《圈圈连麦故事会》12期，我们来了！！！
今天我们特别邀请到的连麦嘉宾是圈外IP操盘手五期的毕业生——岚岚。
今年6月份之前，岚岚的还是一名拥有五年工作履历的建筑设计师，但你绝对想不到，短短5个月的时间，她就对接到两个付费IP，实现了从建筑设计师到IP操盘手的华丽转型。如果你对她的转型经历感兴趣，一定要接着往下看。
-本期你将收获-
1：连麦嘉宾自我介绍
2：转型操盘手的经历
3：遇到过什么卡点？怎样去解决的？
4：找客户有什么技巧？
5：在做操盘手的过程中有哪些收获？
6：最后一句话送给大家
-连麦对谈-
1：连麦嘉宾自我介绍
圈圈：
哈喽，岚岚，先简单介绍一下你自己吧。
岚岚：
嗯嗯好的，我是圈外五期的学员，才毕业没多久。原来我是一个建筑设计师，工作五年后，也就是今年 6月11号才离职，到现在五个月了。6月22号我第一次见到圈圈，就被圈粉了，当时是圈圈和高樟资本投资人老范一起合作的一个线下课程。
后面听圈圈讲操盘手的事情，就发现好像我能做，而且感觉圈圈的专业性以及对整个商业的认知等各方面都特别好，所以我觉得靠谱，听完没多久我就报了圈圈的课程。
2：转型操盘手的经历
圈圈：
那你当时转型是因为行业的原因吗？
岚岚：
是的，行业下行是一个因素，另外还有两个原因。一个是我评估了自己的能力象限，又看了圈圈讲的课程，操盘手是做什么的，要具备哪些能力都很清晰。我再对应了自己的能力，发现都能对的上，就觉得可以做。另外一个原因就是我不喜欢坐班，操盘手我在哪儿都能干，可以连续干几天歇几天，而且我不用在公司假装加班给老板看。这三个因素结合在一起，又刚好遇见了圈圈，就促成了这件事情。
圈圈：
好的，了解，我觉得很多老师都喜欢你是有原因的，正常做建筑设计师的，可能会觉得自己做操盘手不行，因为从来没有干过，对短视频完全不了解等等。但是岚岚说：“我对照了，我发现我都行”，这种自信，我觉得就是成功转型的第一步。
3：遇到过什么样的一些卡点？怎么样去解决的？
圈圈：
那你转型过程当中有遇到过什么样的卡点，又是怎么解决的呢？
岚岚：
其实我学的过程都很顺滑，因为圈圈老师的课从理论到实操都有，而且拆解的 SOP 各方面都很详细、很简单，我不是真的说这个事情简单，而是它的整个体系是很 OK 的，所以学的时候没有什么太大问题。
如果说非要有卡点，一定是在后面获客的时候会有一点点卡点，因为我毕竟是一个技术出身，在商务谈判方面不是很厉害。但是我们毕业之后进了圈圈华东的群，这个社群会不定期的对接一些客户进来。正好我在上海，所以我就去报名，去写简历，投简历。现在手上有两个客户在做，还是属于前期的服务，所以我没有办法给大家呈现我的结果，可能再等一两个月，我就可以和大家晒我的成绩单了。
圈圈：
因为岚岚是刚毕业一个月，接到了两个活，还没有到给客户做的非常棒的阶段，但我觉得后面一定是可以放成果的。我发现我们现在的操盘手项目成功率比市场上很多操盘手这方面的能力都厉害。
4：为什么会觉得自己适合做操盘手？
圈圈：
大家还是很好奇你为什么会觉得自己合适做操盘手，可以分享一下吗？
岚岚：
我记得圈圈当时演讲的时候，列了操盘手大概要做什么事情，比如说前期要策划，对你服务的任何一个行业的IP，你要大概对他的行业有个快速了解，有一个基本定位和基础的商业认知，才能够跟对方的基本认知拉齐。
首先，我认为我的理解能力、去了解某个信息行业的兴趣、以及我的底层认知是 OK 的，只要给我一点时间，我就可以去跟甲方去拉齐认知。
另外，我的逻辑思维能力，组织架构能力也还行。我原来是一直做 PPT ，老板大概说一下他的意思，然后我帮他做成一个很理性且框架式的东西，让他去汇报。而且我自己也有去汇报的经历，这个部分我不能说我完全cover，但是我是有这个潜能去挖掘训练的。
还有一个，我觉得我还是蛮有好奇心的，我本身会很好奇任何一个 IP 或者任何一个行业。如果我现在要去跟一个 IP 访谈，我会很好奇他是怎么做商业的？他的商业模式是怎么样的？他是怎么样去创业这么多年成功的？他又是怎么从 0 到 1 做起来？一想到这，我就很兴奋，也很愿意去了解这个事情。而且我自己也做播客，会有一些访谈的经验，所以我觉得这访谈部分的能力也能稍微匹配上。
再有就是文案能力，我平时也会写自己的公众号，如果我们的 IP 需要我帮忙去出文案，我觉得我也可以 cover 一下。到剪辑内容重构这块，我觉得我有了文案能力以及语言组织与表达能力之后，这些东西综合起来能够支撑我，所以我感觉也是没有问题的。
