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这两年，创始人IP的风吹得很大，老板出镜短视频做IP成了新的获客方式。但与此同时，市面上各种教老板做短视频、帮做老板出镜Ai数字人的课程，也层出不穷。老板干短视频IP，到底怎么才能做起来？怎么才能既快、且稳、还不用从零开始学写文案地做起来？我结合这两年，花了100多万去上课、找操盘手做IP，结果没做起来；
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却靠着我自己操盘自己，半年进入了视频号垂直赛道榜单，从原来1年亏几千万、靠投资人输血，到现在1年赚几千万的经验，和你分享：我发现，老板做IP之所以失败，是因为市面上很多操盘手的方法是错的，他们既没当过老板，也没做过IP。作为一个拿到结果的老板，今天我用3千字，讲透老板做IP的底层逻辑。有了这个认知操盘手才能帮你真正落地。你一定要看完，而且放心，我不卖课，不仅不卖课，我结尾还会送你一个超级大彩蛋，至少值1万块钱。老板不是内容人，再怎么学习，内容都不可能做到90分。我去一家做财经的头部MCN公司拜访，人家全是干了十年编辑的人在写稿子。![]()
如果你几天时间学一下就能把内容做到90分，让那些专业搞内容十几年的人情何以堪？那我们的优势是什么，是我们懂自己的生意，生鲜、医美、懂法律、教育，咱们有创业经历和认知，我们直接输出一定可以做到70分。70分和90分的区别是什么？90分的人爆款概率高，可能30%，所以他们精心打磨内容，但咱们70分的人爆款率只有3%，所以我们要堆量。我讲讲我自己的做法，我会让操盘手一次性给我搞60个选题，每个月集中1天进行拍摄，关键是，每次拍摄的时候，一定要架3个手机，这样子，3*60，我就得到了180条素材。更关键的是，这180条素材，我会分给3个剪辑，每个人的剪辑角度不一样，这样子又有3倍增量，180*3，就得到了540条内容。这540条素材，按照每个月30条的量算，完全足够支撑18个账号1个月的日更需求，而我付出的只是1天的时间。我这540条内容堆上去，就算是只有3%的爆款率，那也有16条了。你想想，你如果是认真打磨内容，1个月就花1天拍短视频，能有16条爆款吗？这对于99%的老板来说，绝对不可能。出了爆款以后，你还可以重复，把爆款反复拍，具体来说，就是换服装、换场景，把1条爆款变成10条、100条爆款。爆款是重复的，厉害的歌手，成名曲就那么一两首，不同舞台反复唱；厉害的作家，成名作就那么一两本，不同版本反复印。短视频也一样，一个IP拍1000条视频，最终就是那么5条视频涨了80%的粉丝。我自己有一条爆款叫《为什么国外没有35岁危机》，发了至少有30多遍，每一次都会爆，也能带来精准的职场粉丝。所以老板们请一定放弃搞爆款的执念，通过堆数量，确定性拿到爆款，然后把这个爆款再反复拍反复发，不断涨粉。误区2：额外花时间做短视频，
没有把日常当成短视频素材
我分享一个真实经历，大概是在2023年下半年，我特别排斥拍视频，因为每天工作忙得要死，压力很大，还有额外拍短视频，简直是一想到就生理性厌恶，恨不得要死。我感觉自己好像变成了短视频的奴隶，天天在给平台打工。![]()
