近日，TikTok有一款烟酰胺牙膏，不靠自营账号，也不靠外部达人带货，仅靠商品卡出单，上架仅2个月就冲上了商品销量榜Top10。
这款牙膏此前在东南亚热卖，国内天猫上的销量也有2万+。
在TikTok Shop，这款牙膏所属小店BodyAccel Global仅关联了一个自营账号，GMV占比仅有0.05%，与311位达人建立合作关系，关联了114条视频，39场直播。
从店铺数据中可以看出，产品的爆单并不依靠自制内容和达人板块，主要是靠商品卡出单，并且还有持续爆单的迹象。
01 市场表现
● 上架时间：2024-07-07
● 总销量：1.65万
● 总销售额：$19.86万
● 近7天销量：1.29万
● 近7天销售额：$15.46万
02 产品概述
● 商品名称：BodyAccel【Triple Whitening】Niacinamide Whitening Toothpaste
● 售价：$11.98（原价：$33.00）
● 商品体验分：4.3/5
● 所属店铺：BodyAccel Global（美国）
● 商品分类：美妆个护/鼻子口腔护理/牙膏
03 背景介绍
这是一款专为亮白牙齿设计的牙膏，利用天然成分如烟酰胺和草本薄荷，既能温和有效地去除牙渍，又能保持口腔健康与清新。它特别适合因咖啡、茶、红酒、吸烟等习惯导致牙齿着色的人群。
这款牙膏注重环保，采用零浪费包装，减少对环境的影响，且得到了全球数千名牙医的推荐，不仅能美白牙齿，还能预防蛀牙和保护牙龈，帮助用户实现持久、健康的自信笑容。
04 达人建联数据
总关联达人：121人
Top带货达人案例
Michelle Simmons
● 粉丝数：4237
● 总销量：39
● 总销售额：$467.24
● 视频内容：博主在视频中强调，这款牙膏不仅仅是清洁牙齿，还能让使用者的牙齿变白，笑容更加灿烂
● 特色推荐：在补货时发现这款产品正在打折促销，强烈建议用户购买。
05 成交渠道占比
店铺自营账号
0%
达人带货
1%
商品卡
99%
06 用户反馈
在产品的TK小店，共有149位用户发表了自己的使用评价，整体评价偏向正面，有非常强的回购意愿和推荐度。
有用户表示，在第一次使用的时候，就让口腔感到非常清新，清洁效果显著。还有用户表示，这是一款非常棒的产品，会推荐给身边的人。
07 自然流素材
08 结论与建议
这款牙膏在7月初上架TikTok Shop，此前销量一直平平，近7天，品牌通过商品卡广告，带动产品销量迅猛增长，这7天的GMV占总GMV的77%。
建议品牌通过优化产品画面的视觉、内容和排序逻辑，提高产品的曝光点击率和转化率，从而提升GMV。
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*数据来源：
1.FastMoss
2.天猫
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