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在女儿掌舵公司七年亏了超30亿元后，59岁的美特斯邦威创始人周成建坐不住了。
自今年年初重新走上台前以来，他干了很多事：
不仅实施了“抓鸟”行动，还当起了网红卖起了货。这一次，他能打赢翻身仗吗？
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作者 | 易浠
商业变迁是一个新旧交替的过程，“伤人于无形”。
苏州85后姑娘宋思，不知道从什么时候起，就没去过一些老牌服装店了。她遥想自己青春年少时，进这些店还会有些紧张，生怕售货员看不起自己。
拎着印有一些明星大头的包装袋子，比如周杰伦的美特斯邦威，刘德华的班尼路，五月天的高邦，宋思走在路上都觉得自己特洋气。
那些年，在消费者的追捧中，这些服装品牌的创始人们，也赚得盆满钵溢。美特斯邦威（以下简称：“美邦”）创始人周成建，在2008年到2010年，更是连续三年蝉联中国服装首富。
但时移世易，一些承载80后、90后青春记忆的老牌服饰品牌，在命运车轮的滚滚向前中，慢慢成了“时代的眼泪”。作为美邦的创始人，周成建说他最怕的也正是这个品牌“会被社会遗忘”。
过去几年来，在周成建女儿胡佳佳的掌舵下，美邦与关店、卖楼，以及市值缩水等字眼，关联在了一起。为了重整旗鼓，隐居幕后七年的周成建，今年年初不得不重新出山。
01
中国服装大佬，卷土重来
将近60岁的周成建，当起了网红卖起了货，一副卷土重来的势头。
小编发现，在淘宝ID为“美邦周成建”的直播间，周成建除了在11月6日短暂亮相外，分别在11月1日、11月7日，开启了两次淘宝直播带货。
在直播中，周成建不仅卖自家的货，还给竞争对手冲起了销量。比如第一场直播中，上线了美邦2024年主推的冲锋衣、羽绒服等，以及阿迪达斯、萨洛蒙、探路者等同行的产品。
除此之外，周成建的在售商品中，还集合了一众国货，比如吉利汽车新博越L、荣耀系列手机、添可洗地机等。
为了给自家线下门店引流，周成建的主推产品，还包括“399兑1000”“699兑2000”的服饰亲游卡，可在全国近百家线下门店核销。
周成建两次正式直播带货，让一众同行们眼馋不已。美邦官方渠道公布的信息显示，周成建的两场直播带货，GMV破了3000万元。直播观看人次750万+，百万单品数量6个。
其中，最高单品成交额4000万+，小时观看排名第一，亲游卡成交金额577万+。尽管美邦并未透露最高单品是什么，但小编观察发现，其或为户外冲锋衣。
作为一个粉丝只有几千人的新号，周成建直播带货之所以红红火火，除了其积攒的专业性和对产品的理解外，还在于他大胆直言，输出了非常多的观点。
比如在第一场直播中，周成建不仅说自己不想当网红，还点名小杨哥、东北雨姐的翻车案例，更透露自己亲自上阵卖货背后的原因：之前花了几百万元，请贾乃亮带货，效果不佳。
在宋思看来，美邦老板的直播，唤起了不少80后、90后的青春记忆。11月7日晚上，宋思无意中刷进了美邦周成建的直播间。“不走寻常路”这五个字，她可太熟悉了。十多年前，宋思经常买美邦的衣服穿。
那时，宋思和大学同学之间，也经常流传着关于美特斯邦威的段子。比如有人天天翻墙走，校长某一天问：你们为什么天天爬墙，不走大门？学生们冲着校长说：美特斯邦威，不走寻常路。
段子虽然今天仍令人忍俊不禁，但也证明了80后、90后对美邦的追捧。当天，听到创始人周成建讲述时代的变化，讲述美邦对品质的追求，宋思想起了她的青葱岁月，“那会儿是真的很年轻啊！当年美邦衣服的质量，也真的还不错”。
