近年来，“健康养生”的概念在海内外悄然走红，从面部护理、手部护理，到眼部护理、脚部护理；从运动产品，到睡眠产品、心理疗愈产品，人们开始从身体的方方面面关注健康，Herfessmartlife小店的一款肩颈背按摩仪就顺势在TikTok火了。
01 市场表现
● 上架时间：2023-10-09
● 总销量：27.26万
● 总销售额：$1519.70万
● 近7天销量：8913
● 近7天销售额：$25.87万
02 产品概述
● 商品名称：Neck Shoulder Back Massager with Heat
● 售价：$36.99（原价：$59.99）
● 商品体验分：4.5/5
● 所属店铺：Herfessmartlife（美国）
● 商品分类：美妆个护/美容/个护电器/按摩器
03 背景介绍
这是一款多功能的按摩设备，配备了8个深层组织按摩节点，模拟专业按摩师的手法，能够舒缓并放松因身体疲劳或精神压力导致的肌肉紧张。
产品具有红外加热功能，能够通过热敷来进一步放松肌肉和改善血液循环，用户可以根据个人喜好调整按摩的力度和方向，便携的设计和贴心的配件使其能够在多种场合使用，适合各类人群使用，亦是送礼佳品。
04 达人建联数据
总关联达人：1.21万人
Top带货达人案例
Evil Taco 😈
● 粉丝数：2.30万
● 总销量：2.27万
● 总销售额：$90.82万
● 视频内容：
视频中博主展示了这款按摩仪的实际使用过程，重点介绍了按摩仪的功能和特点，能够帮助用户提供全面的按摩体验，缓解肌肉紧张和疼痛。
● 特色推荐：
产品的适用性广泛，可作为实用的健康礼物送给家人和朋友。
05 成交渠道占比
店铺自营账号
5%
达人带货
85%
商品卡
10%
06 用户反馈
在Evil Taco 😈的视频评论区，用户对这款按摩仪的反馈多种多样，更多的是围绕产品外形或使用时的视觉效果来展开趣味讨论，有人以幽默的方式表达了他们对产品的第一印象，认为某些角度让这款按摩仪看起来像章鱼，也有人对产品表达了自己的喜爱和支持。还有人将其作为礼物推荐给他人，为其他潜在买家提供了参考。
07 广告素材
08 结论与建议
这款按摩仪在TikTok上表现出色，主要通过达人带货来推动销量，达人带货的GMV占比较高，产品整体的销售表现稳步上升。品牌通过与大量中腰部达人合作，通过个性化推荐和使用体验分享，进一步扩大了产品的影响力。
结合市场趋势，按摩器类目目前仍有较大的增长空间，商家可继续通过加强与达人合作，提升品牌形象和产品的市场竞争力，同时，借助精准的内容营销，进一步扩大品牌曝光。
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数据来源：FastMoss
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