在销售的世界里，谁掌握了主动权，谁就能占据上风。
而那些真正的高手，往往懂得如何“被动吸引”，而非主动出击。
这听起来或许有些匪夷所思，但细细想来，这不正是渣男渣女的惯用伎俩吗？他们总能轻而易举地吸引异性，让人欲罢不能。
其实，高级的销售，也具备这样的魅力。
这里的“被动吸引”，有两层深刻的含义。
第一层，是通过巧妙的营销策略，让客户主动找上门来。
想象一下，如果你是一位房产中介，看到一位潜在客户，直接冲上去说：“嘿，想不想看看我们这里的房子？”
这样的开场白，恐怕只会让对方心生戒备，觉得你是在推销。
但如果你换个方式，比如在社交媒体上分享一些房产知识、市场动态，甚至是自己的一些生活感悟，让客户在不经意间被你所吸引，进而对你产生信任。
那么，当你再提出看房的建议时，对方是不是就更容易接受了？
销售，其实就是在卖自己。
你需要在线上线下各个场景中，展示自己的专业、幽默、真诚，让客户对你产生兴趣，进而主动靠近。
正如渣男渣女善于打造自己的朋友圈，展示自己的魅力，吸引异性一样。
高级的销售，也懂得如何包装自己，让客户心甘情愿地走进你的“鱼塘”。
第二层含义，则是要学会精准引导客户进入你的销售节奏。
在销售过程中，如果总是被客户牵着鼻子走，那你就成了名副其实的客服。
而那些业绩斐然的销售高手，往往能在客户提问时，巧妙地反问对方，从而重新掌握话语权。
比如，当客户一上来就问：“你们这个产品有没有优惠？”
这时，你可以微笑着反问：“您对我们的产品了解多少呢？是已经决定购买了吗？”
这样的反问，既能探知客户的购买意向，又能引导客户更多地了解产品，从而进入你的销售节奏。
再比如，面对那些因为价格问题而犹豫不决的客户，你大可不必急于求成。
而是可以淡定地说：“这个价格确实是最低了，我不会为了区区几百块钱而失去您这位尊贵的客户。如果您还在犹豫，那我只好把这个优惠名额给其他客户了。到时候您再想购买，可就没这么划算了哦。”
说完这句话，你就可以暂时放一放，让客户自己去琢磨、去权衡。
相信我，真正有购买意向的客户，是憋不住的。
人性的博弈，总是充满了趣味。
高级的销售之所以能够游刃有余、淡定自若，正是因为他们深谙人性之道，能够精准地把握客户的心理和需求。
而那些主动出击、急于求成的销售，往往因为太过明显的推销痕迹，而让人心生反感。
所以，不妨学学渣男渣女的思维吧！
不断扩大自己的“鱼塘”，精心打造自己的个人品牌，让客户主动找上门来。
当然，这里所说的“学渣男渣女”，并不是要你成为那样的人，而是要你学会他们的那种魅力和吸引力。
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