我是圈圈，10月底的操盘手月度公开信来啦！9月底的操盘手直播里面，我跟你们说过，我会定期写操盘手公开信，给你们汇报圈外操盘手生态建设情况，方便你们在其中找到属于自己的发展机会。
恰逢本月是我创业8周年，我们内部刚刚敲定了2025年的发展计划，正好跟你们一起同步。
我同事跟我说，是不是只要谈现状进展、不需要谈未来规划，避免万一没有做到，影响大家对我的看法。
我想了一下，既然这些规划我可以跟投资人、跟团队讲，那也一定可以跟你们讲。
对你们来说，只有了解了圈外未来的方向，你们才能判断，是不是要在这个体系里面玩下去、这里面可能有什么样的机会；而对我来说，我也能够团结一帮目标一致的人，一起往前走，最终才真的能够达成。
胜利，只会属于有勇气创新和开拓的人。
一、资源进度
针对不同操盘手的发展意愿、操盘手的不同发展阶段，未来圈外会提供3类资源，你们可以根据自己的情况来选择。
1、针对独立发展的操盘手，也就是自己接项目、自己交付。
流程是，圈外会由统一的商务团队，跟客户做初步洽谈，让他们认可“圈外有很多优秀的操盘手”，然后商务团队跟客户沟通他们的需求、出价等等，确认之后，将这些项目机会对接给你们。
单次对接10人左右，但需要操盘手自己跟客户谈单、签署合同和交付。
这是我们之前大部分资源的提供方式。
这部分的资源，国庆节后到现在，对接了14个项目，覆盖了保险、服装、医疗、教育等等行业。
2、针对目前还无法独立接单和发展的操盘手，提供学长学姐们工作室里的项目机会。
流程是，工作室接下项目之后，他们担任项目经理，招募项目成员。
目前，圈外认证的代运营工作室（都是圈外体系里培养出来的操盘手），已经有5家，等他们更加稳定运营后，会进行招募。
还有大约15-20家，自己做工作室，但没有申请/未通过圈外的认证，你们也可以自行对接。
3、针对目前无法独立发展，或者想要跟圈外深度合作的操盘手，提供圈外投资的代运营/项目公司的项目机会。
目前圈外有投资2家（老板是市场上的资深操盘手/有多年创业经验，但规定了他们做项目都需要用圈外体系出来的操盘手），接的项目跟其他工作室有所区别。
通常工作室接的项目是规模较小、单项目交付团队在3人以内的，但圈外投资的2家公司，只接规模较大的项目，比如年营收过亿的企业、全国连锁几十家机构都需要引流的品牌等等，单项目团队在5人-30人。
流程是，该项目公司跟客户谈好了合作，签完合同，再在操盘手中招募项目经理和成员。项目公司留有一些股份，未来会分给为项目公司服务的核心项目经理们。
目前有3个项目已签约，总计需要30-50个操盘手，这两周会分别在各个级别的操盘手中展开招募。
4、其他，比如线下课讲师、兼职商务、IP工作坊的现场服务操盘手等等，还有一些剪辑等兼职工资，会不定期发布在招募通知中。
圈外此前只有第1类资源，但考虑到很多人刚毕业，没有能力接单独项目，那么可以在2和3先发展。
二、体系更新
10月更新了操盘手管理体系，包括如下部分。这里只是简单提炼，一定要仔细看手册里面的具体内容哦！
1、操盘手成长手册：我们编撰了操盘手成长手册。里面有社群交流规则、知识库、如何升级、如何对接项目等等，有了这个指导，会更知道如何用好资源。
2、操盘手分级体系：10月初刚收录了大家的档案，建设了新的二星操盘手社群，未来每个月做一次升级的申请，会提醒大家及时升级的
3、项目对接机制：由于操盘手人数增多，为了避免太多人一下子都去联系某个IP、而某些IP又没人联系，所以用了新的对接方式，每个项目限制人数，如果不成功，再发布给其他人。
4、贡献值体系：为了鼓励那些为整个“圈外操盘手”群体做贡献的同学，我们设置了贡献值体系，贡献值会得到更多项目资源、额外课程机会等等。
所以，自己的案例分享、给其他同学答疑、为圈外操盘手发声等等行为，都会计算成你的贡献值。
5、操盘手知识库：操盘手的身价增加，是需要持续积累案例和成长的，所以我们建立了知识库，未来大家群里相互讨论答疑的内容、案例讨论内容、操盘手直播分享的内容等等，都会更新到知识库里面。
这样未来，你遇到相关问题/IP赛道不会的时候，就能够搜索到想要的答案
以上体系，圈外有专门的全职同事在维护，先暂行一段时间，过段时间可以再更新。
有不少操盘手提出了更多建议，不过体系需要稳定运行，所以我们先用这个版本运行，阶段性迭代，避免频繁波动，大家反而需要花太多时间来了解和学习。
三、生态建设和明年业务重点
最近刚刚聊完明年的业务重点，圈外明年的重心，会在IP服务，这也是成立IP服务平台的原因。
未来操盘手培训，会逐渐变成我们的操盘手人才输送管道，服务于业务需求。
