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独家新观 | 都2024年了，“双11”还有哪些开心想象？

乐活 2024-10-31 18:11 广东

过去几年，“双11”一直被唱衰，但从未缺席。有着相同命运的还有春晚，恰恰“双11”又被称为消费的春晚。如果你真正理解了春晚，也就理解了“双11”。

比往常来得更早的全民狂欢

春晚是什么？是一个节日，一种情怀，一种传统，一个团圆快乐的时光，一个国家发展进步的记录者.......

双11是什么？是一个节日，一种情绪，一种习惯，一个关心关爱自己的时刻，一个人生活消费变化的见证者.......

你喜欢也好，讨厌也好；参与也好，放弃也好；“双11”都在那里，今年在，明年在，后年还在，以后很长一段时间都在。

而且，2024年“双11”比往常来得更早一些。10月14日，淘宝、京东同时启动，这也是有史以来最早的“双11”。“双11”从某一天跨越一个月，占据你一年1/12的消费时间。

10月21日晚8点，天猫“双11”正式开售，数据显示，4个小时，平台GMV（商品交易总额）同比增长58.24%。其中大家电、生活电器、厨卫大电、手机通信和住宅家具等品类表现尤为突出，成为GMV最高的五大二级品类。

随后的3周，关于“双11”各类数据将层出不穷，品牌方也会使出全身力量为全年业绩做最后的冲击。从平台方到品牌方，不管怎样的数据，怎样的策略，有看好的，有误解的，更有唱衰的。

今年商机的“与众不同”

其实这些都不重要，家居新范式认为，关键是“双11”还能持续带给市场想象，包括发现新的消费动向，为用户创造新的价值，获得开发新品类的灵感，拓展品牌的发展视野等等。

比如，“双11”常常被诟病一件事，买后到货非常慢。10月16日，京东物流官微表示，京东物流与淘天集团达成合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台，堪称中国商业史里程碑的一件事。

过去，品牌方常常面临电商平台“二选一”，而今“双11”让两个老对手以这种方式走在一起，这是“双11”不可言喻的魔力！对降低电商的运营成本、提高效率、提升电商服务水平裨益颇多。

今年“双11”还有一个独特的大背景，即“以旧换新”全面铺开。诚如家居新范式在文章《电商接棒“国补”，家居以旧换新进入第二阶段》里所说的，“以旧换新”对于“双11”是把双刃剑，一方面，“以旧换新”带来的消费热情，在“双11”进一步放大，“双11”绑定“以旧换新”玩出更多花样。

另一方面，“以旧换新”提前透支了部分消费，削弱了“双11”的消费力度，这点可以参考“以旧换新”的价格标准质疑“双11”的降价力度。

但不可否认，“以旧换新”撑起了今年“双11”的消费气氛，也给予了老百姓“双11”的消费底气。

在“双11”的“正面”战场，企业给出极为惊喜的折扣，各类花样优惠活动，吸引用户提升销量；“侧面”战场，做好产品保障、服务保障、信誉保障。实际上，真正左右“双11”成败的已经不是正面战场而是侧面战场。

由于节日太多、促销太多，渠道太多，闲钱有限，趋于理性，单一打价格战对用户吸引力是有限的。家居新范式欣喜看到的是，当“双11”跳出价格战的陷阱，对中国整个商业环境、商业生态都有着不可估量的贡献。

细分赛道的精准竞逐

此外，“双11”的另一个惊喜还来自于各种细分赛道、细分品类的亮眼表现，比如智能床垫、户外家具等，相应从这些细分品类跑出一批新锐品牌，让“双11”成为引领新消费、新经济的风向标。

以家具为例，家居新范式认为，今年“双11”可以期待智能家具、宠物家具、文创家具、适老家具的爆发。无论从京东、天猫、淘宝、抖音还是拼多多等来看，它们都在肩负一个重大责任：发掘新品类，孵化新品牌。

近一个季度，关于老年人延迟退休、适老化服务成为讨论的热点，相应延伸出新的市场机会。回到“双11”，这恰恰也能带来一种启发，比如可以打造老年人的优惠专场，开拓老年人的家居品类。

企业要想在“双11”有所作为，不得不考虑的问题是，到底谁是你的目标用户？只有越来越精准，打造专属于TA们的“双11”消费场域，提升用户忠诚度，才能从一次性的情绪消费升级为N次的陪伴消费。

结语

关于今年双11的想象到底来自哪？家居新范式认为，“升级物流服务、借力以旧换新、更新价格认识、深耕细分赛道、瞄准目标人群”——只要做好这五点，你可以不需要“双11”，用户却每天都在过“双11”！

《脱口秀和Ta的朋友们》总决赛主题——开心点，朋友们！

朋友们，至少“双11”是让大家开心的一件事。

最后家居新范式祝大家——“双11”开心！

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家居新范式

新锐家居产经垂媒，36氪、财联社&鲸V奖“优质内容创作奖”得主。深入一线，以“洞察产业新趋势，推动行业新范式”为使命，致力于为“品牌商、渠道商（含设计师渠道）、平台商”提供三位一体的行业研究价值参谋，为家居产业高质量发展添砖加瓦。

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