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每天都和最优秀的保险销售高手打交道，这些人之所以厉害，是因为有非常清晰的特质，比如好的保险销售都有超级强烈的企图心，行动力和执行力都比大多数人强，善于学习而且非常自律，而且能做到知行合一，在对客户经营的投入上都不惜成本。
这是些肉眼可见的成功特质，这些人在自我修炼上还有哪些独到的行为和习惯，从而让他们在寿险营销领域走上行业的巅峰呢？
换句话说，一个顶尖保险销售的自我修养是什么？
首先：深谙保险销售是寻找挖掘而非游说和说服
在大部分人眼里，都习惯性觉得卖保险的，嘴巴都厉害，伶牙俐齿都好能说呀。
真相其实并非如此。
好销售都深刻的明白，无论是增员还是卖保单，做保险的核心工作就是找人，找人买保险，找人卖保险，找人介绍人买保险，找人介绍人卖保险。
你的职责是去寻找合适的人，通过适当的交流深度挖掘他们的潜力，绝不是碰到一个有钱有能力的就玩命用自己的口才去说服人家，谁都说服不了谁，谁都改变不了谁，你起到的作用是寻找点拨引领，而不是游说和说服。
好的销售可能会通过恰当的方式去启发，去引导，说到一定阶段后让客户自己去体会去感受，并做适当的要求，敢于开口一定是事实，但绝不是滔滔不绝的说服对方。
无论是对方想买保险，还是对方最终来跟你做保险了，一定是对方自己想明白了，从里到外的认可和接纳这件事了，才会心悦诚服的购买或追随。
好销售的特点就是点到为止，说到一定阶段可能恰恰学会了沉默，而不是一味的夸夸其谈。
其次：恪守自己的能力圈，都有清晰的转介绍逻辑
没有一个销售高手不是转介绍的高手，大都有自己一招致胜的能力，只是这个能力未必是愿意告诉你的了，尤其是在转介绍这方面。
记住，没有一个不是，在这件事上没有例外。
推开一扇门，认识一个人，这个人背后都站着一群人，这是销售高手深刻理解的客观事实。
尤其是大客户，每个缴费能力强的人都是影响力中心，但不是每个人都善于主动社交，很多人不愿意给介绍客户，总是担心周围人在想，他这么主动会不会有什么利益输送呀。这让很多大客户不愿意把自己的圈子介绍给保险伙伴。
但顶尖的保险销售，要么敢于要求，要么服务极其到位，要么能让客户体验到他自己能力够不到的服务范畴，总是善于组局，构建人脉圈，无论是提出转介绍的时机，还是利用转介绍人的权利或者影响力，都恰到好处的认识了影响力中心周围的朋友，影响力中心的朋友按照其购买保险的逻辑去购买保险就变成了事实。
你要相信，每个销售高手都有这个本事，也许他们的方法和服务不同，也许他们的转介绍话术和场合不同，但都有自己独到的转介绍逻辑，都有自己清晰的能力圈，才能让自己的客户资源源源不断。
对你来说，如果干了三五年甚至十来年保险，还没有建立自己的转介绍逻辑，那你一定还不是一个成熟的销售高手。
再者：好的保险销售把靠谱刻在了骨子里
关于靠谱，这件小事，好销售都不是说说而已，而是用行动来证明的了。也许家人说的话交代要办的事，甚至有些领导的话，他们未必放在心上，但客户交代的事情，只要这个伙伴答应了，就一定会协助做到。即使没有结果，也一定会有明确的反馈。
件件有着落，事事有反馈，时时有回应，结果有汇报，好的销售把对客户靠谱做到了淋漓尽致，糊弄谁都不会忽悠客户。
靠谱这件小事，似乎对很多人来说都应该是最基本的准则，但还真的是大部分人都做不到。
如果你确实能做到这点，你就可以赢了大多数人。
最后，还是要说自律和目标感
好的销售确实是谁也不服的，表面上对其他的高手都接纳客气，但心里其实是不服气的，就觉得别人能做到的自己也能做到，内心非常坚定，目标感超级强烈，把目标刻在钢板上，用尽各种方法一定要达成了。
再比如纵观我朋友圈的顶尖销售高手，他们大都有健身的习惯，经常发自己在健身房的视频，跑步跳绳瑜伽瘦肚子瘦脸练器械，而且一直在坚持，一方面是为了健康，同时也保持身材，保持容颜，保持自己的精神状态，大部分顶尖销售都是如此。
当然还有坚持学习，拿各种证书，听各种专业课程，参加各种会议，什么领先只要被他们捕捉到了，就立刻融进自己的销售体系里，丝毫都不会马虎。
比如短视频机会来了，他们也会马上投入，让自己跟上这个时代。
总之，对自己要求都非常高，自律重于纪律。
这就是一个顶尖保险销售的自我修养。
