年底冲刺,如何提升团队战斗力?

企业   2024-12-13 22:15   广东  

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年底最后一战,如何提升团队战斗力?今天与你一起探讨。


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来源 | 张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

作者 | 张丽俊



2024,还剩不到一个月,距离春节,也不到2个月了。

很多人都憋着一口气,要在这年底最后时刻,努力冲刺一把。

我曾经说过,没有完美的个人,只有完美的团队。尤其是年底关键时刻,想打胜仗,团队就是最大的靠山。

那么,如何提升团队的战斗力?以下几点,分享给你。

01

状态:好团队是调出来的


要打胜仗,团队的状态永远是排在第一位的。

状态对了,做任何事就都顺了,团队成员就会有主人翁意识,对工作充满激情,用超预期的表现震撼你。

而当团队的精气神、员工的状态不好的时候,则会直接影响工作的效率,业绩的产出。

所以,状态,是第一生产力,你一定要学会调整员工的状态。心理学上,认为影响一个人状态的,是这4个因素。

1.欲望


每个人只会为自己而奋斗,他不会为公司而奋斗,更不会为领导而奋斗。

如果他觉得做的这件事跟他没有关系,他就不会有积极性,自然没有好的状态。

所以你要去了解员工的欲望,了解他到底想要什么,将他最深层次的渴望激发出来。然后将他想要的和你想要的结合在一起。

这样,他就是在为自己而工作,也就有了积极性。

2.代谢

人的情绪也有新陈代谢,情绪得不到滋养,得不到满足,它就会像渴了、饿了一样,引起内部失衡。

这个时候,状态也不会好到哪里去。

团队中,每个人都有情绪不好的时候,当他陷入情绪低谷时,你要闻味道,及时发现并且进行调节,这也是走动式管理的意义。

3.比较

心理学有一个替代性强化理论,是指当一个人看到榜样时,会不自觉被榜样强化,从而使自己也倾向于做出榜样的行为。


比如你是管销售团队的,当底下的销售看到明星员工做出了特别好的业绩,在考核的时候,拿了很多奖金和股票,他也会被鼓舞。

所以,打仗的时候,不要忘记树立标杆,榜样的带头作用是无穷的。

4.刺激

所谓刺激,就是你要给予他反馈。

他做得好,得到了内部、外部客户的认可,你要及时给他正向的反馈,让他产生信心,充满激情。

而做得不好,你也要及时提醒,给予压力,让他立即改善。

你不断地给反馈刺激,其实就是在作战过程中,随时校正团队的动作,以便他们能够以正确的方式,往正确的方向冲。

所以,年底冲刺的关键时刻,你一定要善于调整团队的状态,当他们状态好了,就会得心应手,能打胜仗。

02

执行:好团队是干出来的


状态好不好,只是打胜仗的前提。想要真正拿到结果,必须要有强大的执行力。

毛主席在《持久战》中指出:“战略的决定必须通过战役和战斗来实现。”

每一次的战役和战斗,都是打胜仗的执行保障。如何执行?毛主席也给出过指导原则:

“各级机关解决问题,不能太随便。一成决议,就必须坚决执行。

所以,在年底关键时刻,你要善于推动团队坚决地执行,主要是在以下3个方面要做好。

第一个,你要解决干什么的问题。

大战在即,一定要方向明确,目标清晰。否则,大家就不知道要干什么,何谈执行力。

所以,你要制定明确的目标,并且把目标拆分清楚到每个人,充分讨论,每个人都高度认可。

同时,你还要帮助团队每个人深度理解目标,让他知道干这件事的价值和意义,以便他能领会这件事的重要性,自己会带来怎样的贡献。

这样,员工才能有的放矢,形成合力。

第二个,你要解决怎么干的问题。

很多时候,员工是知道要干什么的,他很想立即往前冲,但是他不知道怎么干。

比如,你定了一个目标,但是既没有讲清楚价值,更没有给他们方法。团队无所适从,这时候就不会有执行力。

又比如,要完成任务,是需要资源和人手的。但你没给相应的支持,巧妇难为无米之炊,所以他就会束手无策。

为此,你在推动执行的时候,要思路清晰,有计划有节奏,把目标落地的方法和策略跟每个人都拆清楚。

这件事谁来做,怎么做,什么时候做,做到什么程度,有什么资源可以调配,什么人可以配合等等,要确保每个人知道怎么干,这样团队才会有好的执行。

第三个,你要解决不敢干的问题。

下属不敢干,要么是边界不清,要么是害怕犯错。

目标拆清楚了,方法策略也探讨好了之后,你要和他确认边界。

核心就是要告诉他,哪些事情他可以全权负责,哪些问题必须请示汇报。确认了边界,他就能放开手脚去干。

你还得配备恰当的容错机制,让下属不要害怕犯错误,你要敢于兜底,团队才能放心往前冲。

你解决了团队干什么、怎么干、不敢干的问题,他们就会有强大的执行力,敢拼敢闯。

03

意志:好团队是磨出来的


年底冲刺好比行军打仗,无可避免会碰到一些难以克服的困难,大家可能会恐惧,会疲倦,会退缩。

这个时候,团队的意志力就至关重要了。

打仗拼到最后,决定胜败的,不是“术”层面的东西,而纯粹是意志的较量。

克劳塞维茨在《战争论》中也写道:“意志力在任何时候都是一个关键因素,是力量的乘积。”

但意志力不是靠人抽鞭子抽出来的,团队的意志力,往往取决于领导者的意志力。

如果一个领导者面对着困难的时候,自己先投降了,那么他下面的人,又怎么会有勇气继续拼下去呢?

所以,你一定要以身作则,身先士卒。当你有必胜的信念,不怕一切困难的决心和韧性,你就能感染团队,让团队充满力量。

早些年我在阿里巴巴做业务的时候,曾被调到广东做经理,当时广东的业绩一直是倒数。

我接手烂摊子时,就暗暗立了一个目标,要让广东的团队成为全国第一。

过程中我遇到了很多困难,人手不足,大家的能力很差,而且还不断有人辞职。面对这些困难,我从来没有想过不干了。

我每天白天在招人,晚上培训他们,教他们怎么样打电话,销售流程是怎样的,如何做客户管理、会议营销,和业务有关的全培训一遍。

我一直咬牙坚持,最后,我们只用了一年的时间,就做到了全国第一。

我举自己的例子,只是想告诉大家,即便是遇到了天大的挫折,也绝不认输,而是要积蓄力量,创造赢的条件。

领导者一定要像火车头一样,发挥积极的带头作用。

你能够像一颗铜豌豆那样,蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆,不达目的,誓不罢休,你就能激发出团队强大的斗志。

这样的团队才会充满希望,才能在寒风凛冽时穿过茫茫黑夜,心向光明。 

最后总结一下,2024年底打胜仗,靠的是强悍的团队。为此,你要从状态、执行、意志3方面着手,让团队有饱满的状态,坚决的执行,坚韧的意志。


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