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节选：CMF直播课
分享讲师：蒋春光
在新人入岗后，我们要给新人一些帮扶政策，他没做过保险没有经验他不知道前两个月能不能挣到钱，那怎么办呢？
1、和新人一起列客户名单。
让他把手机通讯录打开一个一个的把名单列出来，你再去问他这个人是做什么的？姓什么？叫什么？家住哪里？什么单位的？年收入是多少？孩子在哪里上学？有了这些数据你会发现所有列的名单里面哪个是准客户？哪个有可能签单？
2、在所列的名单中找三个月业绩。
3、从入司第一个月开始每日坚持三访，送礼物给名单上的人，每月60访以上。
例如列了100人，大概应该有一个月的时间就应该把这100个人都访一遍，不管他是不是要购买保险，我们首先要告诉他我们在保险公司。
4、确定要拜访的朋友，每个月见一次送一次礼物。
就是说100个人当中至少每个月见他一次，一年见他12次，要不然可以做一个车险，要不然可以做一个贷款，要不然可能帮你做一个转介绍等等，新人除了学习就是拜访没有其他能做的。
5、新人在前三个月所有的礼品可以给新人部分的报销。
6、入司前90天每天辅导1小时专业知识。
7、每个月给新人开一次家属联谊会。
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