这些年，宋思时常关注着美邦。在她的印象里，尽管公司的日子不大好过，但一直在自救。她决定支持一把美邦，于是下单了冲锋衣，“看看新品的质量到底如何”。
实际上，为了重振门楣，美邦酝酿了许久。两年前，美邦就采取关店、裁员等措施进行降本增效，还多次卖楼回笼资金。单单2022年这一年，就关掉了689家门店。
为了搭上电商直播的风口，2023年上半年，美邦将电商总部落户到了杭州滨江区，还相继成立了两家数字产业公司。“一顿操作猛于虎”后，美邦的电商业务，并没有迎来大爆发，直到几个月后，泼天的流量从天而降。
2023年9月10日，李佳琦因“花西子眉笔”事件，口碑进入至暗时刻，其他一些国货品牌则销量大涨。这其中，就有美邦的抖音直播间。当时，一天4场直播，16个小时，每场直播的平均在线人数超过2万人。高峰时有4万~5万人，流量顿时猛涨，热度持续了十多天。
自那时起，周成建的内心，恐怕就动了直播带货的念头。2024年2月初，他在复出后举行的首次媒体见面会上，被问到是否会效仿俞敏洪时，就笑着表示：“想，但是团队还没有准备好。”
9个月后，周成建在淘宝的这几场直播，无论是场景的搭建，还是与嘉宾的互动，都可以看出：他打的是有准备之仗。
周成建直播带货的良好表现，带动美邦股价连续多天上涨。11月6日，美邦服饰收盘上涨1.46%，报2.08元/股，盘中最高触及2.2元，股价创一年新高。但这并不意味着周成建就这样翻身了。最新数据显示，美邦服饰前三季度营收为5.25亿元，同比下降37.28%。其中，第三季度营收1.11亿元，同比减少60.29%，亏损2496.01万元。
雪上加霜的是：美邦服饰如今的市值，只有50亿元左右。相较于巅峰时刻的372亿元，缩水了322亿元。周成建是怎么弄丢这些财富的？
02
“太自信，思想太超前了”
周成建1965年出生于浙江丽水的一户农民家庭。长大后，为了分担家里的开支，他选择去温州学了裁缝。凭借着天赋和努力，周成建的手艺受到了大家的认可，他的裁缝生意也越做越大。
1995年，周成建创立了自己的品牌美特斯邦威，并在2001年起开始聘请明星做代言人。2003年周杰伦的代言，让这个服装品牌家喻户晓。2004年、2005年，在济南一美邦门店工作的孙静，不仅成为全省销冠，每月拿万元工资，还差点儿被邀请到北京开表彰大会。
2008年，打着“不走寻常路”口号，美邦在深圳上市，并在2011年迎来高光时刻：市值达到370亿元。周成建的身价也水涨船高：财富从2008年的170亿元，一路涨至2011年的320亿元，并连续三年稳坐中国服装首富。
彼时的周成建，还拥有一个豪华的朋友圈：与复星创始人郭广昌经常一起商讨投资项目，好朋友万科创始人王石、蒙牛集团董事长牛根生，成为了美邦的董事。
美邦之所以在21世纪第一个10年里所向披靡，靠的是“品牌营销”“轻资产扩张”“信息化运营”三板斧。通俗来讲，就是“两重两轻”：重品牌、重管理，轻销售、轻生产。但这个服装巨头，自2012年开始走下坡路，2015年开始亏损。2016年年底，周成建辞去在美邦的董事长、总裁职务，由其“85后”女儿胡佳佳接任。
2016年~2023年这七年间，尽管在胡佳佳的带领下，美邦做了一系列动作尝试转型，但最终都不尽如人意。胡佳佳当掌门人的这七年，美邦累计亏损超30亿元。而自2012年达到巅峰后，美邦的市值就持续回落，短短几年时间，没了300亿元。
究其原因，众说纷纭：美邦没有及时转型，跟不上时代的变化；美邦大店模式致使坪效低，大规模铺货导致库存高企；美邦中途开了小差，去搞了主业之外的事，比如邦购网、有范App等；接班人还是太年轻，无法调转这么大的企业。
