135亿南京富豪,16亿拿下母婴巨头

企业   2024-12-12 22:16   广东  

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北上并购,下沉扩张。


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来源 | 21世纪商业评论(ID:weixin21cbr)

作者 | 谢之迎 谭璐



南京富豪汪建国,终于全盘吃下北方母婴龙头。


11月21日晚,母婴连锁巨头孩子王公告,拟以5.6亿元收购乐友国际剩余35%股权。交易完成后,乐友国际成为其全资子公司。

去年6月,汪老板就豪掷10.4亿元,收购了乐友国际65%股权,创下中国母婴连锁史上最大收购案。

分两次出手,汪建国合共拿出16亿元。并表乐友之后,孩子王的实体门店规模突破千家。

资深企业战略并购咨询专家、科方得智库研究负责人张新原告诉《21CBR》,全资并购乐友国际,有望带来更多资源和发展机遇。

只是,母婴赛道,红利难再。

压力之下,汪建国多招应对,他力推加盟,抢滩下沉市场,还与快手主播辛巴成立合资公司,在线上寻找增量。

01

完善布局


孩子王由汪建国创立于南京,门店集中在华东、中部和华南地区。

乐友国际总部位于北京,是北方母婴童连锁龙头之一,门店分布在北京、天津、陕西、河北等地。

汪建国有意为孩子王,补上地域分布的短板。

全面纳入乐友国际,“使公司全国市场布局更加合理,增强了整体的市场覆盖范围,巩固了公司在母婴零售行业的领先地位。”公告指出。

本次交易,乐友国际35%股权的评估值为5.72亿元,双方协商最终交易价格为5.6亿元。

汪建国付出巨资,也拿到了业绩保底承诺。

2023-2025年,乐成国际需实现税后净利,分别不低于8106.38万元、1亿元和1.18亿元。

去年,乐友盈利8296.35万元,压线达标。今年1-9月,其录得净利7001.17万元,发展稳定。

这场巨额收购的推手,可能是交易双方背后的资方。

公告显示,此次交易的一方,是乐友香港,由美国华平投资集团实控。后者下设的投资主体Coral Root,正是孩子王的关联法人,构成关联交易。

“通过整合乐友国际的资源,孩子王能更好满足消费者需求,提供更加优质的产品和服务,也能进一步扩大其市场份额。”张新原向《21CBR》记者表示。

孩子王方面表示,在深度融合上,将与乐友国际在零售、服务、供应链等环节,形成更加紧密的连接。

换言之,汪建国希望更好地对两个公司实施业务规划和资源调配,从而提升管理效率、降低成本。

02

逆势扩张


从经营模式上看,汪建国的孩子王和乐友国际,存在不小差异。

孩子王采用大店模式,多位于大型综合购物中心,平均单店面积约2300平米,最大单店面积超过7000平米。

商品之外,还提供儿童游乐场和母婴服务等。

相比之下,乐友国际的门店小得多,平均单店面积约200-300平米,门店采用直营和加盟模式。

人口红利消减之下,母婴生意越发难做,汪建国相对重资产的经营模式受到冲击。

过往3年,孩子王业绩连续下跌,2023年净利约1.05亿元,同比减少13.92%。

业绩不佳,汪建国决心开放大店加盟业务,向下沉市场拓展。

过去几个月,他在四川广汉百伦广场、内蒙古包头苏宁广场、河南商丘柘城、浙江丽水,连续开出四家精选店。

据了解,四川广汉百伦店战绩不错,日销量在9月环比增加43%,10月环比增加62%。

相较一二线城市,汪建国看中低线城市,在科学育儿和精细化育儿上还有空间。

据其规划,四季度将持续优化单店模型,完善供应链体系,提升运营管理能力。

汪老板计划,到今年底,加盟精选店达到10家,乐友加盟店达到200家,3年内要覆盖1000个县城,基本实现“一县一店”。

线上渠道,汪建国也没有放过。

2024年上半年,其母婴商品的线上销售收入达18.22亿元,占比46.04%。

10月,汪建国又与“快手一哥”辛巴合作,共同成立公司“杭州链启未来”,其中孩子王认缴出资330万元,占注册资本33%。

合资公司将开展“新家庭电商直播零售业务”,同时探索线下新零售业务。

一套组合拳下来,业绩有所回暖。

1-9月,公司入账67.98亿元,净利润1.31亿元,分别同比增长7.1%和12.24%。

经营活动产生的现金流量净额为9.09亿元,较去年同期大涨132.76%。

03

多面出击


其实,汪建国的产业版图很大,不止孩子王,还培育出汇通达、好享家、橙易达、阿格拉等企业。

在2024年的胡润百富榜上,汪建国父子坐拥135亿元身家。

今年64岁的汪建国,发家经历颇为传奇。

他出生于苏州,曾在江苏省商业厅工作,90年代初,汪下海从商,创办五星电器,一度与苏宁、国美等分庭抗礼。

2009年,汪将五星电器卖给美国百思买,套现4亿美元,业内哗然。

事隔多年,他在接受采访时说,曾经有一位教授告诉他,每个行业都有生命周期,要在一个行业还在顶峰时,就选择好下一个,他深以为然。

彼时,家电行业已是一片红海,家电零售商陷于价格战,对于汪建国来说,与其做行业“老三”,不如另辟新天地。

二次创业,汪老板在母婴、农村和舒适智能家居三个市场,分别孵化出孩子王、汇通达、好享家三家企业。

孩子王复制了五星电器的连锁模式,于2021年登陆深交所创业板。汇通达作为“农村电商第一股”,于2022年在港交所挂牌。

同时,汪建国还涉足投资领域。

他参与了马云等人联合发起的投资基金“云锋基金”,以及投资平台“星纳赫资本”,后者管理规模超百亿。

他表示,以企业家身份来投资,更看重产业,而非财务。

星纳赫资本专注“消费+科技”,已投出40多个项目,包括飞鹤、极兔、巨子生物、中创新航等。

汪建国曾说,缓解焦虑最有效的方法就是行动,有规划的行动。

刻下,生意难做,这位知行合一的企业家,正在努力破局。


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