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作者 | 啡小沫 除了非盈利组织不谈，盈利组织想要盈利，一定要卖：要么卖自己的东西，要么卖别人的东西。打工人卖的是自己的时间，或者说自己的上班服务。跟市场是隔离的，所以很容易忘记自己也是出来“卖”的，甚至会看不起出来“卖”的。不会卖，搞不清卖的本质，就不容易理解底层的价值交换。而自己提供啥价值、给谁提供价值都想不清楚的时候，谈变现那真是天方夜谭。有位自媒体老师跟我说，她的私教学员，竟然理解自己要提供价值才有人会买单这件事，都花了好几个月。这个卡点，突破了就柳暗花明、豁然开朗。没突破会卡很久，有时候离变现越走越远、越努力越穷。说回来，卖自己东西，还是卖别人东西，这两者其实并没有高下之分。还是回归本质，在整个市场交易闭环中，你能做些什么，刚好是别人需要的。普通人最容易建立最小商业闭环的，就是自己的朋友圈。我进过99块、9.9块的圈子，也待在几万块的圈子熏陶。除了流量天赋型选手，个体创业者们，搭建自己的初始商业闭环，无一例外，都是在私域。再说白话点，朋友圈+社群。有时候，你觉得自己要学个技能、再上个课程，或者要做出多少粉丝、多少流量，才能变现。其实本质都是为不敢卖而逃避的多余动作。可以卖非标品，客单价高，类似手艺人。也可以卖标品，去卷品质、卷性价比。市面上的私董会之类的产品，很多都是是教你卖非标服务的。如果你进的圈子，花3万，老师帮你设计了一款服务，教你卖5万，一单你就满意了，因为你进圈子的费用回本了。哪怕卖1万也是好的，3单回本。一来普通人的朋友圈，并没有这么多能付出如此高的手艺溢价的“朋友”；二来普通人自己的势能是不足的，能量不足、手艺也不过硬，硬要收高客单，是强扭的瓜，甜不了，反而给自己埋一堆雷。卖标品也有两大坑，第一是尽量别卖自己的，而是选择帮别人卖。因为标品一定是卷价格、卷品质、卷复购率的。你自己做，是以小农手艺人方式做标品，是不可能做过专业选手的。啥意思？比如你卖土鸡蛋，卖2块一个可能也赚不来多少钱，并且你品质并不咋样，因为小鸡苗也是你买来的，买来的时候鸡贩子也是给它吃激素的。你也没办法保证给它吃有机的食物。而人家专业选手，一个土鸡蛋卖1.23元；一个鸡吃有机饲料的有机鸡蛋才卖1.56元一个。你说你咋比？辛苦半天，品质也比不过，价格也比不过，你不如老老实实卖别人的。我们普通人朋友圈好友有限。如果你去“割”，或者你去卖没有高频复购的品，那都是自掘坟墓。没有复购意味着你一次性把情谊换钱，换了几块几十块，你说你亏不亏。高频复购的背后，是别人真的觉得你的推荐好棒，又是她的需要，所以不断来找你买，感谢你告诉她有这么好的渠道，你有收益且你们的情感浓度在蹭蹭上涨。背后需要一盘不踩坑的、而且不是哪里都能买到的通品的好货去支撑你的复购。所以，我从之前跟某头部电商平台合作过社群团购有了充分经验之后，就一直想找这么个平台，带大家一起入局。找了好几年，直到今年遇到远方好物。我自己先买到停不下来。然后了解到它的周复购率高达46.7%、年复购率高达97%以上。为什么是放心给孩子吃？因为孩子肠胃、免疫力各方面更脆弱。很多人自己胡吃海塞的，有了孩子后，稍微学点知识，就发现妈呀，市面上超市、便利店里绝大多数食品，可太考验我们人体了。于是为了给孩子买口放心吃的，费尽力气。又难买又贵。因此，远方平台孩子都能放心吃，成年人就更没有问题了。![]()
爱惨了这个健康午餐肉的娃
0化学添加剂0防腐剂，孩子放心吃
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它把这个赛道做到了极致。一方面所有上架的食品，都会通过几百项的SGS检测，每年花在检测上的费用1000多万。这个真是闻所未闻。中国目前只有这么一家平台能做到。是当之无愧的健康食品第一平台。做到极致的健康安全之后，平台还用极致的总成本领先方式，通过去除广告费用、去品牌化、与供应商现款结算、缩短交易链路、以量换价等方式，把价格打到最低。在这样的数据、运营支撑下，普通人呢，就可以放心把自己的人脉带进来，认真去卖平台的产品。不会伤人脉，还能有长长久久的收益。无论你有私域流量，想要复制我，构建自己的一个块被动收入水渠，还是在这个工作不那么稳定的年代，你想要尝试副业、轻资产创业，给自己多一种可能性。
想要加入项目，非常简单，花3分钟，成为远方好物平台会员（自购也可成为会员），进我的项目长期陪伴群。大家知道山姆的年费有两档，我身边朋友很多办的卓越会员，680元年费，每年交购物有2%的返利。
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