老白干酒三季报的5个秘密
文摘
财经
2024-10-31 18:59
安徽
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文 | 名酒观察 陈莹 仝捷
10月30日，老白干酒发布2024年三季报。报告显示：1-9月实现营收40.88亿元，同比增长6.29%；实现净利润5.56亿元，同比增长33%。
读懂一家上市企业的发展，不能单从行业普遍关注的经营指标来解读，通过产品结构、省内外营收等，更能观察一家企业综合实力。读懂老白干酒，不妨简单挖掘隐藏在其三季报的一些秘密。报告显示，今年前三季度，老白干酒实现净利润5.56亿元，相较于2023年前三季度4.18亿元，增长33%，这项数据创下自公司上市以来历史同期最高水平。![]()
多家券商普遍认为，2024年白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明，前三季度整体需求偏弱，但老白干酒仍持续增长，表现超出预期，凸显品牌韧性。在外部需求环比趋弱的三季度，老白干酒的三季报成绩单依旧亮眼，也为其实现高质量发展奠定了坚实基础。据2023年年报，对于2024年的发展，老白干酒首先是根据当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，结合企业的发展战略等，定下了2024年度57.8亿元的营收目标。![]()
按照披露的数据来看，2024年1-9月，老白干酒实现营收40.88亿元。这意味着，今年前三季度已完成上述2024年营收目标的70.7%。按照老白干的档位分级，100 元以上为高档产品；40 元-100 元（含 100 元）为中档产品；40 元以下（含 40 元）为低档产品。报告显示，前三季度，以 1915 衡水老白干酒、十八酒坊（甲等 20）、文王皇宫宴、不惑、40.8°文王贡酒专十二等产品为代表的高端实现营收20.44亿元，同比增长15.71%；以十八酒坊（8 酒）、十八酒坊（王牌酒）、38°和顺 1975 金爵升级版、文王贡专九(压罐版)等产品为代表的中低端实现营收20.2亿元，同比增长8.35%。![]()
这两组数据的变化，充分说明老白干酒品牌推进高端化的显著成果。从区域销售数据来看，河北作为老白干酒的主要市场，前三季度实现了23.43亿元的营业收入，同比增长9.12%，继续保持了稳定的增长态势。其他省份如山东、安徽、湖南的营收也实现了不同程度的增长，分别为1.42亿元、4.57亿元以及8.07亿元，同比增长33.62%、4.67%以及13.34%。显示出公司在省外市场的拓展取得了积极成效。![]()
在经销商方面，报告期内公司经销商数量总体保持稳定，河北地区经销商数量达到1901个，显示出公司在核心市场的渠道控制力和市场渗透力。同时，公司在其他区域也积极增加经销商数量，以进一步扩大市场覆盖。值得注意的是，今年前三季度，老白干酒在湖南地区经销商数量减少164家。![]()
今年9月，在老白干酒召开的2024年半年度业绩说明会上，总经理赵旭东曾回应“湖南经销商数量减少142家”。他表示，湖南武陵酒采用直达终端的经营模式，经销商以终端烟酒店居多，上半年公司加强对经销商的管理和考核，对不满足考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰所致。报告显示，前三季度，老白干酒经销商渠道实现营业收入38.11亿元，同比增长12.83%；直销(含团购)渠道实现营业收入2.12亿元，同比增长4.02%；线上销售渠道实现营业收入0.41亿元，同比下降17.54%。![]()
可以看出，衡水老白干的营收渠道构成依然是以经销代理为主，同时在线上直销的增速明显放缓。据名酒观察了解，在河北市场，老白干酒充分利用当地政shang资源，通过联盟体模式调动渠道积极性，实现了次高端产品的系统性培育。老白干酒坚定聚焦“衡水老白干”和“十八酒坊”双品牌战略，河北省内衡水老白干、板城承接消费升级，高档产品有望不断提升华北市场渗透率；湖南武陵酱酒扩张持续；安徽文王贡酒持续深耕，创新驱动发展……在行业调整、竞争加剧的复杂形势下，老白干酒前三季度实现了近41亿元营收，以及净利增长30%以上的优异成绩，展示出其卓越的战略定力和强劲势能，今年老白干酒定能高质量完成业绩预期目标。
