在TikTok直播中，主播的话术技巧是至关重要的一环，主播的语速、逻辑性、语音语调以及口音等因素都会影响到直播间的氛围和直播效果。
通过话术的运用，主播能够有效缩短与观众之间的距离，这对于吸引观看、提高留存率、促进下单以及保持观众持续关注直播也起着非常大的作用。
以下话术来自真实直播间的话术整理总结，供主播参考借鉴。
开场话术
1.名称开场类
● Hi my dear new friends, how are you guys?
● Hi XXX. welcome, how are you?
● Hi XXX, where are you from? I love your beautiful name!
2.话题开场类
欢迎进到我的直播间，我最近经常用XX产品，用过的朋友可以在公屏分享一下。
● Welcome to my live today! Ive personally used this product recently. Anyone who uses it can sharecomments with us?
3.内容开场类
欢迎来到我的直播。今天我将向你们展示……别忘了点点关注，点了关注不迷路！
● Welcome to my livestream. today I will show you the.. don't forget follow me so that you can find meagain!
对直播感兴趣的朋友，请点个关注，这样以后就更容易找到我了。
● For friends who are interested in my livestream, press the "follow" to find me easier.
新进来的朋友，今天有六折优惠，价格非常美丽！不要错过这个机会！
● Hi new friends, 60% off today, very good price! Don't miss this chance!
4.互动开场类
欢迎新进来的朋友！
● Welcome ! My new friends!
亲爱的，你看起来是新来的，欢迎成为我的朋友！
● Oh dear, you look new here, welcome to be my friends!
有第一次进到我直播间的朋友吗，扣1让我看到你们。
● Hi there, anyone who is new in my livestream? Please press "1" to let me see you Ok?
老粉请按2，让我知道有多少，好吗？
● Hi my old friends! Please press "2" to let me know you are here Ok?
互动宣传话术
这类话术核心是让观众对直播间和产品有初步、简单的了解与记忆点，同时营造氛围，提升购买欲望。
1.强调直播时间段
（适用于有规律直播时间的直播间，可增强粉丝粘性）
感谢在我直播间停留的朋友们，我们直播时间是晚上6点到12点，大家记得点点关注，记得每天准时来看~
● Thank you for staying in my live broadcast room friends, our live time is from 6 p.m. to 12 p.m., everyone remember to pay attention, remember to watch on time every day ~
2.宣传直播内容
（可以用最短的时间让新粉对直播间有一个大概的了解）
欢迎来到直播间，我叫xx，我会给大家分享各种居家好物，记得关注！
● Welcome to the broadcast room, my name is xx, I will give you to share a variety of home good things, remember to pay attention!
3.宣传直播商品特点
这个商品简约、大气，喜欢吗？我们家都是高端商品！
● This product is simple and elegant. Do you like it? Our house is high-end goods!
4.发问式互动话术
（提问可以让观众有一个与你互动的理由）
刚刚分享给大家的技巧，学会了吗？
● Did you learn the trick I just shared with you?
我的声音会不会太小？
● Is my voice too small?
这款产品大家用过吗？
● Have you used this product?
5.选择式话术
喜欢左边产品的打1，喜欢右边产品的打2
● Like the number 1 of the product on the left, like the number 2 of the product on the right.
6.指令式话术
刚刚那个礼物，想要的把“想要”打在公屏上
● Anyone who wants this free gift? Send me a "want" in the comment Ok?
刚才分享的技巧听懂的，在公屏上打出“懂了”
● If you've learnt the skills, please send me a "understood" to let me know.
7.教学式话术
有些朋友不知道怎么下单购买，我来教你们操作，点击购物车，找到链接，点击购买，然后付款就可以了。
● Some friends do not know how to place an order to buy, I will teach you to operate, click the shopping cart, find the link, click to buy, and then pay on it.
带货话术
1.商品展示型话术
主播进行带货时，需清晰传达产品质量和使用感受，能让观众直观的感受到产品效果。例如带入场景细致的描述穿上裙子给人带来的感觉。
穿上这个裙子给人看起来有一种很温柔、很有活力的感觉。
这种话术让人更有代入感。
● Wearing this dress gives people a very gentle and energetic feeling.
2.人设信任型话术
在直播时，观众无法实际接触产品，只能依靠主播的描述来了解产品，这使得观众对产品的认知较为局限，可能无法全面感受产品的实际品质和特点。
其次，直播的画面主要触达观众的听觉和视觉，而像香水的香味，护肤品的细腻触感等卖点在嗅觉和触觉的产品，很难在直播当中准确地传达给观众。
因此销售这类产品时，需让主播与观众建立信任，信任是转化的基石。
担保型:
这款产品是我的自用款，推荐给大家
● This is also my personally used product, so that I recommend it to you guys.
这款产品我用过，觉得非常不错所以推荐给大家。
● I have amazing using experience, and this is why I recommend it to you.
人设型：
给我多少钱，我也不会推荐差的商品
● Money cannot make me lie, so that I just recommend the best product to you guys, my friends.
3.专业型话术
销售商品时，主播需通过专业角度出发，针对产品及同类产品进行讲解，并指导观众根据情况选择商品，用专业知识获取观众信任并下单。
如：3C品类带货时，如果你对产品理解很深，那会与观众建立很强的信任感，可促使观众下单。
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