成为中产消费“新贵”后，加拿大运动生活方式品牌lululemon在环境承压下也并未“熄火”。lululemon公布的2024财年第三季度的财报中，“全球营收稳健增长，中国大陆市场是重要引擎”成为业绩亮点。在财报电话会上，lululemon透露了在中国大陆市场的成功经验：“感受为先”的品牌主张帮助lululemon以创新的产品和突破性的活动体验与消费者建立了真诚联结。同时，lululemon以鼓舞人心的品牌活动倡导运动并启发“好状态”，不断响应“健康中国2030”的号召。
对于这份增长的业绩，lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“第三季度，我们的业绩表现凸显了品牌在全球持续的影响力，国际市场和加拿大市场继续保持了稳健的增长势头。节日季到来，我们对目前所取得的成绩感到满意。”
谈及产品表现及策略，Calvin McDonald表示，“女装方面，我们的短裤、短裙、紧身裤和季节配色的产品系列在第三季度表现强劲。男装方面，我们的Pace Breaker系列、 Zeroed In系列等持续收到客人的积极反馈。在高尔夫系列在今年春季取得成功的基础上，我们在第三季度聚焦网球品类，于美国网球公开赛举办期间推出2024 Tennis Club系列，获得了客人们的热烈反响。”
由此，lululemon洞察到运动品类蕴含的增长机会，并计划调整策略，从以往季节性推出新品，转变为全年持续上新该品类产品。Calvin McDonald认为：“高性能产品是我们的一大竞争优势。而作为运动生活方式品牌，提供兼具高型格与高性能的产品，将真正使我们在市场中脱颖而出”。
值得一提的是，超预期的业绩，让lululemon对2024全财年的业绩表现信心十足。对于2024财年第四季度，lululemon预计净营收将在34.75亿-35.10亿美元之间，增长约8%-10%。对于2024财年，lululemon预计净营收将在104.52亿-104.87亿美元之间，增长约9%。
lululemon表示，自2023年第三季度以来，lululemon在中国大陆开设了24家净新增自营门店。截至10底，lululemon在中国大陆的41个城市开设了138家门店。
Calvin McDonald预计，到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场，开设超过200家门店。
财报显示，第三季度，lululemon在中国大陆市场的可比销售额增长率达到27%，这已是lululemon在中国大陆市场的可比销售额连续三个季度保持超过20%的增长率，成为lululemon全球市场中增速最快的区域。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，lululemon在中国大陆市场的可比销售额增幅稳定在20%，是一个相当强劲的数字。“lululemon通过深耕女性瑜伽服品类、线上线下渠道的同步运营、种草和社群营销等手段，和中国消费者建立了较强的黏性，为其中国大陆市场的持续增长奠定了基础。”
对于中国大陆市场，Calvin McDonald在电话会上同时表示：“我们通过产品支持着客人们健康积极地生活，并以鼓舞人心的品牌活动倡导运动并启发‘好状态’，不断响应‘健康中国2030’的号召。”
大消费行业分析师杨怀玉认为，社交媒体推广、KOL合作等，都起到了积极的作用，包括lululemon对中国市场的适应性调整。
第三季度，lululemon连续第四年发布《全球幸福感报告》，并围绕“世界精神卫生日”，在全国九大城市开展了迄今为止规模最大的“一起好状态”活动。其中包括了在上海徐汇滨江举办的为期一周的丰富社区活动，涵盖各类运动课程与深度对话。整个十月，活动共吸引了全国近15000人次积极参与。
CalvinMcDonald称：“我对活动的规模和成功感到十分兴奋。通过这类活动，我们希望继续提升品牌认知度，吸引更多新客人了解品牌，并增强现有客人的参与度与忠诚度。”
此外，lululemon首次亮相今年第七届进博会，以“感受为先”为主题，呈现了核心产品系列，包括专为女士瑜伽、跑步和训练所打造的Align™，Fast & Free和Wunder Train系列；以高性能面料精心设计打造的女士网球系列，兼具功能与灵动型格；适合男士跑步和训练的Pace Breaker运动裤和Metal Vent Tech系列，以及采用全新面料技术、不易让汗水显痕的ShowZero™休闲衫等创新产品。
在进博会上，lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini表示：“开启进博之旅的这一刻，也意味着我们开启了下一个十年在中国增长与创新的新旅程。中国大陆市场已成为lululemon全球业务增长的重要引擎。预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。我们致力于继续深耕中国，投资中国，进一步释放增长潜力，与更多人建立联结。”
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