也就是，从业务发展，来倒推需要各级操盘手的人才数量，据此进行培训的招生计划。
从这个业务重点出发，我们近期的一些进展：
1、渠道建设：9月3场线下IP课之后，有很多渠道觉得我们的内容很好，而且跟其他机构不一样，我们除了培训还能推荐人才，所以都过来合作。
本月洽谈敲定了14个企业家渠道，11月开始，就会常规进行IP线下课，针对企业老板/行业专家，给他们讲如何做IP、如何选操盘手等等，这样未来有稳定的项目资源供给。
线下IP课，也会需要一些操盘手到现场帮忙，届时我们会提前招募。
2、成立了IP服务的业务平台，由我之前创业的一位合伙人来担任负责人。
因为目前圈外体系里面，已经有不同层级的操盘手，还有不同类型的工作室，那么未来不同难度和规模的项目，如何跟他们进行匹配，以及如何让这个生态变得更加健康，就需要很好地管理。
该平台11月会开始运行，会负责：
作用1：对项目进行评估，包括项目的难度、规模等等
作用2：管理各个级别工作室，投资、认证等等，包括新的认证、决定是否投资，日常监控服务质量，对接不同级别的项目过去
作用3：学员就业分配，学员毕业后有不同的发展诉求，根据发展诉求，分配到不同的地方
因此，未来会有多层架构：IP服务平台、投资工作室、认证工作室、自由职业操盘手、兼职操盘手。
3、基于此，未来操盘手们，可以选择自己独立发展，也可以选择在圈外业务生态中发展。
四、我们需要什么样的人
创业8年，我深知：能团结多少能干的人，你的事业就有多大可能。
所以你们可以看到，IP业务，我并不是在用圈外的全职员工在做，而是通过投资、认证、孵化等等这些方式，来团结一批优秀的操盘手。
一方面，你们是为自己工作，所以积极性可以很高，另一方面，我并不需要强管理，降低了我的管理成本。
如果你希望，未来在圈外这个生态里面一起玩，成为我们的合作/认证/投资的一员，那么我们需要这样的人：
1、有IP项目管理能力的人
我们目前最缺失的，是能够管理大项目的人，带来5-20个操盘手团队，帮客户做出规模化变现。
2、有商务资源和销售能力的人
目前每个月我们的项目洽谈数量，其实已经远远超过我们内部全职团队的负荷，经常是我自己不得不上阵谈项目。
等11月线下IP课常规开起来之后，是需要各地有商务和销售能力的操盘手来跟进的。
3、价值观一致的人
所有的合作，不管哪个环节，价值观都是很重要的。
在过去几个月，的确出现了一些问题，比如有操盘手人身攻击IP，有操盘手威胁我们同事说必须给ta对接某某项目不然就如何如何搞破坏，甚至还有操盘手跟客户谈单的时候诋毁另一个也在谈的圈外操盘手。
这些是我们无法接受的，是损伤群体来达谋取私利的行为。所以，我们只欢迎如下的人合作
1）客户第一：有冲突好好沟通，不要情绪化地攻击；帮客户成功，我们自己才能成功
2）坦诚沟通：操盘手之间、操盘手和圈外之间，坦诚沟通，不要互相猜测，不要阴谋论；一切问题都是沟通问题
3）成长思维：如果某件事还做不到，就继续努力成长，而不是自我否定、外部归因等等
所以，如何上述条件的操盘手，希望更多靠近我们，让我们了解到你。
今年3月份的时候，我说今年要all in操盘手业务，培养一批优秀的操盘手出来，然后手握大批优秀人才，明年就可以大力发展短视频业务，用流量人才来投资一些我们看好的产品和项目，从而让圈外拓展到更大的战场，同时也让最初支持我的学员们，有更大的舞台。
8个月过去，还算小有成绩。
这个过程中，得到了很多人的支持，也受到了少数人的质疑。
但我一路走来发现，每当这种时刻，比如当时创业低谷期，我都会有更大的动力往前走，因为我想让那些站出来支持我的人成功，让那些质疑我的人改变，而让那些试图击垮我的人失望。
对你们来说，转型到一个新职业，是件不容易的事情，需要很大的勇气，你们能够走出这一步，已经胜过大多数人了，所以你们要无比坚定地相信自己能成功，就像我无比坚定地相信你们一样。
而对我来说，做一个新的业务，做一些开拓性的尝试，同样也需要勇气，但至少从目前来看，我们的进展是顺利的。
我们是一起在前行、彼此在见证，我相信，未来我们各自，一定遇到各种各样的挫折，受到各种各样的质疑，甚至最后不一定能够能够顺利达到目标，但我相信，任何机会，都只会属于有勇气前行的人。
创业8年，我从一个30岁迷茫的大厂打工人，到经历公司估值几个亿的巅峰和自己倾家荡产救公司的低谷，到现在圈外从教育培训公司拓展边界到IP服务，感谢所有曾经支持过我的人。
最后，8周年之际，我想送你们一句话，这句话曾经鼓励了我，也希望能够鼓励你们：一切杀不死你的东西，都将使你更强大。
