比如晚饭点儿，小区边的小饭馆都支起桌子，外面遍地作者人聊天喝酒吹牛好几个小时，琼姐说这是浙江结婚才有的场面。比如陕西的商场，在疫情期间，有一座好几层的剧本杀，竟然大多是满员的要排队。
琼姐说习惯了浙江人一直赚钱一直劳作，陕西可真是安逸啊！平均工资这么低，大家幸福感这么强，这才是过生活啊！
我说我从小就听着八百里秦川养懒汉的说法，如今才理解，这里自古土地肥沃、一马平川造就的人们安逸的性格。所以昨天，专门和率哥去了西安一座上下有13层的巨大商场，感受下温度。但是，我在商场里转了好几个小时，连吃饭带喝茶，楼上楼下蹿，从工作日下午时间到下班人流最密集时段到晚间，有几个非常深的体感。啥是性价比不高的东西？比如溢价很高的女装、滋补燕窝这些，店里都空荡荡。还有很贵的旅行箱，一个箱子4位数说是因为设计有逼格，但是没人为逼格买账了。
商场地下一层二层，盲盒店79块69块的看的人多买的人少，但是有个19.9和25块的促销款，据说直接秒没。
为啥冰火两重天，人流量这么大，但是很多店客户都不买账了？中秋的时候，我们聊过，星际酒店都喜欢卖月饼。为啥？有知名酒店，每年靠中秋卖月饼的利润，能干到全年利润30%以上！经济哗哗向上的时候，大家赚钱都容易，可能还能消费这些“暴利”品，没那么计较。但是今年大家赚钱都这么难了。人们消费都会回归理性。为什么要为你的暴利买单？很多传统暴利产品，能销量持续高位那么多年，背后是“面子”的推动。也是知道的。月饼不就是一种点心么？点心多便宜，月饼多贵，大家心里都有本账。箱子搞个所谓的设计，其实仍然是工业化产品，又不是真正的艺术品没有稀缺性，却能有那么高溢价，以前消费者不知道吗？知道但是无所谓。消费者想要逼格彰显面子、身份，商家提供逼格，一拍即合。串门送礼啊，身份炫耀啊，在年份好的时候，可能是刚需。但是在眼下这种年景，这需求就不那么“刚”了。并且大家越来越意识到，相比面子，可能里子更重要。同样是送礼，买个1000块给外人看的，不如200块好吃的、送到心坎里的。疫情后，越来越多人，相比于面子，更愿意把钱花在健康上。今年中国最大的健康食品售卖平台远方好物，为什么增长这么快？我们这几代人，不知道注重饮食健康的问题已经显现出来。如今重疾年轻化，三高、糖尿病在现代人里成了常态，这些本不应该。就说我自己，我是很心甘情愿买桦树汁、八珍粉、骨胶原蛋白肽这类食养类产品的。但是79块的盲盒，我会觉得贵，转了一圈也就看看，没买。毕竟19.9的促销款咱没抢到不是？值不值，消费优先级如何，我在心里面有自己的一把标尺。这也正是刘润老师刚刚过去的年度演讲里讲的：我可以买贵的，但我不能买贵了。这是未来10年生意的本质。信息差赚钱的时代过去了。大健康赛道，也充斥着信息差赚钱的品牌。业绩必然是不断下跌的。真正帮助消费者严选好产品，且担心消费者买贵的平台，才是未来。
说起来月饼啊、大健康食养产品，我有朋友前些天还问我来着，为啥看你朋友圈发的，你店里销量好像还不错？是的，我们平台不仅销量不错，有款酒还卖断货了，近一个月没货，最近刚刚补货上架了。比如最近在卖的黑土地的玉米，农科院336品种，反馈极好。我一个很挑玉米的客户说，今年对玉米都不抱希望了，买来试试的，结果惊艳了。大家交口称赞的芝麻丸，我的很多会员，都说知道吃黑芝麻好，但是无奈吃过各种芝麻制品，总因为太难吃坚持不了，直到遇到这款。（对了，新朋友都可以领券，记得先领券，再下单。会员有会员专属优惠券，记得领。）
我们平台的总成本领先在于，去广告、去品牌、现款结算、以量换价、缩短交易链路。我们做过调研，一个产品从工厂走向用户，实现M2C，山姆会员的成本是12-18%，抖音直播和淘宝货架电商是30%以上。而远方平台，1-3%就可以做到。这就是为什么，我群里经常有小伙伴反馈：这个我在淘宝买过，远方这里好便宜；那个我在抖音买过，为什么这里便宜这么多；我在逛有机蔬菜、调料线下店，咱平台真便宜啊！我每天都会收到很多这样的反馈。只要是同品质去对比，都会被我们的价格惊叹。没有人喜欢被别人赚很多钱，消费者都想要又好又便宜的东西，这是零售的本质。解决了1，能低价买到好东西，自然比如中秋送礼，就可以有面子有里子。中秋的时候，我们平台也有月饼和白酒、红酒，销量都非常好。因为符合消费降级大趋势。很多人没搞明白消费降级，以为一味便宜就行。说实话，很多东西是便宜，但是东西真的非常非常差，自用都觉得亏待自己，送人更拿不出手，那再便宜，这钱也是白扔了。消费降级，要的是性价比，要的是你好东西，能不能以合理的价格给我。有机蓝莓干红，就是我前面说断货了一个月，刚刚补货了的，59.9两瓶。喝过的会员评价说，她的口感，感觉抵得上超市800块酒的口感，超市的还不是有机的。此外，相比于高不可攀的燕窝，我们有一款超高性价比燕窝谷物碗，也是平台的大爆款。从工厂直达用户手里，一盒工厂到品牌，加起来只赚1块钱。如果没有这个平台，我家现在都不知道咋买东西了。这句话一点没夸张。防腐剂致癌，可能很多人都不知道。而这个平台的初心，就是要有一盘给自家孩子放心吃的好货。因此，全平台食物，坚守0农残、0兽残、0化学添加剂、0防腐剂、0抗生素、0激素。因为如此严格的标准，很多商品都是没办法上平台的。那就不上、不卖，再大的品牌来合作也没用，坚决不赚这个钱，这是底线。最后，如果你需要健康的食物，想要给自家、孩子和家人，一个安全的屏障。关注这个平台的食物，吃一吃，看看是不是像我说的这么好，我想会是你今年最正确的一个尝试。![]()
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零售行业的巨头、标杆Costco（开市客），在2005~2023 年，近 20 年间营收复合增速高达8.8%，远高于沃尔玛同期仅 3.3% 的增速。在股价表现上，2000年至今，它的年化涨幅约 12.8%，明显高于标普 500 同期年化 5.4% 的增长。而看毛利，Costco 的毛利率十数年一直维持在 12%~13% 的低位，且从未有提升的迹象。明显低于常规商超模型的毛利率，比如沃尔玛。靠微利，赢得了客户和市场。它成为了一家名副其实基业长青的企业。业内人士一直认为，我们会有一家本土的Costco、山姆。而当下看，它最有可能是远方好物。并且，因为它选择了私域电商的发展方式，我们每个人，都可以成为经营者，参与并享受它的增长，给自己搭建一份稳健、幸福的被动收入。
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