最后一个是网感，其实我在来圈外前从来都不刷抖音，确实我在前期不会，但是后面课程也会教你去练习。
圈圈：
前面有很多同学说不刷短视频怎么办，你不刷，但是你可以做短视频，这是两个思路，两个角度。我妈刷短视频的时间比我长，但我妈不可能是个操盘手，我现在也刷短视频，但我刷的时候是从生产者的角度去看的。
听完岚岚的自我分析，我有两点启发：
第一个是要从软技能角度去出发。很多人会从经验角度出发，会发现你这辈子就只能干一个活，永远一辈子干一个事业，但最初的经验总有一个从零开始的过程。
第二个是要相信自己。岚岚她从来不刷短视频，但是她觉得自己可以做好短视频。我们很多同学的借口都是觉得：不刷短视频就做不好，年纪大了做不好，在小城市做不好。但我觉得这些都是理由，没有任何意义。
5：在做操盘手的过程中有哪些收获？
圈圈：
那你在做操盘手的过程中有什么样的一些收获？
岚岚：
我的收获还是蛮大的。
首先，你会彻底的换圈子。因为我原来从事建筑行业技术岗，但现在我是有一点偏互联网，做的事情跟原来是不一样的。
然后我面对的同事和竞争对手也不一样。我觉得我的竞争对手都好优秀，各行各业的都有，而且他们有的已经拿到很大的成果了。他们有的是从大厂已经干到很高，发现没意义，然后又转型做了一个更有意思的事情，也有些是本身像我一样有职业困扰的人，但是大家都很优秀。
另外，你服务的对象也不一样。原来我服务的是我的小领导，我的甲方，都不是最大的 boss 。但现在出去合作的要么是超级IP，是很厉害的专家，要么是商业小老板，基本上他就可以说了算。你可以最直接的通过这些人了解到市场上或者是专业里面最核心、最重要的东西，这也会极大的拓展我的认知。
还有一个特别重要，所有事情全权由我负责。原来的工作不是完全由我负责的，我的领导还要替我负责，而且成果不是直接面对市场。但现在我自己去做操盘手，就意味着我做的任何决策都是我负责，而且全然对接市场需求，这种感觉会非常不一样，你会觉得你要长大了。我觉得这个能力是你打一辈子工都无法体验到的，但是只要你出来一次，你就能体验到这非常不一样。
圈圈：
哈哈哈，你是真的不适合打工，不想打工了，出来之后一下子放飞了。岚岚她其实兼顾了两种矛盾的优点。
一方面觉得自己还不足，还要去学习，但是另外一方面她并不会因为觉得自己不足，旁边的人都比她优秀就退缩。
一方面具备自我成长的意愿，但另外一方面又不会因为我自己要成长而限制自我，同时具备成长的意愿和自信的勇气。
我觉得这个两种矛盾点也是她能够干好的原因。其实我们能干好，真的不是很多同学想象的，因为个人很有经验，说话多么天花乱坠，多么能吹。你看岚岚她没有太多的刷短视频的经验，也不是那种一听就是说话忽悠人的类型，但是她能跟那些老板专家对话，这点很值得大家学习。
你跟老板对话，肯定不是去比赚钱能力，而是比你学到的如何做短视频、如何做流量的能力。因为没有一个老板是能自己沉下心来三个月去学习这些东西，他只会有一个大方向。那关于怎么去做流量，怎么样去帮他做好短视频这些事，你一定是比他更专业的，所以没有什么好不自信的。
对了岚岚，有同学问你现在合作的两个 IP 是哪个城市的？
岚岚：
一个是上海的21 cake，刚进这个做蛋糕的项目，另外一个是苏州的，给有赞分公司的负责人做IP，有赞已经上线了几条视频，可以期待一下之后的结果。
圈圈：
嗯嗯，这两个项目，21 cake规模稍微大一些，有一个比较资深的项目经理带着，有几个项目成员一起做。然后有赞那个项目是人家自己去接，自己去闭环的。一个是岚岚作为项目成员参与，另外一个是她独立运作的。
5：最后一句话送给大家
圈圈：
你有哪些可以送给我们这些操盘手的学弟学妹们的话呢？
岚岚：
第一个，完成永远比完美重要，就是不要觉得自己准备好了才去干什么事情。另外，要拥抱不确定性，你要知道一旦你把那个安全感的东西放下，你会发现整个世界都是你的，你可以做任何你想做的。而且如果你想做，就立刻马上去执行，去试错。
圈圈：
太棒了，非常感谢岚岚，也期待你后面这几个客户都有不错的成果，然后过几个月我们再邀请你来跟大家继续分享！
岚岚：
好的！
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