多名美邦前员工认为，以上原因或多或少都有，但归根结底“成也萧何，败也萧何”。这个“萧何”，就是前老板周成建。要知道，同样作为老牌服饰品牌，森马这些年转型得就还不错。“周成建虽然这些年隐居幕后，但实际上还是他掌权，美邦的事情都是他说了算。”一名美邦前高管告诉小编。
“老周太自信了。”时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向小编感叹道。程伟雄在美邦待了十三年，曾写下《不走寻常路：我与美特斯邦威的十三年》一书。
在他看来，周成建很聪明，也很有市场敏锐度。早期，在他的掌舵下，美邦的确少走了不少弯路。2003年，周成建不顾所有人反对，毅然将美邦总部从温州搬到上海，就是一个正确的选择。
当上海南京路步行街上有了美邦最大的旗舰店，当歌星周杰伦给美邦写的歌曲《不走寻常路》响遍大街小巷，“不走寻常路”的美邦迅速坐上了国产服装品牌的头把交椅。
在门店连锁盛行的时代，靠“自主设计、委托生产、加盟销售”的虚拟经营模式，周成建又赢了一次。然而，这些成功也让他变得更加“自信”，给美邦后来的跌落埋下隐患。
“老板确实太自信了。”美邦西宁分公司的王清也向小编表示。这是包括王清在内的所有人讨论后，认为美邦走到今天这一步的主要原因之一。2021年，美邦进行业务收缩，王清所在的西宁分公司解散了。
在王清们看来，周成建做新决策的时候都不搞试点。他认为这个事情是对的，就喜欢全面铺开去做。“但有些决策在当年并不一定正确，还有提升和完善的空间。老板应该要谨慎做决定，因为一旦失败就全部失败了。”
程伟雄仍然记得，周成建在美邦上市当天宣布，推出新奢时尚服饰MECITY。从美邦都市系列分化出来就是MECITY，“觉得自己想清楚就可以了，没有去做严谨的市场调研”。
后来，由于品牌和市场定位不准确，很多城市的MECITY，陷入了经营成本居高不下、销售不畅、库存积压的泥淖中。无奈之下，周成建只能关掉不少亏损的MECITY店。
“老周的眼光还是太超前了，跑太快了。企业和团队或者是中国市场，还没跟上去，他就去做这个布局。”程伟雄向小编总结道，从某个角度上说，就是资源错配了。
比如周成建在2001年就推出了邦购网。借助邦购网这个电商平台，消费者可以在实体店内扫码消费，也能实现线上购物和线下退换等。要知道，这种新零售模式，在中国很多年后才风行起来。
在美邦二十周年的2015年，周成建还上线了有范App。这是一个定位为时尚搭配的体验平台，有点类似于现在的小红书，可惜后来也没了声音。
除了邦购网、有范App外，周成健那些年开启的其他业务线，比如童装米喜迪、对标无印良品的慢生活品牌“祺”，“这些没一个挣钱的。”另一名美邦前员工告诉小编。
或许是看到外界对美邦衰败之因的各种剖析，周成建在各种公开场合进行了反思。
03
“自己给自己设了道门槛”
今年8月，周成建在接受浪潮新消费视频专访时，再次反思道，在人生的第一阶段，他更关注自己，却忽视了别人的感受。这里说的别人，包括消费者、供应商、加盟商，乃至整个社会。
04
“乐观主义者”，背水一战
无论如何，往事不可追，来者犹可忆。
哈哈你终于滑到最最重要的模块了，
都24年了，你不会还没上过"复盘营"吧？
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主理人：周子敬
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