《圈圈连麦故事会》10期，我们来了！！！
今天我们特别邀请到的连麦嘉宾是圈外IP操盘手一期的优秀毕业生——谷雨。
谷雨之前有十几年的金融行业的从业经验，主业遇到天花板后想要寻找职业第二曲线，在不断的尝试的过程中接触到IP操盘手，后来的结果也证实她抓住了这波机会做对了选择。通过圈外介绍以及自己身边的朋友陆续服务了三个IP，都拿到了不错的成绩。如果你对她的经历感兴趣，一定要接着往下看。
-本期你将收获-
1：连麦嘉宾自我介绍
2：转型操盘手的经历
3：如何找到合作的IP？
4：在做操盘手的过程中有哪些收获？
-连麦对谈-
1：连麦嘉宾自我介绍
圈圈：
哈喽，谷雨，和大家打个招呼自我介绍一下吧。
谷雨：
好的，大家晚上好，我是谷雨，是圈外一期的操盘手，目前已经毕业半年多了。我之前的主业是金融，有从业十几年的经历。后来我是觉得在原来的赛道上会有瓶颈，所以一直希望能够找到自己的职业第二曲线。就在那个时候看到了操盘手这个风口行业，圈圈也在说这个事儿，第一反应是：圈圈难道是在我大脑里装了监视器吗？每次我有需求的时候她就有产品。
因为我在圈外有一个长期的学习经历，对圈圈和圈外也是非常的信任，所以我在听到圈圈讲操盘手后就想给自己一个尝试的机会。当时其实并没有笃定自己之后一定会做这个，但是现在看下来这个机会的选择我是做对了。
2：转型操盘手的经历
圈圈：
哈哈哈好的，那你能跟大家分享给一下转型操盘手的整个经历是怎么样的吗？
谷雨：
其实我当时对转型只是有一个隐约的感觉，就是我的主业遇到天花板后我得去找一个所谓的第二增长曲线，但是我其实并不知道这条曲线在哪，它应该是哪个方向。像我当时已经做到了中层，在我们这个行业要做到高层的话，是非常的需要有资源或者背景，或者是一些什么东西的加持的，光靠打工往上走的概率已经非常低了。
后面整个经济的变化，大家也都知道，金融行业不再像原来一样是高速增长的、风光的行业了。但因为我原来的主业是切实感受到什么是时代的红利的，我身在其中也深刻的知道什么叫做选择大过努力。
所以我后来给自己找第二曲线的方向时，就明确自己是要找未来也能有增长性的，或者说它的增长性一定是大于行业的，那才有价值。只有这样，你在这里面的努力加上这个赛道自身的成长，才会呈现1+1大于2的效果。
我个人是从这个角度思考未来方向的，再加上圈圈是做人才规划和发展培训的，我很信任她对于职业发展的眼光，所以她推荐IP操盘手的时候我是非常认可的。
不过我觉得自己适不适合做，是需要你先去尝试的，这个里面有非常多不同的角色，你可以做剪辑来入门，也可以去做能通盘操盘的操盘手，甚至你可以去做IP。你在学习的过程中能够去体会到底自己最适合哪个角色，未来最有发展前景的角色是哪个。这些都是要在实践当中一点点去摸索的，其实和你在主业中做工作是没有太大差别的。
3：如何找到合作的IP？
圈圈：
嗯嗯，谷雨想的真的很透彻，那你现在是合作了哪些IP呢？你是怎么找到他们的，他们又为什么愿意跟你合作？
谷雨：
我现在一共是服务了三个IP，第一个 IP是我自己的朋友，也是金融圈的。她当时是有这个意思想做IP，而我当时刚刚学成，想要先找人练手，然后我们就组合成了一个很好的搭档，就是互相做对方的小白鼠，谁也不嫌弃谁。在这样一个情况下，我们开始去尝试做这个账号。那个时候，其实很多的技能你刚学会，整体都是比较稚嫩和初阶的，没有做出爆款也是正常的。
后面我们不断去践行之前在陪跑里学到的东西的时候，才真的了解什么是专家人设加出圈话题等于爆款，终于在之后把这个号儿做爆了。当时是抓到了汪峰和森林北那个八卦的点，然后我们用金融的角度去讲八卦，后来这条视频在视频号有 150 多万的播放，紧接着章子怡去戛纳走红毯，所以我们就趁热追击又拍了一条，然后这一条是我们在一周内做到的第二个百万爆款。当时真的有感受到什么叫做流量穿过你，看着那个数据在网上一直跑的时候，超级兴奋，但是好像当它过了一百万到了一百六十万的时候，觉得好像也就这样了，就那个兴奋极值已经过了。
之后的心态就是：OK，我有百万爆款了，我可以做到。我觉得这些是能给你一个正循环的信心的，能够让你觉得这件事儿自己是可以做好的。
后面我们去接的第二个IP是金融圈的一个大佬了，他是给上市公司股权激励和市值管理服务的，整个行业内一半以上的案例都是他做的。但是他做短视频是不愿意去讲泛流量话题的，不愿意去蹭网红热点，所以他在讲专业话题的时候，普通的操盘手没有办法捕捉当时金融热点和跟他进行有效的对话。
后面我是和圈外的另一位一期的同学小莉一起合作接下了这个IP，他选择的原因就是看到我们服务态度非常认真，对IP尽心尽力，以及我之前主业金融能和他进行有效沟通。
