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节选：CMF直播课
分享讲师：吕启彪
当客户问你们公司有重疾险吗？
我卖重疾险的时候我首先说，没有。
客户要问：像我这样年龄交费多少年比较划算呢？
我跟他说：最短缴一年，也许缴两三年，也许缴三四年，也许缴10年8年，最长最有福气的缴20年。
请问我们的保险人有没有缴一年客户生病保险公司就理赔的？所以你一下说缴20年客户觉得太长了，我要缴到头发白到60多岁对吗？
客户问：你们公司有没有重疾险？
我说：没有。
他说：为什么你们公司没有？听说你们公司有一个重疾险挺好的。
我说：没有，因为我们公司主要保的是轻症。
请问一下发生轻症理赔不？理赔是不是就豁免？不用交保费了。
往往你一说重症别人就说哎呀都是要死的病，别管管20种、管50种、管80种都是要死的病，所以客户一听重疾就不愿意买。
首先我们公司主要保的是轻症，负责中症，赠送重症，因为轻症能赔多次。
所以人是容易得轻症还是容易得重症？肯定是轻症。
那你干嘛老卖重疾险？
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