温州前首富公司利润遭腰斩

· 这是王昊说财富第 1979篇原创文章

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业绩腰斩

一家实业公司，遭遇营收利润双下滑，其中利润更是近乎腰斩，意味着什么？

相信大部分公司对此都不会感到乐观。

电动剃须刀品牌中的龙头，飞科电器，如今就遇到了这种情况。

10月31日消息，飞科电器发布三季度报告。

公告显示，公司前三季度营业收入3,321,008,578.93元，同比减少16.85%，归属上市公司股东的净利润464,596,971.58元，同比减少43.82%。

这也就意味着，一方面公司依然有着相当不错的利润，但是另一方面，公司的未来多少有些晦暗。

回顾过去，不难发现，公司如今的境遇，多少和创始人当初的选择有关。

他选择了新市场

提到李丐腾，很少有人知道他究竟是谁。

但是，提到他所创建的品牌，飞科剃须刀，基本上无人不知，尤其是男性。

据说，在中国，每两位男士当中，就有一人用有飞科剃须刀，李丐腾也由此一度成为温州首富。

贫苦出身的李丐腾，曾经在剃须刀厂干过好几年，比较熟悉其中的各种门道。

在当时，剃须刀市场分成了很明显的“洋品牌”和“国产货”两大类。

外资品牌飞利浦、松下等占据着高端市场，虽然价格昂贵，动辄几百元乃至上千元，但是用户体验相当好，双头式的结构也保证了用户体验；

而一众国内厂商占据着低端市场，只会生产单头往复式剃须刀，价格倒是十分便宜，可消费者的使用体验极差，甚至戏称其为“拔毛机”。

李丐腾觉得，做不成和洋牌子一样的高端品牌，那完全可以尝试做一百来块钱的中端品牌，在保证一定质量的情况下还相对价格低廉。

他借鉴国外的双头式结构，成功在创建公司的当年就研发出中国第一只双头旋转式剃须刀。

没过多久，又研发出了三头旋转式剃须刀，开始批量生产。

自从飞科出现以来，一改国产剃须刀的“地摊货”形象，让人们惊叹国产剃须刀也有良品甚至精品。

只是，在这次成功之后，李丐腾就一头扎进营销当中，不特别重视研发。

营销大获成功

当时，不少行业都开始认识到，上央视打广告是个好选择。

2001年，李丐腾在央视的黄金时段投入了500万元用于广告营销。

这笔钱几乎相当于当时飞科一年的营业收入，手笔之大，堪称豪赌。

事实证明，李丐腾赌对了。

“强劲动力，飞越科技新境界”的广告词，让飞科火遍大江南北，品牌地位迅速上升。

2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”；2006年，飞科荣冠中国剃须刀国家行业标准制定的唯一国内企业。

