今世缘顾祥悦推心置腹回答了这17个问题

文摘 2024-10-09 18:04 安徽

说在前面的话

以下全部内容仅为交流学习！请勿以此为投资依据！以下全部内容仅供参考，不对投资者构成任何建议！

文 | 名酒观察综合整理

今日，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称今世缘）发布9月投资者交流纪要，董事长顾祥悦、董事会秘书王卫东、证券事务代表夏东保、证券部副经理徐青等参加交流，华创证券、国泰君安证券、长江证券，广发证券等共20家证券公司参与沟通交流，现名酒观察将交流内容整理如下：

问：怎么看待白酒行业的周期和状态，公司自己怎么设定目标？

答：从今年中秋看确实感受到一定压力。今年中秋节消费存在一定特殊性，因为今年中秋和国庆是分开的，假期时间比较短，而且中秋节是假期最后一天，这两个因素对白酒消费都不利。

市场上有分析师朋友们反馈整个市场下滑20%左右，政务商务消费需求都不旺，我们自己也是小幅下降，但比你们反馈的行业整体情况要好一点。后续商家还会为国庆补一些货，国庆的表现有待观察，如果国庆消费还可以的话，我们仍会尽力完成全年既定目标；如果国庆不理想，我们也会实事求是看待年度目标，毕竟良性可持续发展才是最重要的，我们历史上也有年度任务完成90%多的。

行业增速下降是不容置疑的大趋势，但增速下降和总营收下降是两个概念。未来中期行业增速还是要看整个经济环境，企业则在此基础上寻找结构性机会，长期仍会在数量触底后出现量价齐升的局面，那时的增量主要来自于消费者日常饮用频次的上升。

我们每次制定目标的时候，都会选取有一定进取性但也是切实可行的目标，不会制定不切实际的目标。

问：对于下一个五年较长规划的展望？我们在调研当中发现动销表现好于竞品，不过一些区域价格不是那么理想，如果考虑量价？

答：公司的发展必须有战略目标的引领，战略目标分为长期和中期。我们“十四五”的战略规划是2020末年制定的，尽管这几年出现了许多意料之外的情形，但从结果来看，一直到今年上半年其实都还是符合预期的。

从目前的经济形势来看，压力有一点大。我们从中秋这三天开瓶数量和开瓶率来看，虽然总的来看没有完全达到预期，但是相对来说好于战友们的悲观情绪。

目前整个行业都很悲观，明年压力也可能更大。但今世缘不可能躺平，我们会始终坚持长期主义，要稳中求进、好中求快，坚持可持续发展，以奋进的精神努力做最好的自己。

从经销商目前的库存来看，和去年相比更好一些。我们会关注国庆前的补货和7天终端消化的情况，如果达到预期那会比较乐观，如果环比、同比都不及预期，我们会适度调整明年的规划，绝不为了短暂的业绩牺牲高质量发展的基础。

问：现在行业有一些外部环境的变化，请问公司在策略选择上是偏向于精耕本土还是外拓市场？

答：我们要保持战略定力，不会有颠覆性改变，省外还是坚持攻城拔寨，省内依然是精耕攀顶。

从上半年来看，无论我们省内还是省外，每个区域市场都还是保持一定的增速，成熟市场保持不错的增长，成长型市场的发展也符合预期。省内要深耕再深耕，省外明年可能在10个样板市场之外再增加5个。我们净利润率不低，所以我们决定明年投入力度不减。

只要方向正确就不怕路远。在营销模式的创新和改革上加大力度，更加精准投入和精准施策，精准推进省内省外突破。省外必须保持高于省内的增速，坚持板块化和样板化，必须聚焦发展，坚持3-5年，相信这会是很好的机遇。我们省外100-200价位快速放量是有机会的，但是会拉低品牌，所以省外还是培育次高端产品。

问：如何看待白酒线上平台的作用？另外怎么看待年轻消费群体？

答：我们的愿景是把今世缘打造成中国白酒最具成长性的创新型企业。目前酒企有的是全国性的，有的是区域性的，有的规模大，有的规模小，不同的企业营销方式上要有所取舍，要看利弊权衡。

我们这几年很重视电商。电商有几个功能，第一是全国化推广的功能，是推广全国化的载体，有的酒企是全国化品牌，但对我们而言大力做电商还不合适；第二是主流产品的价格标杆，线上我们合作要求坚决不能破价，否则线下销售会有很大压力，电商适合做非标产品；第三是实现一定的销量，但创新营销模式的时候线上和线下必须融合发展。

