点击蓝字 关注我们
12月5日，《消费钛度》了解到，袋泡茶巨头品牌立顿在近日透露出了对中国市场新的产品动向：立顿计划明年在中国市场推出路易波士茶（rooibos），以迎合如今的中国袋泡茶饮市场。在天然0咖啡因、0茶碱、缓解失眠等优势下，布局路易波士茶的立顿，正在对咖啡因不耐受这一消费人群，做出针对性解决方案。
在这背后，当下的立顿正在紧抓年轻消费群体，重新寻求跟年轻消费者的共鸣。在业内人士看来，竞争激烈的茶行业中，在产品品质和服务水平方面的优势，是立顿取胜的关键。
透露新品信息
近期，立顿大中华区总经理Hiufan Tsang在接受采访时透露，立顿计划明年在中国市场推出路易波士茶，以迎合如今的中国袋泡茶饮市场。
这一消息的透露，无疑为立顿未来的产品方向做下铺垫。
Hiufan Tsang表示，路易波士茶是一种源自南非的茶品类，具有无咖啡因的特点。同时，立顿发现如今在中国的小红书等社交平台上，已经出现了关于这一茶饮的关注与讨论，因此决定尝试。
《消费钛度》在社交平台搜索路易波士茶发现，这一茶品类已有着高讨论度。小红书平台显示，“路易波士茶功效与禁忌”这一话题已超过了2万篇笔记。“路易波士茶拿铁”“路易波士茶特调”等相关话题也颇为热门。
与此同时，天然0咖啡因、0茶碱、缓解失眠、多种抗氧化剂等关于路易波士茶的优点，也被网友广泛谈论。其中，无咖啡因的特点成为了这款茶被关注的重点。有网友称路易波士茶为“咖啡因敏感人群的最终归宿”。
事实上，计划于明年在中国市场推出路易波士茶的立顿，基于的是市场对无咖啡因茶饮的刚需。公开资料显示，咖啡因不耐受的人群比例较高，有很大一部分人群在摄入咖啡因后可能会出现不良反应。有数据显示，咖啡因不耐受这一比例高达61.25%，且以年轻女性居多。
“无咖啡因的路易波士茶在中国市场具有广阔的市场机会。一方面，随着消费者对健康饮食的追求日益增加，无咖啡因茶饮成为了许多人的首选。路易波士茶作为一种天然无咖啡因的茶饮品，恰好满足了这一需求。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
此外，立顿也早已在其他市场积累了路易波士茶产品的浓厚的经验。Hiufan Tsang透露，在部分海外市场，立顿已经拥有路易波士茶类似产品，例如在日本立顿便有“无咖啡因苹果香路易波士茶”产品，适合热水冲泡。
新帅引领“新动作”
值得注意的是，透露立顿新产品方向的，是立顿上任一年多时间始终低调的大中华市场新帅。
《消费钛度》了解到，Hiufan Tsang自2023年9月4日起正式加入立顿，担任大中华区总经理，并常驻上海，直接向立顿亚太区及全球分销市场总裁Terry Seremetis汇报。彼时，立顿也全新设立了大中华区总经理这一岗位。
自上任以来，这位立顿在华的新掌门人在快消界深厚的工作经验就受到业内广泛关注。
据悉，Hiufan Tsang出生于香港、长大于菲律宾，精通普通话、英语和菲律宾语，自2006年以来一直居住在上海。他拥有25年的快消品从业经验，涉足制造、分销和零售等领域，其中大部分经验集中于市场营销、国际贸易、一般经销、业务激活等。在加入立顿之前，Hiufan Tsang曾担任大昌华嘉（DKSH）中国快消品事业部总经理，在任期内加速了当地消费品业务运营的转型，使其走上了可持续的增长轨道。
2023年11月，在立顿与UCCA尤伦斯当代艺术中心合作的“生活有艺思”美术馆之夜活动上，对外“首秀”的Hiufan Tsang曾表示，自1992年进入中国市场以来，立顿为中国的年轻人带来了全新的生活方式，也逐渐改变了年轻人的饮茶方式。此次与UCCA的合作是立顿推广品牌文化、关注现代人生活状态的新尝试。立顿希望重新寻求跟年轻消费者的共鸣。
在对外“首秀”中透露对年轻消费者的重视，Hiufan Tsang也再次明确了立顿的年轻化品牌策略。
近年来，立顿在创新上的年轻化姿态正不断显现。如立顿对冷泡水果茶进行了全面升级，实现了“30秒出味”的快速溶解；口味上，立顿精选云南、福建、台湾等地的特色茶叶，搭配真实冻干果粒，推出了“白桃乌龙”“青提四季春”等中式冷泡水果茶；立顿还升级了日养草本茶产品线，该系列瞄准当代年轻人日益增长的养生需求，推出多款养生茶品……
在业内人士看来，计划将路易波士茶作为立顿明年的新产品，是Hiufan Tsang针对立顿中国市场的最新产品动作，也是立顿在针对产品做出年轻化创新的又一步。
品牌正迎焕新
多次将对年轻消费者的重视展露，当下的立顿被认为正在依托产品，不断挽回年轻消费群体。
事实上，这家古老的世界袋泡茶巨头品牌，在长久的发展历程中已略显疲态。1890年，立顿创立。1892年，年仅“两岁”的立顿便开始了全球化战略布局，在美国设厂后，又接着在印度开设分店，走进了远东市场。1972年，联合利华收购立顿全线品牌，为该品牌注入了全新活力，立顿也在联合利华的帮助下逐步拓张业务版图。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国，凭借与“办公室白领”一族的深度绑定，成功地在中国市场成为了袋泡茶的代名词。
据欧睿国际数据，在2020年，立顿依旧占据着中国袋泡茶市场份额第一的位置。而茶行业曾经的“中国七万茶企抵不上一个立顿”的说法，也印证着立顿在中国茶叶市场绝对的领头地位。
而在当下的茶行业中，立顿早已在多元化的竞争格局中略显下风。除了本土的传统茶企，创立于2013年的茶里凭借拼配花果茶、原味茶、健康茶等产品不断与消费者黏合，立足于上海的袋泡茶品牌TEAONE简茶也以多元化的产品满足了消费者的不同需求……不断涌现的袋泡茶新锐品牌，冲击着立顿的市场。与此同时，养生堂等滋补养生类品牌以及喜茶等新茶饮品牌也纷纷推出了袋泡茶产品。
值得一提的是，立顿正在尝试针对户外场景做出差异化创新，例如针对户外场景推出了200款茶包。此外，立顿也正在考虑在便利店等接近办公楼的场所布局约10款茶包。
江瀚认为，随着茶饮市场的不断发展，越来越多的品牌开始进入这一领域，竞争压力逐渐增大。但立顿作为知名品牌，在品质和服务方面有着一定的优势，可以通过不断提升产品品质和服务水平来赢得更多消费者的信任和支持。
往期内容回顾
3.特步，更“专注”
6.美团，新突破
