读书笔记：《资治通鉴》13
用心沟通万物生
文 │风羽
赵武灵王，赵国第六代君主，于风雨飘摇之际登基，面对的是一个国力衰微、强敌环伺的困局。为了改变这一局面，他决心实行军事和政治改革，其中“胡服骑射”是重要的一环。然而，这一改革遭到了以公子成为首的保守势力的强烈反对。公子成作为皇亲国戚，在赵国具有极高的地位和影响力，因此他的态度对于改革的成败至关重要。于是，一场以理服人、以情动人的沟通战役悄然展开。
国人皆不欲，公子成称疾不朝。王使人请之曰:“家听于亲，国听于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下议己也。制国有常，利民为本；从政有经，令行为上。明德先论于贱，而从政先信于贵，故愿慕公叔之义以成胡服之功也。”公子成再拜稽首曰:“臣闻中国者，圣贤之所教也，礼乐之所用也，远方之所观赴也，蛮夷之所则效也。今王舍此而袭远方之服，变古之道，逆人之心，臣愿王孰图之也！”使者以报。
赵武灵王首先派遣使者前往公子成府邸，传达改革意图并试探其态度。这一步骤旨在了解公子成的初步反应和立场，为后续的深入沟通打下基础。可公子成固守传统观念，认为引进胡服是对汉民族服饰文化的亵渎，对祖先的不敬。
王自往请之，曰:“吾国东有齐、中山，北有燕、东胡，西有楼烦、秦、韩之边。今无骑射之备，则何以守之哉?先时中山负齐之强兵，侵暴吾地，系累吾民，引水围鄗，微社稷之神灵，则鄗几于不守也。先君丑之，故寡人变服骑射，欲以备四境之难，报中山之怨。而叔顺中国之俗,恶变服之名，以忘鄗事之丑，非寡人之所望也!”公子成听命，乃赐胡服，明日服而朝。于是始出胡服令，而招骑射焉。
在初步沟通未果后，赵武灵王决定亲自上门拜访公子成，以展现其改革的决心和诚意。他详细阐述了改革的必要性和紧迫性，指出赵国面临的严峻形势和改革的重大意义。
赵武灵王首先点明赵国的地缘劣势，东有齐国、中山之患，北有燕国、东胡之威，西有楼烦及秦、韩之逼。若无骑射之备，是不能够守得住的。
赵武灵王紧接着说明改革的目的，不仅是为了国家的未来，更是为了洗刷家族的耻辱和先王的遗恨。他帮公子成回忆起中山国曾借齐兵之强，侵犯国土、掠夺子民、围困鄗城的耻辱往事，以触动公子成的家族情感。
在赵武灵王一番情真意切的劝说下，公子成终于被其诚意与决心所打动，由最初的抵触转变为全力支持。他穿上胡服，步入朝堂，成为改革的积极推动者。随后，“胡服骑射”令正式颁布，赵国上下积极响应，军事力量迅速崛起，终成战国七雄之一。
从赵武灵王的故事中，我们可以学到很多关于沟通和说服的技巧。首先，沟通是双向的，我们需要倾听对方的意见和想法，理解他们的立场和担忧。只有当我们真正了解对方时，才能更有针对性地提出自己的观点和解决方案。
其次，我们要学会运用情感的力量去说服别人。赵武灵王通过唤起公子成对家族荣誉和先王遗恨的共鸣，成功地将公子成的个人利益与国家的整体利益相结合，从而赢得了他的支持。这告诉我们，在说服别人时，我们不仅要关注理性层面的分析，更要注重情感层面的共鸣。
最后，我们要有坚定的信念和决心。赵武灵王在面对保守势力的强烈反对时，没有退缩或妥协，而是坚持自己的改革之路。这种坚定的信念和决心不仅让他赢得了最终的胜利，也为我们树立了榜样。
在现实生活中，我们也经常会遇到需要说服别人的情况。无论是工作中的同事合作、家庭中的矛盾调解还是社交场合中的意见交流，我们都可以借鉴赵武灵王的沟通技巧和策略来更好地达成自己的目标。同时，我们也要保持开放的心态和包容的态度去接受不同的声音和观点，以建立更加和谐的人际关系和社会环境。
2024年7月18日
读书，使人进步
编辑 │ 刘厚霞
审校 │ 龚海鸿
往期精彩回顾：
作者简介：
风羽，男，1981年4月出生，江苏省响水县人，爱好写作、骑行、书法。风者，风雅颂也；羽者，宫商角徵羽也。希望来自原野的文字像一个个美妙的音符，荡漾在每个人的心灵最深处，也愿一路风雨兼程，笔耕不辍。
征稿启事
“雪山飞鸿”公众平台致力于推介原创优秀文学作品，努力打造文学爱好者的精神家园，构建同道中人的心灵纽带与沟通桥梁。
平台特点：立足响水，坚持原创，图文并茂，每日更新。
投稿要求：原创，首投。新人请附作者简介，留下联系电话。谢绝一稿多投。稿件内容贴近主旋律，弘扬正能量。体裁不限。请尽量自带图片。投稿须谨慎。投稿即视为授权，本平台有权进行修改、编辑、配图、发布和对优秀作品结集汇编。投稿一周后未发布者，请自行处理。
投稿邮箱：929202537@QQ.com
稿费说明：赞赏金额的70％作为稿费发给作者，30%用于平台维护。总额低于十元不发放。“雪山飞鸿”平台签约作者，读者赞赏全额返还。为节省工作时间与精力，经平台统计发放之后，如再有朋友赞赏，建议发给作者个人。
免责申明：平台发布的文章仅代表作者观点。
版权申明：“雪山飞鸿”平台所发原创作品均为作者本人授权独家发布。其他平台如需转载或刊用，请联系平台管理者龚海鸿女士13962002938开白名单，注明来自“雪山飞鸿”公众号即可。
雪山飞鸿
投稿邮箱：
929202537@QQ.com
立足响水 坚持原创
图文并茂 每日更新
更多动态扫码关注视频号“雪山飞鸿”
你若喜欢，点个在看
