你缺的不是机会，而是把握机会跟进的能力
每次与错失良机的朋友深谈，我都深感惋惜。
表面看是时机、资源、外部环境的问题，其实根本在于你缺乏跟进机会的能力。
我的一位创业朋友小李，在创业初期，他四处奔波寻找合作伙伴，不断发送项目计划书和优惠条件，最后却常常收到石沉大海的沉默。
创业做到如此拼的份上，也是够辛苦了。
你对机会越追得紧，对方越会感觉你的迫切，反而越容易退缩，他们的犹豫心理就越强烈。
只有在稳健推进的基础上，你的成功率才会显著提高。
今天分享几个关键节点跟进机会的方法。
1、机会来临时，别急着推销，审时度势。
创业新手往往急于求成，机会一来，就恨不得把所有优势都展示出来，从头到尾都是跟着对方的节奏跑，最后对方一句“再看看吧”就没了下文，留下你一脸茫然。
殊不知，你把创业机会变成了简单的产品展示。
正确的推进方式，你需要引导对方按照你的逻辑来思考，而不是你跟着对方的节奏跑。
比如，小李正在寻找一个投资伙伴。
对方一上来就问：你们的项目盈利周期是多久。
小李通常会这样回答：这要看市场情况和我们的运营策略。
对方往往就不再回复了。
我教他这样回答，巧妙地引导对方进入他的逻辑框架中。
“张总，您这边对项目的期望周期是怎样的，我可以结合我们的成功案例给您详细分析一下。”
这种一上来就问盈利周期的，需要先稳住对方的情绪，如果对方连基本的耐心都没有，说明他可能只是随便问问，或者已经有了备选方案。
在等待的过程中，可以顺便了解一下对方的投资偏好，掌握对方的基本信息。
2、所有条件谈妥后，对方说再考虑考虑。
这个时候，你千万不要问，李总，您还有什么疑虑。
你期待的是，对方说出担忧，你来打消他的顾虑。
市场发展到这个阶段，投资者已经非常谨慎了，他也知道，只要我一说出担忧，你肯定要用一堆理由来说服我。
而且，没有人喜欢被说服，被说服意味着我是错的。
更好的做法是，站在对方角度表示理解+引用成功案例。
“李总啊，肯定要考虑啊，毕竟这不是一笔小投资，我之前接触的几个投资者都会在xx方面比较纠结，您也是吗？”
引导对方说出担忧，再站在对方角度上解释对方的担忧。
“原来李总是担心这方面啊，我之前合作的几个投资者也有同样的顾虑，我跟他们xxx（解释这个问题），他们最后还是决定投资了。
学会用案例说话，远比说我觉得、我认为更有说服力。
用案例的本质也是说服，但是不是你说服对方，而是听完案例后，案例本身说服了对方。
3、诚意满满，对方却迟迟不行动
对方说项目不错，回去和团队商量一下。
只要一说和团队商量，多半悬了。
这时候作为创业者要怎么处理呢？
用前瞻思维应对。
对方说要和团队商量，你就应该去了解他们团队的决策机制，团队成员会优先考虑哪些点，然后提前给对方解决掉。
最好下一次交流的时候，可以邀请团队的核心成员一起来。
微信要是不回，不要问对方考虑得怎么样了。
要换个角度问，您是不是对这个方案还有疑虑？（利用人性追求完美的心理），回复率可以大大提升。
创业成果即证明，失败就是教训。
当你觉得没有机会的时候，你扪心自问一下自己，你每个机会都有用心和有效跟进吗？
千万不要通过盲目撒网去碰运气，这种随机的事情，无法让你形成一个有效的创业思维和模式。
高手都在打磨基本功，弱者都在寻找捷径。
基本功：洞察、沟通、决策、整合资源的能力。
捷径就是：依赖市场热点，盲目跟风，一旦热点过去，手足无措。
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