年轻群体要研究他们的消费场景和消费习惯，未来的五到十年会在什么样的场景饮用什么样的酒水，这是我们正在研究的。

问：目前形势不是特别好，今世缘的人均创收很高，下一轮竞争是如何在组织上下功夫？

答：任何一个企业的发展都是要靠高素质的人。我们从50亿到100亿也就是3年的时间，但我们也感觉到人力资源的匮乏。这三年招聘了超过1500人，现在员工达到5200多人，其中90后接近2300人。我们招到的人是在实践中培养，在实战中成长，建立容错机制，给予他成长的空间，营造公平的环境，任人唯贤，让年轻同志有奔头、有盼头，才会有冲劲。

问：今世缘下个阶段的工作重心在哪？

答：几个重点必须保证：（1）人才的培养；（2）产品品牌的打造和品质的提升，我们现在聚焦国缘品牌走向全国化，要依托品质的提升；（3）深化改革，激发团队活动，让干事的人有面子、有票子、有位子，对一些不忠诚于公司、履职不力的，要坚决撤职，员工能进能出、干部能上能下、收入能高能低，这个能推行下去一定是公司重要的竞争力。

问：我们现在大概有46个亿的在建工程，五粮液的在建工程比我们多一些，我们排在第二，公司怎么去协调和投建？

回复：我们产能是适度超前的。没有充足的产能储备很难保持基酒储备，而上规模的储备是满足消费者对产品品质需求的必要保障。

问：商家的生存状态发生了比较大的变化，如何对商家进行帮扶？

答：我们厂商关系是不断升级的。没有好的经销商和核心终端，业绩就很难增长，我们每个季度方案的制定都邀请有思想的经销商来共同参与。前一段时间资本市场反馈我们预收款少了，因为我们没有必要压着经销商回很多款，我们的经销商大多是合作了很长时间的，且大多是专销的，我们相互信任，不存在和其他品牌抢资金的问题。经销商的资金也是有成本的，保证合理的库销比，是厂商命运共同体的良好体现。

问：150亿冲刺目标，资本市场不是很在意，我们自己怎么看待这个目标？

答：“十四五”营收目标是100亿元，挑战150亿元。我们用3年时间完成了100亿元目标，今年上半年增速还可以，大家寄予很高的期望，期望我们明年要完成150亿元，但我们还是会尊重事实的。150亿元是4年前提出的挑战目标，我们会努力做最好的自己，保持定力，不躺平，永远奋进向前。我们具备快于行业平均增速的基础和潜力，政府没有给我们下达太高的考核指标，我们也不会受到外界的绑架。

问：国缘六开怎么考虑？

答：以前是准备省外六开做形象，来推广四开、对开放量，现在看比较难。长三角现在是V系做形象、四开做销量，环江苏现在是四开做形象、对开和淡雅做销量，但后续消费回暖我们还是会回到六开做形象甚至来放量。

问：怎么加大对员工过程考核？

答：以正激励为主，以奋斗者为本。三年打通考核、过程监管到位；短期重过程，长期重结果。每一层级负责对下一层级考核，上级负责监督，过程考核指标引进第三方与公司共同设计，共同落地。

问：竞品增投费用，如何评估省外费用投放的幅度和方向？

答：要强化对主推产品投放的力度，才可以保持可持续增长。费用就怕投放走形，投放一定要精准，不能扰乱市场，要节俭，无效投入要减少；投放一定要积极，省内一定要坚定不移优化渠道投入和消费者培育，尤其是V系的消费者培育，省外品牌和渠道投入只会增加不会减少。

问：怎么看未来白酒分价位的表现？

答：未来不管经济怎么走，次高端和高端还是社交消费的刚需，随着富裕人群消费思想进一步解放，高端的消费不会有明显的减少，近期可能增速下降，但是总量不会萎缩。好酒和差酒的原料成本差异并不悬殊，我们还是坚持品质为王，并致力于改进生产工艺，优化贮藏条件，延长“酒龄”，持续不断地提高酒的品质和 “性价比”。

问：我们高端中度白酒，四开成为第一，中期维度怎么看四开增长势能的持续性？

答：四开现在主要就是在江苏销售，如果区域上能有突破，那就打开了空间。很多年前四开主要市场是在涟水县，后来扩张到淮安、南京，再后来到其他地区，市场是逐步拓展开来的，到现在省内仍然很不平衡，许多地方仍有较大提升空间。

增长的快慢和期望值有关系。四开确实在局部地区存在增速下降，但是和其他竞品比并不差，仍然是超过15%的增长，还有一些地区增长更快。

问：样板市场是否有阶段性的目标？

答：每个样板市场内部都设有量化的年度目标，而战略的角度更多还是偏向设置定性的目标，比如要求某个区域在几年内能够做到市场占有率排名前几，什么时候可以做到第一。瞄着细分市场第一去做，排名逐步提升。

