在我给传统企业讲课时，发现每当遇到一个新的事物，总会有伙伴抱怨：
“勾老师，我们行业特殊，这个工具好像用不上啊！”
“我们是特别传统的生意，只能看看热闹，还得用传统的方法做。”
对于AI，也是如此。
确实，不少传统行业的营销人，依然需要面对面拜访客户、依然要吃吃饭喝喝酒、依然要找朋友牵线搭桥，这样才能卖出产品。
不过，再传统的行业，总要给客户发信息吧？总要做活动吧？总要开会和总结吧？诸如此类的事情，你可以让AI来参与。
这篇文章我们就来聊一聊，传统行业营销人，如何用好AI。
1. 拜访客户前后，AI编辑话术
成熟的销售人员，靠随机应变；而刚入行的销售新人，需要借助话术。
不过，这里的“话术”，指的不是让你背下来、然后像背诵课文一样去跟客户交流；而是大致推演客户可能会聊到的话题，并给出让客户满意的答案。
这里的推演，你不妨交给AI——
一方面，让AI提出对方可能提出的问题。
例如包装设备厂的销售人员，可以让AI帮忙推演采购经理最关注的10个问题：
另一方面，针对以上问题，让AI逐个给出较优的沟通思路及话术。
2. 发圈宣传产品，AI配图配文
传统企业重视朋友圈营销的并不多；但是，当企业有新产品、新会议、新活动时，往往需要销售团队全员转发、共同发圈。
几年前，你还可以尝试“让一个文采好的伙伴写文案，随后大家都粘贴过去”的方式；但现在，这种方法只会带来大量的朋友圈折叠，你的客户是刷不到你的内容的。
怎么办？让AI代入销售人员的角色，并了解发圈内容，随后帮你生成文字。
例如某楼盘的销售人员，在投喂AI相关链接后，直接生成不同版本的朋友圈文案：
3. 分析难缠客户，AI提供思路
这里首先要明确一点：难缠的客户≠不买单的客户。
很多时候，越是难缠的、不好沟通的、挑剔的客户，越能成交大单——前提条件是你把对方的需求摸透、问题搞定。
那么，难缠的客户，背后到底有什么潜在需求？如何沟通更顺畅？
你不妨交给AI，甚至把客户跟你沟通的部分文字直接粘贴给AI，随后由AI分析客户并给出交流建议。
例如某个汽车销售人员，发现近期总有一个老爷子进店看车，每次跟他聊天都不是很愉快。
于是，让AI来做分析，看看他有哪些潜在的需求，以及有哪些沟通方法：
4. 市场活动策划，AI拓展脑洞
市场营销活动，贵在创新。
很多企业做活动，总是跳不出“打折”“限价”“买赠”等几个常规玩法，让客户对此提不起兴趣。
如何让活动有新意、好参与、甚至让客户看到后大呼“太脑洞大开了”？
你可以让AI提供思路，随后交由市场策划小伙伴落地执行。
例如某个玩具厂商，想在自己的线下门店设计营销活动，就可以尝试由AI设计：
5. 撰写客户方案，AI生成初稿
这一点，以及接下来的第6点，就到了AI的“舒适区”了。
当前AI虽然“神通广大”，能做图、能做视频，但最擅长的还是文本生成。
做大客户营销时，往往不是简单聊一聊，客户就能下单的。对方要你针对他们的情况，给出整体解决方案。
因此这里就可以让AI来协助生成方案初稿，随后你根据实际情况调整。
例如一家新媒体营销公司的销售人员，需要为一家灯具厂商撰写解决方案，并植入自家的新媒体营销服务，那可以由AI辅助搞定：
6. 内部公文会议，AI提高效率
营销团队往往需要定期总结复盘，并提出下一阶段的目标和计划。
这类日常公文，以及需要在销售会议阐述的发言稿，都可以由AI生成。
不过，这里需要提个醒：
AI默认生成的公文，通常会比较大而全，包括“行业背景”“市场分析”“整体趋势”等；而营销团队内部的公文，不能大而全，这样会让同事们一眼就看出你是机器生成的、没有走心。
怎么办？你可以把写作框架也告诉AI。
例如我在给某个家具生产企业销售团队辅导公文时，课件中的框架如下：
随后，团队成员输入口令并填写自己的工作总结，就可以快速搞定总结了：
好，以上就是给传统行业营销人的AI应用建议。
其实还可以补充一个“7. 萃取工作经验，制作AI智能体”，后续有时间再延伸出来给大家分享吧！
如果你对此感兴趣，可以留个言。
另外，近期勾老师的2025版本课程大纲也刚刚升级：