那后来我是怎么解决的呢？我发现，我抗拒的并不是表达，而是要固定死板的在某一个地方做着，把短视频正经当个事情来干的那种感觉，所以我调整了拍摄方法，直接把我的工作场景变成短视频素材，工作场景内容化。我现在拍线下课、拍客户来访、拍学员学习、拍学员证言，这些都是线下我在花时间的地方，只不过我把它们都搬到了线上来。如果你是有工厂，就拍你在工厂巡视；如果你有校区，就拍你在上课；如果你干咨询，就拍客户沟通。老板不是演员，不用特地演，你就正常工作，就是最好的短视频素材。老板不要成为短视频的奴隶，你是要把短视频当成工具，你奴隶它。我聊过不下20个操盘手，每个人跟我说，视频播放量嘛，看运气。我听了就很难接受，因为操盘手没当过老板，他不知道，老板不能靠运气做生意。我一条视频爆了，线索量1000个，销售接不住怎么办，后面1个月视频凉了，完全没客资，销售闲着怎么办。老板要的是稳定的客资，不然你销售团队就不稳，徒增很多管理成本。能搞出来有客咨的爆款还好，最怕的时候什么？是搞了一个爆款视频，结果是因为争议性话题带来的流量，线索没多少，评论区全是骂你的，完了你的操盘手还会拿着这个案例出去说：短视频的确有概率，操盘手的选题怎么样、你的情绪怎么样、剪辑的人对内容理解的怎么样、账号怎么样，叠加在一起，最后变成运气事件。老板做短视频，一定要追求稳定性，而不是博概率。那怎么才能有确定性？答案就2个字，赛马。我们做老板的，总想找个牛逼的操盘手，哪怕多花点钱，也期待他帮自己做成IP。但试了10多个操盘手，花了小100万的，走了无数弯路的我，想告诉你一个大实话：市场上再厉害的操盘手，也一定是失败10个成功1个。他对外宣传，永远只会说成功的那一个，但你可能是那9个炮灰。单个操盘手无论多么牛逼，都有很大的失败概率。所以，你的思路要转变，从试图找到一个牛逼的操盘手搞定一切，到设计一套机制，让一群操盘手来赛马。比如我自己，就有一群操盘手服务。有流量操盘手负责给我生产素材，也就是做选题、拍视频，1个月给我拍1-2天，然后有20个剪辑手拿着这些素材去剪辑，人手一个账号，赛马机制。第一个月20个号，第二个月淘汰剩下10个，第三个月可能5个了，3个月时间赛出5个能变现的账号。然后再下一批。这样子能保证，稳定的成功率。![]()
说了这么多，我是真的想告诉所有老板，我们一定要有自己的商业和流量认知，才能做得起来。指望外部的操盘手天降奇迹，给你的业务带来改变，轻则被骗个几十万，重则把原有的业务基本盘都搞垮了。因为操盘手大多不懂业务、不懂商业，只有你有了认知，根据自己的业务设计一套机制，找80分的操盘手帮你落地，才能确保几乎百分百的成功率。世界上没有什么遥远的救世主，每个老板才是自己的救世主。怎么搭出这套短视频生产机制？如何组建一支有战斗力的团队？如何快速跑测试，完成短视频的批量化生产？11月23号，我会在上海做一场线下公开课，把我这套机制全部公开出来。通过这条视频前20位找我的老板，通过审核之后，我不收门票钱，送你一个座位。因为我现在手头上有1000多个操盘手，做线下课的目的，是想筛选出一些好项目来深度合作，帮老板放大流量，我们拿增量部分的分成。也正是如此，我不卖IP课，所以在线下，我会毫无保留把这套短视频的机制公开出来，不会讲一半留一半。市面上的IP课讲的都只是怎么做流量，但我讲的是怎么用流量做生意。我自己就是创始人IP，也可能是全网唯一的，创始人IP亲自教创始人们做IP的账号，所以我所有的机制都是可落地、可复制，确保有效的。想来参加的话，扫描下方二维码找我，前20个通过审核的老板，不收门票费。
另外，如果你因为时间关系无法来线下，但希望与我交流，也可以添加。![]()
孙圈圈，8年咨询经验，给多家500强企业做战略和管理咨询，创立了【圈外同学】，成为职场教育赛道的头部公司，拿到多家著名机构的超过5000万融资。我2年前开始做创始人IP，刚开始找外部机构和操盘手，花了100多万没做起来，后来自己操盘自己的IP，1年时间让公司从亏损千万、靠投资人输血，到盈利千万，然后今年我们又培养了1000多个IP操盘手，服务了200多个老板。我们摸索了一套“爆款产品+矩阵赛马+私域”的方法，老板用这套方法做短视频IP，确定性极高，而且不会很花时间，我自己现在1个月只需要拍1-2天视频，就能更新20个账号。
