一直以来，美妆个护类产品在TikTok上都颇受消费者青睐，除面部护理外，身体护理也开始被更多消费者重视。
近日，Seventh Avenue Beauty小店的一款身体精华油此前销量一直平平，22日靠关联渠道账号melodyshari的一场直播快速提升销量，冲上美区商品销量榜前排。
01 市场表现
● 预估上架时间：2023-09-22
● 总销量：4222
● 总销售额：$9.07万
● 近7天销量：2422
● 近7天销售额：$5.45万
02 产品概述
● 商品名称：Body Oil with Shea Olein, Argan Oil and Camelina Oil Body Care
● 售价：$28.49（原价：$29.99）
● 商品体验分：4.9/5
● 所属店铺：Seventh Avenue Beauty（美国）
● 商品分类：美妆个护/美容护肤/洗面乳
03 背景介绍
这款身体精华油含有乳木果油、阿甘油和亚麻籽油等天然成分，这些成分具有出色的护肤功效，能够让肌肤更加柔软、光滑、健康。
产品系列包含经典款、薰衣草香、椰香香草和桃子兰花香等多个香型，满足不同用户需求，在为肌肤带来自然水润光泽的同时，为用户提供舒适的嗅觉体验，适合日常护理和沐浴后使用，帮助肌肤锁住水分，散发健康光彩。
04 达人建联数据
总关联达人：15人
Top带货达人案例
melodyshari
● 粉丝数：2.02万
● 总销量：2161
● 总销售额：$5万
● 视频内容：
视频是一个直播活动的预热，主要交代了直播活动时间和活动产品。
通过有吸引力的价格吸引潜在客户对产品的兴趣。
● 特色推荐：
预告直播时会有非常惊人的产品和价格，呼吁大家准时进入直播间。
05 成交渠道占比
店铺自营账号
7%
达人带货
61%
商品卡
32%
06 用户反馈
在melodyshari的视频评论区，用户对于直播活动表示期待和支持，还有用户表达了对博主的信任和喜爱，并预祝直播活动能取得好成绩。
评论区的留言充满了鼓励、兴奋和期待，表明用户对品牌和产品有着非常积极的期待和支持。
07 广告素材
08 结论与建议
这款身体精华油此前销量一直不温不火，直到9月22日店铺自营账号melodyshari的一场直播活动，直播累计观看15.01万人次，为产品贡献了2161件销量。
Seventh Avenue Beauty品牌非常注重自营账号的建设，其官方TikTok账号已积累了16.08万粉丝，主要通过短视频带货促进店铺产品的销售。
另一个关联账号melodyshari为品牌主理人IP账号，8月16日开始发布第一条视频，目前积累了2.3万粉丝，这个账号主要通过直播出单，单次带货商品最高销量 6652。
Seventh Avenue Beauty品牌自播带货的成功，也为其他卖家提供可复制的实战经验，为品牌提供了更多控制权和成本效益。
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数据来源：FastMoss
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