河北市场从7亿增到24亿 ，揭秘剑南春全国化制胜之谜
文摘
财经
2024-10-22 17:48
安徽
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近日，名酒观察独家获悉，剑南春在河北市场年销售额从2019年的7亿元，增长到2024年的24亿元。
剑南春有这样的成绩，属实是意料之中。作为全国性名酒，剑南春深耕市场与渠道多年，早已成为全国头部酒企之一。除了河北市场，剑南春在其他省份市场也有不错的表现，是白酒企业中的佼佼者。销售额增长17亿
在头部酒企中，剑南春可谓是成功的全国化品牌，在多个省份白酒市场都有一定的规模。据相关资料显示，剑南春2023年排名前十的10亿级市场销售额分别是：河南35亿元、江苏32亿元、河北24亿元、四川15亿元、山东12亿元、陕西11亿元、甘肃10亿元、广东10亿元、浙江10亿元、安徽10亿元。十个10亿级市场，总销售额达到170亿元，占比约84.5%。可见，无论是全国性名酒品牌还是省级龙头品牌，都必须要有强势的大市场。值得一提是，在河北市场，剑南春只用短短五年的时间，便从7亿元增长到24亿元， 年平均增长率约为27.94%。有业内人士表示，剑南春凭借悠久的历史传承、卓越的产品品质和深厚的品牌文化底蕴，已经实现了真正意义上的全国化，未来仍有增长空间。剑南春的制胜之道：
在竞争激烈的白酒市场，剑南春还取得如此不错的成绩，的确是难能可贵。对此，名酒观察从宴席市场、政策延续性和稳定性以及品牌精准投放三个方面，多维度解读了剑南春实现“现象级增长”的制胜之道。熟悉剑南春的都知道，宴席市场一直是剑南春产品的强项。剑南春除被誉为“次高端之王”外，它还被认为是中国白酒的“宴席之王”，这说明剑南春在国内宴席市场上占据着举足轻重的品牌地位。打造“宴会生态市场”是剑南春在宴席市场的核心策略，致力于以构建生态链的方式，将剑南春植入到宴席的每一个场景中，让剑南春成为“中国宴席市场第一品牌”。据悉，2023年上半年开始，水晶剑降低门槛，采取一箱起即能办小型宴会的政策，同时开展盖内100%中奖的现金红包，有效刺激宴席购买力。今年春节期间，水晶剑扫码红包不仅中奖率高达100%，还推出了柴达木沙漠观星之旅等福利，为宴席势能进一步加码。当前，剑南春旗下大单品水晶剑年营收达百亿以上，长期占领宴席细分市场较大份额，位居中国白酒次高端单品销量第一。近年来，相比其他酒企，剑南春高层管理团队变动较小，相对稳定。这不仅能保证政策的延续性和稳定性，也有利于保证经销商的稳定。一旦高层管理团队频繁变动，公司政策也会发生变化，随之而来的便是经销商不稳，流动性加大。据名酒观察了解，剑南春一直被“酒二代”乔愚执掌大权，虽有短暂的话语权旁落，但后来又被乔愚“收回”，这10年来，剑南春的高层管理团队一直比较稳定，公司经营政策也未有重大调整，从某个角度来看，这是其经销商稳定的核心所在。剑南春在全国各个省份白酒市场都能取得不错的业绩，除了宴席市场和管理团队稳定，也离不开对消费端的保持的品牌精准投放。对于剑南春而言，名酒观察认为，其品牌精准投放具体表现在两个方面：一方面，广告营销。2022年，剑南春发出“中国名酒，销售前三”的广告，当时，在各大城市楼宇电梯广告不间断轮播。该广告虽然容易误导消费者，给大众造成一种剑南春是“销售第三”的错觉。但或许这就是广告策划想要达到的效果，似乎意在强化部分消费者心目中残留的“茅五剑”的市场地位。截至目前，其官方宣传仍然保留着该广告语，在很多大厦、小区等电梯广告显示屏还是能看到。名酒观察认为，通过这则广告，既可以让广大消费者对剑南春品牌产生认同感，又是对“茅五剑”的再次延伸。另一方面，体育营销。足球作为一项男性运动，一直是白酒企业打造体育IP的主阵地，与白酒的目标受众高度匹配。近年来，剑南春全力深耕足球这一全球最大体育运动。自2017起，剑南春便深耕体育营销，从成为NBA中国赛的官方合作伙伴，到独家冠名英超赛事转播，再到与英超豪门曼城达成合作，持续不断输出品牌影响力。不仅如此，在2022年6月，为庆祝曼城俱乐部荣获2021-2022赛季英超冠军，并纪念其“10年6冠，身价第一”的辉煌成就，剑南春与曼城俱乐部共同推出了“曼城冠军纪念酒”。这种长远而有效的体育营销，使得品牌精神和体育IP进行深度融合与强化，充分调动起关键圈层的消费能量和关注热情。据名酒观察了解，偏爱足球赛事，也有乔愚喜爱足球运动的个人因素和情怀。事实上，名酒观察认为，剑南春的成功并非一蹴而就，而是经过多年坚持市场培育得来。如今的剑南春，在全国各个省份白酒市场的业绩都十分可观，成为名副其实的全国化品牌，也为行业其他酒企树立了学习标杆。我们相信，随着剑南春产品结构持续优化升级，品质不断提升，未来必将更好的实现健康稳定发展，开拓更加广阔的市场。
