咳咳，Happy的假期结束了，没玩够的打工人（主要是我马可婷）也上线了。
国庆7天，大伙儿可都休息好了、玩爽了？还在潇洒地不要说话！
反正各大品牌可是一点没闲着——有的推出超低折扣活动，试图以价格优势吸引消费者的目光；有的则大打情感牌，通过温馨感人的广告TVC打动消费者；还有的品牌干脆与热门景点合作，举办大型线下活动，吸引游客们参与……
毕竟，出游季＝消费季，四舍五入等于增长季。怎么可以不努力呢？
只是，做得多，不如做得巧。一众品牌中，让马可婷印象最深的反而是金典的有机生活节。一般情况下，越是消费者熟悉的品牌，越难给人惊喜；消费盘越大，增长也就越难。就像95分的好学生要提升到100分，往往很难。
但金典，给出了一个不一般、但很经典的答案。
怎么回事？往下看 ↓
01.
立足“有机”
扩张新消费场景
如何保持增长？要么创新产品，要么扩张场景。对于大众消费品而言，后者是更加取巧的方法。消费人群会随着有效的场景扩张而增加，产品的整体市场规模也将得到增长。
金典作为液态奶的头部品牌，以“有机”为核心卖点进入消费者心智，已成为绝大部分消费者在家喝奶的第一选择。但室内，并非饮奶的唯一场景。
金典显然也意识到这一点，在牛奶的功能性价值之外，重新扫描和发现品牌核心消费群——一线城市30~35岁的女性群体对金典牛奶更深层次或者说真正的需求。答案是“有机生活”，“有机奶”也好，“有机食物”也罢，只是在某个场景下的具体表现。她们把有机作为食品高品质标准，把有机生活作为家庭生活的理想和目标。她们积极自律，倡导并践行健康的、可持续的有机生活方式。比如十一期间，她们会规划和朋友、家人出游，去景区、去露营，在户外感受秋季自然的美好和谐，同时感受和家人朋友团聚的快乐。
洞察于此的金典，在策略上重新释义“有机”，“有机”不仅意味着人与自然和谐共处的理念，更意味着人与人之间的和谐共处，最直接的便是对家人、亲人的关怀与陪伴。金典的“有机生活”不仅从底层释义上一举囊括人和自然，更进一步围绕#有机生活 礼致最爱#主题，鼓励核心消费群走向户外，最大化的接触自然，将高品质的牛奶送给致爱的人，让金典产品成为联结人与人、人与自然的有机介质。产品不变，场景变，金典围绕“有机”这一核心卖点，得以将产品有效扩张至更大的消费场景中，带来生意增量。
与此同时，金典在行动上通过“有机生活节”这一集中性的活动让消费者更直观、更具体、更丝滑地感受到金典的“有机”。
金典在全国各大景区、商圈、高速服务站开展有机生活节。每个活动现场设置了多个不同类型的展示区域——由专业调酒师主理的牛奶调饮区、可供家庭一起亲密互动的DIY 绿植区以及让现场氛围达到高潮的小型表演区，但其中最引人注目的无疑是金典牛奶的品尝区。整齐的桌子上，摆放着一瓶瓶来自大自然的美味——呼伦贝尔有机奶。
有机生活节的多元场景设置与巧思之外，金典更是巧妙地抓住了国庆长假的高流量时机，以及全民关注度超高的网球中国赛季，开启金典有机生活节网球季主题活动，开展消费者互动。
有机生活节网球季，不仅仅是一场活动，更是一种生活态度的引领，金典通过网球这一充满活力与时尚感的运动，成功传递有机生活的年轻与活力，将品牌形象与积极向上的生活方式紧密相连，有助于吸引其目标受众，尤其是追求健康、时尚生活的消费者群体。
有机生活节犹如一出从消费者真实场景中抽象出的生活剧，不同的切面配上一样的金典，让消费者感受到无论在家里还是在户外，无论是休闲还是运动，都能轻松享受有机生活的乐趣，不仅强化了金典与有机生活的场景关联，这温馨欢快的画面也让人忍不住想要将#有机生活 礼致最爱#。
02.
包装营销活动升级
承接新消费流量
有趣的活动吸引眼球，精准的洞察打动人心，硬核产品与实在的福利才是推动消费者购买的关键所在。
不同于常规的折扣促销，金典以产品本身为介质，以惊喜福利为增量，根据不同节日特点升级包装，配合线下终端，让消费者不仅可以感受“有机生活”，更能直接将“有机生活”带回家。
消费者购买金典，扫描箱内二维码，100%得现金红包，随机获得15克黄金、6克金币等豪礼，最高还能获得49999元旅游基金，为国庆出游加一波血。虽说国庆前大涨一波已经是发福利了，但谁嫌钱多呢！是不是？
金典节日特别包装，不仅提升了消费者的购物体验，更为消费者带来切实可得的利益，打动消费者购买，有效承接了依托新场景拓展而来的新消费客流。
写在最后
金典以“有机”为核心卖点，精准洞察一线独立女性对有机生活的追求以及对家人陪伴的渴望，通过在全国各大景区、商圈、高速服务站开展有机生活节，成功拓展了新消费场景。这种立足产品优势、深挖目标人群需求的方法论，为众多品牌提供了可借鉴的思路。
然而，金典增长方法论的价值远不止于此。在这个快节奏的时代，金典不仅仅是在销售有机奶，更是在传递一种生活理念。快节奏的时代，金典提醒我们要停下匆忙的脚步，去陪伴家人、朋友，去珍惜那些生命中最重要的人，同时也鼓励人们走向户外，亲近自然，感受有机生活的美好与和谐。
这种对时代节奏的把握、对消费者的关怀、对生活方式的倡导，或许才是最值得我们学习的地方。
