保险培训中那些骗人的鬼话

文摘   教育   2024-11-05 12:01   北京  

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我差不多每周都要分享几次,同时每周也会听别人分享,在不同的城市和机场来回穿梭奔波。不过说实话,有些老师有些内容我是真的有点听不下去,为什么呢?


要么吹牛吹上天,要么胡说八道,要么把自己包装的人不人鬼不鬼的。


其实大家都是普通人,别真的以为自己站上了舞台就觉得自己变成了神一样的存在,咱就是个分享者,不是真正的经济学家,不是顶级的销售大师管理大师,也不是财富管理专家,更不是百发百中的签单机器。


分享中讲案例讲故事讲技巧稍微有一点夸张和艺术性也可以理解,毕竟是舞台上,但千万别不着边际。


问题的关键是在我们这个行业里,大部分听众是没有辨别能力的了,很少一部分人会真正独立思考。


我举个特别简单的例子,我邀请梁后能老师讲微营销,说实话,后能还不是那种云山雾罩的人,非常低调务实谦虚,详细的给大家讲解怎么发朋友圈,微信名如何定义,如何利用地址下沉,如何在朋友圈做人设,发圈的内容该怎么写等,算是非常务实的那种。


很多人听了之后就说,我也这么做了,也这么发了,为什么没单子也没有客户咨询呢?


我就顺便提醒了学员一句,你要知道,梁老师有9个微信号,有60000个微信好友,这个是大前提,有量才有后面的技术在起作用,如果你认为是单纯的技术要起作用,模仿了很久学习了很久,但你发现效果甚微。


为什么,好友量不够这是根本原因。


很多人听了梁老师讲微营销的课程,就想加一下他好友,看看他的朋友圈有多么神奇,能有多么神奇呢?能有多么与众不同呢?


其实,不会的,梁老师的确在践行自己的朋友圈经营法则,但不会让你觉得哎呀,太不一样了,真正不一样的其实他有60000个微信好友,这就是准客户,流量才是成交量,再加上那些朋友圈经营技术,这样就行之有效了。

还有些伙伴愿意听什么内容呢?太多老师习惯说,我有一个小故事,这个小故事给客户一讲,大部分客户就都都签单了,你们要不要听?伙伴们特别热情,高兴的鼓掌,激动的回应,要听。


有些老师卖关子,我接下来要和大家分享前一段时间我刚刚签了一张200万的增额寿保单,就是讲了这样一段话,客户当时就签单了,而且我用这段话签了无数单,你们要不要听?这段话你们要学会回去就能签单了。同样大家热烈鼓掌。


也有老师习惯说,这个逻辑和话术我一般都不讲的,今天看到你们很高兴,我就讲了,价值两百万,我是不是要讲就看你们的表现了。


还有老师张嘴就习惯说,我讲产说会呀,场场爆满,签单率99%,今天你们如果热情,我就把这个内容好好给你们讲一下如何,同样大家热烈鼓掌。


大部分伙伴一听到这样的引导就分外激动,热烈鼓掌,群情振奋,其实我真的听到这样的话感觉到好假好恶心,为什么呢?


咱们做了这么多年保险,有没有哪个故事客户一听就签单了,有没有哪个逻辑客户一听就主动买了,有没有哪个话术对所有客户的百分百有效,有没有哪个老师讲课签单率99%,其实根本就没有呀。


我在思考,为什么大家做了十年甚至更长时间的保险还会相信这样的引导呢?为什么就不能尊重寿险营销的规律呢?一个负责任的老师也不应该反复说这样的话。


有时候我在想,大部分听众顶着个脑袋,但其实根本不带脑子,明显缺乏独立思考的能力呀。


我们这个行业,有时候别人不尊重我们,其实我们自己应该反思。


作为分享者也一样,不要为了一时的痛快就胡乱吹牛,不要为了一点讲课费就不带良心的胡说八道。


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林海川
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