朋友真心喜欢而向我“炫耀”的图片。那种美是无可挑剔的。保持一颗初心，实事求是。把适合大家的玉石，推荐给大家，让大家买的放心买的开心就好啦。所以，我觉得，我有卖青海料的产品，太正常了。因为它的确存在在我的推荐中，也的确值得推荐。毕竟，消费者真真实需要的玉，才是好玉！所以放弃产地焦虑，也许就离和您有缘的那块玉越来越近啦。
