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寿险公司开门红这事，已经诞生有十几二十年的时间了，到了2025年，恐怕是最艰难的一年开门红。
毕竟，2024年这一年都在停售，而且是国家级的叫停，而非保险公司的简单炒作，3.5到3.0，3.0再到2.5，对客户也是轮番轰炸，不断侵袭。
其实到后来也是雷声大雨点小了，客户对停售也基本上产生免疫力了。
当然了，整体来说，2024年各家公司的业绩完成的都很出色，保险公司的负债端表现都算可圈可点，当然这带给投资端的压力也是越来越大。
因为各家公司在九月份大部分都已经完成了任务，所以2024年的收官工作变的就相对简单和容易，对2025年的开门红也就更加期待。
以行业内排名靠前的主体公司为代表，尤其是寿险一哥和平安之间的市场较量，让一哥每年在开门红之际都是摩拳擦掌，跃跃欲试，寿险开门红越搞越早。
本来每年都是一季度开门红，结果后来出现了双十一，就有公司搞出来一个双十二，毕竟大家在开门红这个阶段卖的都是短期缴费快返型产品，产品形态相似，所以谁搞的早谁就相应的抢占市场的先机。
在这样的情形下，开门红变得越来越早，当然也确实有公司因为启动早变成了受益者，在规模保费上占据了巨大的优势，对捍卫市场份额和自己的主导地位有着巨大的帮助，大家也是有目共睹。
于是开门红的动作又进一步提前甚至变形，有到十月就开始着手这件事的，到现在是九月就开打了，甚至有公司在产品还不清楚的情况下，就已经开始预收保费，指定新一年的1月1日是保单生效时间。
因为开门红这场军备竞赛越来越早，越来越激烈，投入越来越大，导致后来监管部门在2023年发文，禁止各家公司提前收保费指定生效日的行为，明令禁止各家公司夸张的开门红行为。于是，愈演愈烈的开门红行为就变成了现在的旺季营销，从总公司主导变成了各家机构自己主导。
开门红提前打到底会不会多收保费呢？其实不会。为什么呢？
每个人每个单位的产能基本上是固定的，假设，一个人一顿饭他只能吃三个馒头，你玩命塞、提前吃、他的总量也是相对差不多的，充其量在各种激励的作用下吃了四个五个顶天了，但身体已经严重不适应了，所以是不是投入大活动多就一定能多上保费呢？答案是未必。
它只是把后期应该收的保费提前收了，在一定程度上激发了代理人当下的作业能力和动力，但总体上来说，其实是差不太多了。试想，一个人充其量跑个半马，提前开赛他就能跑全马了，就能得冠军了吗？他的能力就在那里，无论你怎么激励和推动，不会超出他的能力范围了。
比如2024年8月31日前，各家公司都高高兴兴收了一段保险费，但9月10月业务很快就凉下来了，前期有多冲动，后来就有多冷静，就这么回事。
每个人这辈子该赚的钱，该吃的饭，该收的保费，其实基本上都是一个相对恒定的数字，不会远远超过其个人的作业能力和承受范围。有时候提早透支，最后基本盘还是查不了太多了。
实际上保险公司投入的激励费用也是这个原理，即使没有相应的投入，该收的保费还是会收，即使没有开门红，一个代理人的工作的体量和上限也是差不了太多了，就这么点事。
但保险公司为什么做呢？很多时候就是大家形成了工作的惯性，到这个点觉得就应该做这个事，似乎不做晚做好像就损失了很多，而且其他人其他公司都在做，似乎自己也应该做。
大家都在搞开门红，越搞越早，这就是一种集体内卷的表现。每个人每个公司都被裹挟着不得不这样做，有谁敢人间清醒，说我就不做呢？没有几个领导愿意承受这样的压力，尽管大家都是叫苦不迭，但也没有办法，硬着头皮也要士气高昂的迎战开门红。
再换个角度思考，在开门红阶段，各家公司都主卖某一个产品，各种培训讲座论坛产说会搞得如火如荼，大干快上很有文化G命的感觉。
在今天这个时代，这些东西适合吗？全国的客户都买同一个产品，每个客户需求完全不同，一个产品可以同时满足所有客户的需求吗？这是真正的科学吗？是真的帮助客户解决问题吗？显然不是，但大家却卖的心安理得。这个产品是公司想要的，不一定是客户想要的，但却是伙伴不得不卖的。
其实，无论是保险公司的高管还是某些人间清醒的小伙伴，也包括我自己，都会说，我知道怎么做是对的，也知道应该怎么做，但大家都这么做的时候，你就不得不这么做。
就是那个电影院里看电影的情形，前排站起来了，后排不得不跟着站起来。大家都在补课，所以我们家的孩子也得跟着补课。
集体内卷在今天的中国，各行各业都是如此。
每年这个时候，我也在为各家公司的开门红摇旗呐喊，为公司的财富论坛各种讲座拼命吆喝，没办法，我改变不了什么，就只能跟着人流一起往前涌。
2025年的开门红显然没有达到操作者的预期，难度比以往都要大很多，毕竟大环境摆在这里，一次次透支客户和市场这是事实，但是大家还得努力呀。
要做好这件事，我能找到很多理由借口和方法，这不我最近一直在到处讲站在2025年的高点上起步吗？要不做这件事，我其实也可以旗帜鲜明的反对它。
谁让我是个小人物，只能墙头草随风倒呢？
保险培训中那些骗人的鬼话
