在TikTok，越是冷门小众的产品，越是容易打出差异化优势。近期，一款来自Bask and Lather的头发定型啫喱冲上美区商品销量榜前10。
与其他发胶不同的是，这款定型啫喱不油腻且还能促进毛发生长，而针对头发厚重，但发际线略高的大多数国外消费者来说，这款啫喱恰恰能解决他们的需求。
Bask and Lather是一家由黑人研发的护发品牌，所以更懂用户对产品的需求痛点，在TikTok上有2283条关于“#baskandlatherco”话题视频，而大多数都是来自黑人用户分享，进一步扩大Bask and Lather头发定型啫喱的曝光与销量。
这款定型啫喱还在亚马逊、沃尔玛、esty等多个电商平台售卖，且销量十分不错。
01 市场表现
● 预估上架时间：2023-06-05
● 总销量：26.97万
● 总销售额：$323.25万
● 近7天销量：2.01万
● 近7天销售额：$19.01万
02 产品概述
● 商品名称： EDGE CONTROL BASK AND LATHER Gel Haircare
● 售价：$9.49 - 15.19（原价：$9.99）
● 商品体验分：4.5/5
● 所属店铺：Bask and Lather Co（美国）
● 商品分类：美妆个护 / 头部护理与造型 / 摩丝、啫喱
03 背景介绍
这是一款专为控制和美化鬓角以及发际线的护发产品。该产品不仅提供强效定型，还有助于促进毛发生长，使发际线更加浓密。
它不含对羟基苯甲酸酯和干燥酒精，因此不会使头发干燥或导致断裂。
此外，这款产品使用后不会在头发上留下白色痕迹，且具有很好的持久性，不会轻易移位。
04 达人建联数据
总关联达人：5110人
Top带货达人案例
AMB
● 粉丝数：49.98万
● 总销量：3660
● 总销售额：$2.87万
● 视频内容：
博主在视频里分享了她使用这款头发定型啫喱产品的使用体验，描述了这款产品的优势和提供使用技巧，并建议粉丝尝试产品。通过积极的产品评价和推荐，激发口碑营销，从而提升产品的销量。
● 特色推荐：
在持久定型，防水抗汗方面表现优异，能够在出汗的情况下保持发型定型效果。
05 成交渠道占比
店铺自营账号
9%
达人带货
80%
商品卡
11%
06 用户反馈
在AMB的视频评论区，用户对这款定型啫喱的反馈褒贬不一，有些用户赞同产品的持久定型效果、自然光泽、易于清洗以及适合各种发质的特点，温和配方和宜人的香味也是用户喜欢的点。
而有些用户则认为这款定型啫喱会使头发变得僵硬，自然自然动感，而且啫喱在头发上变干燥后会留下白色残留物，这些让他们感到不满。
07 广告素材
08 结论与建议
定型啫喱产品是一款在美妆个护领域表现出色的长青爆品，2023年6月上架TikTok Shop至今曾多次冲上商品销量榜前列，产品主要通过视频营销和网红推广来推动销售，通过与众多达人合作，发布强调产品持久定型效果和便捷使用体验的视频内容，有效提升了产品的市场认知度，并在消费者心中树立了专业可靠的品牌形象。
从合作达人的粉丝量级来看，产品推广以中腰部和尾部达人为主，这些达人通过分享个性化的使用技巧和真实体验，增强了产品的信任度和吸引力，进一步推动了产品的口碑传播和销售转化。
在当前个护类目的增长趋势下，定型啫喱产品的销售表现和市场反馈为同类品牌提供了宝贵的参考。卖家可以借鉴这一成功案例，通过精准定位目标消费群体，创新营销策略，并关注产品质量和用户体验，来提升自身品牌的市场竞争力和品牌价值。
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数据来源：FastMoss
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