现在我们合作了两个多月，在他讲非常垂直的深度话题的情况下，我们也有一条100W+播放的爆款，给他涨了近4000的粉丝。所以你看在这样不断地磨合下，只要你是尽心尽力的帮他找内容，即使是非常小众、非常高专业深度的话题，也会在一个合适的话题上出爆款。
圈圈：
好的，大家在问这第二个IP是怎么找到的，谷雨和小莉合作拿下的这个IP其实是圈外推荐的哈哈哈。谷雨你的第三个IP是怎么找到的呀？
谷雨：
我合作的第三个IP也是我的朋友，他是专门做跨境的律师，目前是一家律所的合伙人。其实他本身主业也有很多的TO B的客户，原本他是不需要做短视频的，但是他那段时间接了一个案子，是一个境内的非法集资案。当时在境内是有13万名的受害者，主犯是携带了资产逃到国外去了，但是后面这个人在国外被抓资产扣留。所以这个案子的受害人相比较其他集资案的受害人，有一个好处就是被骗走的钱没有全被嚯嚯了，还能追回部分。
于是这就成了一个跨国司法问题，现在的关键就是如何确认这些资产是这些受害人的，并且帮他们跨国追回来。
我的这个朋友他希望通过用短视频的方式能够在全国找到这些受害人，并且取得他们的信任来签署委托协议，他去代表他们去打这个跨国官司。
在这个过程当中我们就发现，因为内容极度精准且受众的需求又极度强烈，即使是非常小众、非常垂类的话题，只要双方能够通过这个方式匹配上，那么其实它的效率是非常高的。他的视频就只讲这一个案子，其他法律基础知识都不讲的情况下，他的第一条视频就有差不多一万的播放，涨了200多粉丝。第一场直播场观就超过1000，新增了36个线索，而且这36个的转化率非常高，转化了12个，最终完成了合同的委托。
圈圈：
非常棒啊，我们平常讲的都是用短视频获客之类的，还没有想过说还可以这样，律师用短视频IP的方式找到受害人。
谷雨：
这也是我们沟通后碰出来的，通过和他的合作我也尝试了从公域短视频到直播再到私域的整个商业链路。我发现在不同的赛道不同的需求上，无论你是要给个人还是企业去做IP增强影响力，还是像这位律师一样用精准的方式找委托人受害人，都能在短视频这个平台上找到他的受众，都会有他适得其所的一种方式。
不是说所有的商业模式、所有的业务都可以用短视频和直播的方式再重新做一遍么，我自己在合作了这几个IP后，会发现的确是这样的，只要你能找对正确的方法和链路，确实是可以重新做一遍，而且能够极大的提升行业效率。
圈圈：
对对对，我觉得你分享的这些案例都很有意思，我来帮大家总结一下。你看谷雨的第一个客户是自己朋友，就免费帮人做，先用来练手。第二个客户是圈外推荐的，尽心尽力服务后也拿到了结果。第三个客户是因为前面两个做的还不错发朋友圈儿宣传接到的。
4：在做操盘手的过程中有哪些收获？
圈圈：
那你做操盘手这个事儿有什么样的收获呢？还有什么话可以送给学弟学妹们的嘛？
谷雨：
我觉得收获的话可能更多的是，我把职场里那种专业思维转变成商业思维。以前我在主业里是一个专家人设，职业路径也是一个专家的标准晋升路径，在整个的职场思维里，一直都是把专业做精做深的思路。但是我从来都没有考虑过公司整体的商业链路是如何运转的，要怎么给客户设计商业链路，怎么把产品做的更好去符合客户的需求，后面要怎么销售等等。
但是当我做操盘手后，就发现这些链路你都要去考虑，需要以终为始去推导IP的定位是什么，做什么选题，拍什么，IP要靠什么来变现，如果不考虑整体链路只考虑局部那就是自嗨。
现在我觉得自己现在更像是一个商业社会的人，在实践的过程中一步步把自己从“职场专业螺丝钉”的定位中拔出来，变成一个六边形战士，慢慢的把自己丰盈起来成为一个小小的超级个体。
圈圈：
对的，我自己的感觉也是这样，我们很多同学在学了操盘手后有了很大的变化，说实话他们中大部分人都在圈外学习很多年，我也和他们经常沟通。之前有一些同学，我就觉得他们的思维方式很专业，但是就是卡在一个点上。
但是我发现他们做了操盘手后变化非常大，因为做操盘手你得去跟老板谈，首先就是接触的人不一样。第二就是他要去研究各行各业的赚钱模式，思考选择什么样的行业和IP才能赚钱，行动起来就和以往不一样了。操盘手这个事儿它本身能挣到钱，它又是一个稀缺技能，然后它还能帮你交到老板朋友，同时锻炼你的商业思维。
我创业八年，一直服务圈职场人群，圈外在职场教育这个赛道上也是行业第一。过往时间里我们做了那么多技能，最后发现就操盘手这个事儿对大家的改变是最大的。所以我觉得操盘手确实是一个千载难逢的机会，这也是我今年一直干这个事儿的原因。
非常感谢谷雨今天的连麦，希望你后面再持续的有更多的案例积累，然后再回来给学弟学妹们做分享。
谷雨：
好的。
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