问：我们内部管理赛马机制，在产品和事业部之间有一些竞争，在行业上行期是ok的，但在未来是怎么考虑的？

答：更多时候是一种取舍，要看哪一个是主要矛盾，矛盾的主要方面和次要方面是什么，尽量趋利而避害。

问：投资公司这一块的业务，是否会依托投资公司在产业里面做一些布局？还是主要在财务投资方面？

答：我们留有一些富余资金，要备足余粮，正所谓手中有钱、心中不慌。阶段性有调整是因为大环境的变化，上半年，虽然我们不是真的发生了损失，只是浮盈的下降，但是报表上私募基金这一块是亏损的。我们要顺应形势，不会因为畏难情绪就退缩。未来投资业务肯定会继续进行，会维持审慎、保守的态度。现在确定进入降息通道了，我们在具体投资品种的选择上也还需要研究。

▃▃▃

大佬都在看

点点点，赞和在看都在这儿！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzQzMDIxMg==&mid=2247498588&idx=2&sn=c0e03c23556b7d9a6e5f1fb8eeeeb8c9

名酒观察

名酒生态观察者，行业价值发现者，名酒企业高层、从业者、投资圈都爱看的酒业交流平台

最新文章

西北“三巨头”：金徽、天佑德、伊力特这些数据很新颖

李渡酒业，站在十字路口！

产能、储能、势能全面绽放，黄鹤楼酒加速清香名酒荣耀回归

分红承诺落地兑现，贵州茅台“慷慨”中期分红超300亿，提振市场信心

从20亿到60亿+，学习榜样，他是仰韶酒业！

黄鹤楼酒秋酿大典前瞻：七年蜕变，看南派大清香领跑市场

明确未来2-3年四个百亿单品：玻汾、青花20、老白汾、青花30，汾酒全面绽放

持续双增长：透过前三季度业绩，看见泸州老窖长期发展下的“稳”

封藏礼成，车间投产，看仰韶酒文化节尽显“中国气派”

直击水井坊业绩说明会：坚持高端、宴席稳定、海外大增...

读懂金种子酒三季报：多给一点时间和空间

老白干酒三季报的5个秘密

口子窖、迎驾贡酒披露三季报：抗压前行

旗下全线白酒品牌首次集中亮相，怡亚通酒业“制霸”酱酒靠什么？

茅台三季报的5个亮点

张贵超“首秀”，这场茅台酱香酒电商联谊会“不简单”

河北市场从7亿增到24亿，揭秘剑南春全国化制胜之谜

国台大厦落成，五大体验展馆联动绽放，共鉴数智国台之美

文王贡酒启动“巡礼中国”，高质量打出“礼”文化牌

汪地强兼任股份公司董事长、总经理，习酒班子16位高管亮相

头部酱酒企业纷纷下沙扩产，酱酒产业仍处于成长期

品牌贡创大赛报名启动｜古井贡酒「三贡节」寻找创新好品牌

习酒集团多项工商发生变更，集团和股份或迎人员大变动

第二届酒师节：远明老酒牵头诠释好酱酒新标准“酒师手酿才出好酱香”

庄子道酒业：以庄子文化为魂，十年祭礼，双核竞争力铺就特色路

董广阳：今年底至明年，白酒股大概率有赚钱行情

从国缘2049看到今世缘高端梦的“野心优雅”

下沙1.2万吨，君台厚酱酒锚定长期主义，蓄势发力新周期

4小时、9项议程…茅台用一场生产质量大会，解码“优质稳产”

今世缘顾祥悦推心置腹回答了这17个问题

洋河最新动态：省内增点扩面，多维度调整省会南京市场

央视《荣耀》栏目开机，行业首条GMP产线投产，福桃三根人参酒引领品类新发展

白酒股还会继续“亢奋”吗？

这一晚，“醉”在临泉！

金秋开酿，金不换“品质+文化”战略并行，国资加持共推“亳酒”香远益清

第二届SpainFoodNation 峰会暨西班牙美食美酒开放日在京举办

徽酒新势力：明光一年一台阶，“争锋”20亿

华樽杯第十六届酒类品牌价值200发布：这些趋势很明显

300亿的湘酒有了这“三强”

携手张惠妹合肥演唱会，国缘四开解锁“宠粉”新高度

汾阳王喊“清香第二”，不如向国台酒学习这些

直击老白干酒业绩说明会︱投资者：总经理赵旭东回答“太水”

低调官宣 | 汪地强升任习酒集团董事长、总经理

拨开云雾见明月：寻找茅台中秋行情的“消失”真相

金秋盛事启，“万企兴万村 ”：临水玉泉秋酿节绘就乡村新画卷

从“万人空巷”的开窖节，看75载芳华的金种子酒“与民共享”

五粮液、酒鬼酒最新的21个动态

茅台酱香酒人事变动，张贵超出任董事长

直击山西汾酒半年业绩说明会：回答了36个问题

6年时间“破门”10亿俱乐部，武陵问鼎“湘酒之巅” 丨名酒观察

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