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找达人带货的三大优势
销售额产粮主力:
据官方内部调研分析指出，美国市场目前由达人短视频带来的贡献表现为全体裁类型中最突出。
提升内容原生感:
借助大量达人来帮助商家创作具原生感内容以触达更多当地消费者，增加品牌/商品在TikTok的曝光和知名度。
投入产出比较高：
前期靠开发主动邀请达人产出视频，后期待商品有一定的销售带货纪录，仰赖"选品广场(Product Marketplace)"推荐+"公开计划Open Plan"合力使野生达人自主选品挂车，创造商家的被动产能。
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找达人带货的实操步骤
01 确认主打品
● 集中推爆3款现有商品:
选用3个现有自己在其他电商平台的店内爆款作为主推商品，集中火力主打爆款即可。节奏为打完首款商品后，再打第二款，类推。参考过去成功案例，手持爆款的商家较容易获得达人主动申请合作。
● 竟对表现与新品参考：
使用自己的达人账号讲入选品广场(Product Marketplace)查看平台BestSellers和Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。
02 筛选达人画像
根据众多商家的实践证明，选择与腰部达人(KOC)合作的灵活程度及配合度较高。在这个阶段的达人更具备较积极的粉丝增长和收益增加需求。
● 开发达人渠道:
TikTok app内选品广场的爆款视频 >外部服务商提供的达人名单 > 商家后台达人广场
● 粉丝数(Followers)：
5,000~100,000
● 投稿勤奋度:
近14天发布超过10则短视频
● 视频均播量:
2,500以上(加分项)
03 获取达人联系方式
● 获取批量建联的达人handle，handle是指达人在TikTok平台的账户名，是指达人主页@后的一串字符
● 根据达人handle，在TikTok手机端或者电脑端搜索该达人主页，深挖达人的其他联系方式
● 如果达人在TikTok账户主页没有放邮箱，可以Go0gle搜索同名的instagram或者facebook账号找到邮箱地址。
● 长期构建商家自有达人库，通过文档有效管理:https://z1slkichitq.feishu.cn/wiki/RXDbw7vQliGMxNk7tOEc18oanEf?from=from_copylink
04 建联达人策略
首次建联(Cold mail)一达人回复:回复率需达到10%，才算合理水平
达人回复一确认合作机制一商家寄样:流失率大概20%-30%，可能是合作机制谈不拢。
● 设置定向计划(Target Plan)
主动触达意向达人前，事先设置好Target Plan，建联话术里建议附上Target plan的分享链接，便于达人看到信息时，达人可通过链接了解合作商品详情和可赚取的佣金金额
*冷启期间，新品的佣金建议至少设置20%，待积累一定销量或产生爆品后，可适当下调到~15%，下调后的预算可考虑挪至广告投流。
● 建联渠道
建联渠道优先级:WhatsApp >邮件 Email >facebook/instagram/TikTok私信
05 寄送样品
建议给达人寄出1~3件样品，便于该达人为商家创作多条视频。
获得达人地址后当天发出包裹，使用加急服务配送，约2到3个自然日送达
*达人提供收件信息时会一并提供手机号，可尝试添加WhatsApp保持长期沟通
在样品即将妥投前，提醒达人样品即将送达，以加深达人印象与提高达人履约率。
06 监督达人发视频
● 提醒达人履约
样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布;
● 主打三大卖点
商家需提炼2~3个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考;
● 监控履约效率
在达人签收样品后，统计出XX%一周内完成挂车视频发布，XX%一个月内频发布，基于下方优秀卖家的benchmark，了解自身效率还可提升的空间
"好”的达人履约效率数值:
一周内完成视频发布的达人数占比50%，
一个月内完成视频发布的达人数占比80%
07 分析视频成效好坏
短视频GMV=VV(视频观看量)*CTR*CO*AOV
08 激活优质素材及达人
● 达人再合作
对于创作热门视频的达人:
提醒该达人3天内再发一条视频，比如可以回复上一条视频的某条评论的形式进行内容创作，延长商品热度
寄新的样品给达人，促进深度合作其他达人:爆的视频，可发给新增达人做内容创作参考，提高新增热门视频的概率
● 达人再合作
建议通投，投放达人素材和自有账号的素材
达人获取广告授权码(Video AD code)的方式如下:
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找达人带货的运营精华
主推商品要聚焦
限制在3款以内，优先选择TikTok Shop站内爆款和亚马逊爆款，且美国库存充足。如果sku库存有限，则优先有多个相似sku款的商品。
产能规划要合理
建议每人每天触达100个达人，每人一周成功合作20~30个达人，每人一周产出 15~20条达人视频。
达人标准不设限
先有再优，与达人粉丝数和性别无关，近7~14天平均视频播放量(总播放量/总视频数)22500和日均发帖数量≥1才是要关注的重要选指标。
运营漏斗要监测
触达达人一达人回复，回复率需达到6%~10%;达人回复一确认合作，合作成功率达50%~80%。
"好"的达人履约效率:一周内完成视频发布的达人数占比50%，一个月内完成视频发布的达人数占比70%~80%。
测品数据要回顾
一般一个商品在7~14天内产生40条视频，或累计曝光量达到10万，可以判断出是否该商品具备值得加推的潜力。
每周需分别统计每个商品的触达达人数、回复达人数、寄样数、发布视频数，层层拆解各环节的漏斗比率，并监测每个商品的GMV、订单量、曝光数、CTR、C-O、GPM及其变动趋势。
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