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作为中国白酒行业的领军品牌，茅台的品牌价值和市场影响力毋庸置疑。但茅台似乎并不满足于此，近年来不断拓展其产品线，并进一步加深发展葡萄酒领域。12月22日，茅台葡萄酒2025年度市场工作会重点回顾了过去一年的成就，并对接下来一年的市场策略进行了展望。茅台葡萄酒2024年在业绩稳居行业前三的同时，品牌力也跃居行业前三。同时，茅台葡萄酒再次强调了其未来发展的三大核心战略：丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化。
明确葡萄酒品类发展定位
12月22日，茅台葡萄酒2025年度市场工作会在贵阳召开。在总结回顾茅台葡萄酒过去一年成绩的同时，茅台葡萄酒2025年的市场工作方向也在该会议上展露。
在过去的一年中，茅台葡萄酒紧密跟随茅台集团的战略部署。《茅台葡萄酒公司2024年营销工作总结及2025年营销政策解读》显示，在复杂多变的市场竞争中，茅台葡萄酒展现了较强的发展韧性，产品品质创新升级、品牌势能向上跃升、渠道终端夯基固本，整体市场稳中向好发展。
茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，茅台葡萄酒是茅台多元化布局的重要板块，在过去的20多年中取得了长足的进步和发展，基础和规模逐渐稳定成型，产品和品牌的影响也在逐步提升，茅台葡萄酒各个团队也渐趋成熟。
同时，茅台葡萄酒过往的成绩也收获了众多经销商的认可：“茅台葡萄酒公司成熟的管理机制、先进的经营理念都给我们提供了宝贵的经验和帮助，助力我们在经营的道路上行稳致远。”“我希望能够继续探索多元化销售方式，以自身力量带动广大消费者一同感受‘相约山海 交杯世界’的文化魅力。”
通过此次会议，茅台葡萄酒进一步明确了其市场发展定位，坚定了未来发展的信心，并为开创茅台葡萄酒市场营销的新篇章奠定了基础。茅台集团高层再次强调，将持续支持茅台葡萄酒的发展，其核心战略定位为“丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化”。
酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞认为：“积极地看，茅台葡萄酒是茅台集团多元化布局的重要板块，茅台的金字招牌让茅台葡萄酒除了拥有自身的高质量发展态势下，其对于国产葡萄酒的品类推广与口感培育都有着重要价值，特别是对于以昌黎为代表的国产葡萄酒产地的产业链建设以及周边产业带动，有着现实的经济与社会价值。”
从打牢基础到开创发展
实际上，茅台与葡萄酒的故事可以追溯到二十多年前。
《消费钛度》了解到，成立于2002年7月的茅台葡萄酒，是贵州茅台酒厂（集团）与香港通宝葡萄酿酒有限公司共同投资设立的一家中外合资企业，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。
2016年-2020年，是茅台葡萄酒除旧革新的关键时期。在形象上，茅台葡萄酒启用了新LOGO，凤凰这一形象开始成为茅台葡萄酒的象征。在产品端，茅台老树藤干红葡萄酒上市，为“大单品”战略奠定了市场基础；茅台凤凰庄园酒系列正式全国销售，茅台葡萄酒高端市场的形象占位得以不断深化。
为打牢产品基础，茅台葡萄酒在生产端着手建立全球优选基地，先后在智利等优质产区建立标准化种植基地，深化“全球选”理念。在市场端，茅台葡萄酒提出“树品牌、定模式、建机制”和“补短板、强机制、拓市场”的战略方针，重新构建市场区域化布局，更新消费培育方式，茅台葡萄酒正式吹响市场的号角。
2021年是“十四五”的开局之年，也是茅台葡萄酒迈入开创发展期的起点。这一年，茅台葡萄酒提出了“塑品牌、创机制、强管理”的经营方针，正式启动六元品牌计划，打造了“奔跑的茅台红”超级IP。
目前，茅台葡萄酒构建了茅台葡萄酒全新六大产品体系、开启了数字化转型之路、成立了华东大区、发布了《茅台葡萄酒质量白皮书》、启动了茅台葡萄酒凤凰天使公益行动、打造了首届茅台葡萄酒粉丝节。茅台葡萄酒在销售上也实现了逆势增长，产品、品牌、文化全面开花。
值得注意的是，茅台葡萄酒还在不断完善产品矩阵。会议现场，茅台葡萄酒重磅推出新品——茅台绝色红颜鲜葡萄酒。据悉，此次新品以打造“中国鲜酒”IP为核心，终端零售价108元/瓶，2024年限量发售60000瓶。
三个关键工作重点
近年来，随着人们对葡萄酒认知的不断加深和需求的不断增长，葡萄酒市场迎来更加广阔的发展前景。根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》，预计到2025年，我国葡萄酒产量将达70万千升，比“十三五”末增长75.0%，年均递增11.8%；销售收入达到200亿元，比“十三五”末增长66.7%，年均递增10.8%；实现利润40亿元，比“十三五”末增长300.0%，年均递增32.0%。
面向不断增长的广阔市场，茅台葡萄酒也明确了接下来的工作重点。
《茅台葡萄酒公司2024年营销工作总结及2025年营销政策解读》显示，2025年，茅台葡萄酒将始终坚守“顺天敬人 明理厚德”核心价值观，瞄准定位，不断完善文化体系，推进产品端、品牌端、市场端和管理端建设，持续推动茅台葡萄酒高质量发展。
张德芹表示，茅台葡萄酒未来将专注于三项核心任务。首先，要增强信心，保持定力，守得云开才能得见月明。要把握质量，精耕市场，扎扎实实走好未来的路；要充分把握定位要求，通过丰富产品线，拱卫茅台品牌；要通过酒旅融合发展，传播茅台文化，进一步完善茅台葡萄酒的战略发展规划，为“十五五”发展打下基础。
同时，张德芹认为，企业应坚持秉持长期主义，精准发力，实现市场稳中向好。面对新常态，保持“心”常态。要构建特色鲜明的产品体系、相对独立的渠道体系、精准合理的市场体系、自主发展的品牌体系、茅台特色的文化体系、务实高效的服务体系、强有力的保障体系，确保市场稳健发展。
此外，“调节预期，打好基础，实现厂商共赢。”被张德芹进一步强调。他表示，广大经销商要适时调整预期，深入耕耘市场细节，夯实基础工作，与茅台葡萄酒携手并肩，齐心协力，精耕深耕茅台葡萄酒市场，共同开创茅台葡萄酒市场新局面。
在蔡学飞看来，茅台葡萄酒的定位应该是茅台体系下的特色品类，是对于茅台白酒品类的重要补充。
“总的来说，茅台葡萄酒虽然受限于国内葡萄酒市场消费疲软，但是整体上依然有着较强的竞争优势。”蔡学飞表示。
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