在销售的世界里,学会推销自己,往往比推销产品更为重要。
都说三流销售推销产品特性,二流销售注重服务体验,而一流销售则擅长推销自己。
推销自己,首要任务是塑造一个真实且富有魅力的个人形象,让客户对你产生兴趣,进而愿意与你深入交流。
1、自我认知,精准定位
推销自己的第一步,是深入了解自己,明确个人定位。
比如,我作为销售培训师,始终铭记自己也是从业绩为零的起点一步步走来,创办培训班的初衷是为了帮助更多同行突破瓶颈。
(1)塑造人设(身份+正面形象)
身份定位:如销售培训师/行业专家,结合个人经历与专长。
正能量展示:通过分享阅读、旅行、思考、运动等积极生活方式,传递正能量。
(2)多维度展示,满足好奇心
生活圈:分享生活点滴,展现真实自我,增强亲和力。
专业圈:发布行业动态、产品知识、成功案例,树立专业形象。
思想圈:分享深度思考,展现智慧与见解,吸引同频人士。
记住,所有分享都应围绕客户需求,让内容有价值,有共鸣,最终实现从喜欢到信任的转化。
2、自信满满,自我抬高
在销售过程中,保持自信至关重要。
有些销售面对客户的尊称,反而显得局促不安,这是缺乏自信的表现。
面对客户,要克服对权威的畏惧,记住,每一次挑战都是成长的机会。
记住这句话:所有未能打败你的,都将使你变得更强大。
面对困难,多反思自身,提升自我,少抱怨环境。
多读书,多学习,多见世面,你会发现,曾经的难题不过是成长的垫脚石。
人生没有捷径,只有不懈努力。选择做茧自缚,还是破茧成蝶,全在于你自己。
自信和真诚是人际交往的法宝,也是你个人品牌的核心要素。
3、敏锐观察,细致入微
优秀的销售,还需具备敏锐的观察力和细腻的心思。
通过观察客户的细节,发现他们未曾言说的需求,从而建立连接。
比如,看到客户分享的一张图片,你敏锐地捕捉到其中的独特元素,并以此为话题展开交流,瞬间拉近了与客户的距离。
评论时,不仅要高情商,更要引导话题,将客户的注意力引导到你的专业领域,为后续的洽谈埋下伏笔。
记住,每一次互动都是建立关系的契机,细心与智慧并用,方能赢得客户的青睐。
以上,愿你通过推销自己,赢得客户的信任与支持,实现业绩的飞跃。
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你好啊,我是星哥,从大学开始学习营销,先后为国家旅游局、省体育局、谷歌广告公司、知涯教育、连载阅读等公司提供营销运营服务。副业新媒体博主,至今已为3w粉丝提供销售技巧培训服务。
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