国外老品牌来起诉

人红是非多，公司也是如此。

飞科的迅速成功，引起了市场“旧势力”的不满。

2004年，飞利浦中国以飞科剃须刀侵犯飞利浦外观设计专利为由，向温州知识产权局提起诉讼，并向法院提起诉讼。

飞利浦有很强的信心。

毕竟，早在2002年，飞利浦就曾经在中国打赢了专利方面的官司，当时虽然一审败诉，但是上诉之后，最终获胜。

有着这样成功的先例，飞利浦可谓来势汹汹，誓要拿下这个和自己争夺中国剃须刀市场的新兴公司。

实际上，当时外界也普遍并不看好飞科，就连飞科的一些经销商，都认为李丐腾输定了。

把打官司变成营销

面对强大的敌人，以及相对悲观的舆论，李丐腾和他的飞科却是早就做好了准备。

100多项专利发明，给他们足够的底气。

双方的诉讼一路打到了北京高院。

在诉讼过程中，随着飞客占上风的好消息不断传来，飞客的品牌知名度也与日俱增。

不少消费者甚至觉得，这是一场“中国的”与“外国的”之间发生的一场“战争”。

得益于飞科的质量并不差，很多人面对诉讼相关的新闻，天然对飞科有好感，认为支持飞科是在支持优秀的民族品牌。

最终，飞科不仅在诉讼中获得胜利，还成功把这场诉讼变成了一场对品牌的营销。

等到2017年，飞科剃须刀在市场上击败飞利浦，夺取了中国市场54%的零售份额。

辉煌的成就

有了这几次成功的营销经验，很快，李丐腾就继续加大力度进行营销。

公开资料显示，从2008年起，除了央视，飞科在各大卫视狂轰乱炸，一年的广告费用达数亿元。

从2011年开始，飞科连续数年在广告上的花费将近8亿元，是5年总营收的7.47%。到2021年，仅单一年份的广告开支就已经超过5亿元。

进入移动互联网世代，飞科又开始在淘宝天猫、京东商城等主要电商平台架设“大喇叭”，以及微信、微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、喜马拉雅、今日头条等社交新媒体发力图文、音频、视频等内容营销及直播营销。

得益于如此大范围、高密度的品牌曝光，2011年的销量还是3897.66万只，五年后已经增长至5820.05万只，公司营收从14.88亿元增长至33.64亿元，年复合增速17.7%；归母净利润从1.95亿元增长至6.13亿元，年复合增速25.7%。

2016年4月18日，飞科电器正式登陆上交所，荣获“个护电器第一股”的名号，李丐腾本人也荣获“中国剃须刀之父”的美誉。

研发略显不足

只不过，在营销之外，飞科在研发上的投入，相比之下就显得很不足。

而这种问题，甚至是飞科创立之初就存在的。

一开始，经销商们都不愿意接飞科的货，逼得李丐腾不得不拿出“先卖后给钱”的做法，结果一下子吸引了大批代理批发商，产品在市场上卖疯了，公司的产能根本跟不上。

为了应对雪片般飞来的订单，飞科出高价找了很多工厂给自己代工。

这一招在当时让飞科得以迅速崛起，占领市场，然而也由此习决定了如今飞科电器的轻资产经营模式。

据不完全统计，飞科剃须刀70%的产品都是委托代工生产的。

数据显示，2021年-2023年，飞科电器研发费用分别为1.32亿元、8883万元、9928万元，研发费用率依次为3.29％、1.92％、1.96％，研发费用率整体处于下滑趋势。

过去几年，每年的研发费用从来没超过1亿元。

和在营销上的投入相比，更是远远不如。

不少人都认为，如今飞科的利润大幅度下降，和长期以来的低研发高营销策略是分不开的。

结语

李丐腾和他的飞科，只是未来的走向似乎不乐观，如今依然相当有盈利能力。

不少温州商人，境遇比李丐腾要差很多。

从房地产进军期货市场的新湖集团黄伟，如今正因为数十亿的债务焦头烂额。

曾经在温州创建“服装大王”温州庄吉的郑元忠，一度让公司成为中国民企500强，年产值30亿，如今公司已经因资不抵债，陷入第二次破产重整。

类似的例子并不罕见，一些论坛上都有不少人自述所见，发现温州的发展已经落后于其他城市，温商的名声也相当一言难尽。

曾经有人提出了商业领域的“温州模式”概念，总结为三大类别：赚差价、找先机、炒市场。

如今，许多占尽先机的富豪，已经远远落后于同行，甚至破产。

而相比之下注重领域深耕、注重研发的富豪们，走得往往比前者更远。

在最近的经济下行期并没有爆雷，已经足以说明飞科和某些已经爆雷甚至面临破产重整的企业，并不是同一类型。

接下来飞科需要考虑的，是怎样通过成功的转型，让企业继续辉煌下去，怎样顺利传承到下一代，乃至于达成百年老店甚至更长久的辉煌。

就像当初决定走轻资产迅速扩张路线，一定程度上决定了日后的辉煌与近期的疲软一样，如今飞科如何对接下来的经营以及传承做出安排，一定程度上也将会决定未来二三十年飞科的命运。

如果您也有传承方面的安排等问题需要咨询了解，欢迎联系我们。

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参考资料：
节点财经《给男人刮胡子刮出百亿身价，开始和雷军抢生意》
新浪财经《飞科剃须刀销量增长乏力 销售费用是研发投入的15倍》、
界面新闻《飞科电器(603868.SH)：2024年三季报净利润为4.65亿元、较去年同期下降43.82%》
灰鸽观察室《中国男人的“收割机”，靠低价掀翻飞利浦，逆袭成全国销售冠军》
冯仑风马牛《从摆摊到身家180亿，他说：人生最幸福的时刻不是拥有而是拼搏》