从20亿到60亿+，学习榜样，他是仰韶酒业！
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财经
2024-11-08 18:08
安徽
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文 | 名酒观察 陈莹
近日，据名酒观察获悉，今年仰韶酒业销售额保持了近30%的增速。
有业内人士猜测，以2023年销售额50亿元来看，按照30%的增速，今年仰韶酒业销售额或将突破65亿元。作为豫酒的领军企业及中国白酒行业的骨干力量，仰韶酒业在短短几年时间，已经成为新周期下豫酒的头部力量和区域酒企增长的标杆。这在以包容性、开放性著称的河南白酒市场是如何实现的？“仰韶模式”的背后，又有哪些地方值得思考呢？有望实现全年目标65亿
从2019年销售额20亿元，到2023年销售额突破50亿元，仰韶酒业五年间销售额翻了2.5倍，增速150%，跑出了豫酒振兴的“仰韶速度”，也从一家区域酒企成长为省级龙头。相关数据显示，2019年销售额突破20亿元，2021年成功跨入30亿元销售额门槛，2022年取得38亿元的销售额，2023年销售额破50亿元，仰韶酒业以年均30%以上的增长持续领跑豫酒市场，成为河南首家年销售收入超50亿元的酒企。今年7月，河南仰韶营销有限公司副总经理王军学曾接受媒体采访透露，2024年仰韶销售目标是65亿元。在10月30日举行的2024中国仰韶酒文化节·百家媒体看仰韶活动上，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋透露，今年仰韶酒业保持了近30%的增速，实现了高质量发展。多家券商机构预测，仰韶酒业凭借自身的品质自信、品牌自信和文化自信，有望实现今年销售目标，达到65亿元。品质、产品、文化、团队、渠道、市场
处于行业下行周期，仰韶酒业在群狼环饲的河南白酒市场中依然可以迅速突破50亿元，成为“河南王”，实属不易。而在名酒观察看来，仰韶酒业之所以如此，主要得益于品质、产品、文化、团队、渠道以及市场的成功。品质层面：仰韶科研技术团队在继承传统酿造工艺的基础上，结合现代高新生物技术，采用“九粮四陶、多香融合”的独特酿造工艺，成功酿出了中华陶融香（以下简称：陶融香），被行业认定为中国白酒第十三种独立香型，实现了品类上的融合创新，正式成为河南唯一一个自主研发的独立香型，填补了河南无独立自主香型的空白。据名酒观察了解，河南仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光是国家级酿酒大师，也是黄淮名酒带少有“技术型少帅”，其在品质上传承与品类上创新成为驱动公司高质量发展最根本动力。仰韶酒业数十年如一日探索“陶融香型白酒”，终于研发出极具标志性意义“陶香型白酒”，为黄淮名酒带树立新的品类标杆，也为仰韶酒业冲刺50亿奠定了良好基础。产品层面：仰韶酒业成功，核心在于“彩陶坊”品牌成功，彩陶坊已经成为仰韶酒业高端超级品牌。彩陶坊单一品牌销售额规模应该在35-40亿左右规模。彩陶坊已经裂变为彩陶坊系列，包括献礼版/献礼中国、人和/人之韵、地利/地之韵、天时/天之韵等；彩陶坊地利洞藏D6/D9；彩陶坊天时·星/月/日等，构成了仰韶酒业基础性产品、次高端产品、高端产品，引领仰韶酒业走出来逆势成长曲线图。文化层面：为实现中国传统文化“活态”传承，创新仰韶彩陶坊酒的品质表达，仰韶酒业打造了春酿大典、端午制曲祭典、韶粉节、封藏大典、高粱文化节等多个品牌IP，持续深耕文化。此外，从品牌传播、品牌形象、品牌活动等多维度，全方位、立体化地打造仰韶品牌：2022年至2024年，仰韶彩陶坊成为“文化霸总”河南卫视中国节日系列节目“年度战略合作伙伴”；2023年，仰韶入选“中华老字号”“大国品牌”阵列，品牌宣传片登上CCTV-1黄金时段，冠名央视《中国经济大讲堂》等栏目；6月底-7月初，仰韶酒业接连亮相法国巴黎，以“文化交流”的方式在国际上首度发声，充分展示“中国仰韶 中国气派”。团队层面：仰韶团队组织架构相对稳定。很多豫酒企业，在短短的十年中，高层频繁更替，战略方向也数次调整，导致企业的战略思想模糊，运作体系混乱。与之相对，仰韶的高层团队，一直保持了稳定，战略方向从不偏离，市场决策保持延续，这是彩陶坊成功的重要保障之一。同时，仰韶营销团队成员虽然都来自五湖四海，但10多年来对品牌的高度认同感和归属感，已经形成了一支稳定的，且具有超强执行力的品牌营销团队。渠道层面：仰韶酒业采取类直销模式，由厂家直接派驻团队进行重点区域、重点市场运营，经销商在流通环节以市场维护和配送为主。这种深度参与的直销运营模式让终端价盘掌控稳定，加强了厂家的管控力度，提升了C端的消费培育与转化率。此外，郝惠锋在上述活动中表示，仰韶酒业采取类直营模式是搭建网络布局。目前，仰韶酒业在全国范围内拥有30多个分公司、300多个办事处、2500多名一线团队、5万多家彩富俱乐部。他还提到，仰韶酒业的类直营模式具体表现在三个方面：一是赋能终端，服务用户。其中，终端主要包括宴会、会务赞助、品鉴会以及回厂游等。二是数字化体系，赋能市场管理。如今的仰韶酒业，无论是产品、渠道，还是用户、管理，都逐渐实现数字化。三是面向C端，规模化培育。近几年，仰韶酒业利用地利千人品鉴会、十万陶粉节、群星演唱会等活动，持续发力C端加速突围。市场层面：结构化和全省化是仰韶酒业取得市场成就的内在和外在动因。结构化：仰韶彩陶坊成为豫酒市场标志性高端/次高端/中高端白酒品牌，仰韶彩陶坊具备与洋河蓝色经典，古井贡酒年份原浆，今世缘国缘并驾齐驱标志性结构化能力，构成了黄淮名酒带苏鲁豫皖四省符号化大单品。仰韶酒业“结构化”蝶变，对于豫酒市场具有重大标志性意义，意味着豫酒企业具备冲击“结构化”市场能力，具备与来自全国名酒品牌同台竞技能力。全省化：仰韶酒业是豫酒企业/品牌中首个完成“结构性”/“全省化”布局龙头企业，为仰韶酒业成长为“省酒龙头”奠定了坚实基础。实际上，河南市场本身就有不错的“战略纵深”，布局性成长是非常可观的销售数据。但河南本土市场竞争也异常激烈，从数据上看，至少有10个以上省外品牌在河南市场收获超过10亿级规模，河南市场高开发度使得河南本土白酒企业面临着“开门就是全国化”，仰韶酒业能够在强手如林本土市场实现全省化，并不容易。 名酒观察认为，作为豫酒领军企业，仰韶酒业以持续多年30%以上高增速跑出了豫酒振兴加速度，“仰韶现象”和“仰韶速度”也已成为白酒行业省酒价值重塑的样板。跨过50亿大关，仰韶酒业冲击百亿正在路上。
