未来10年，IVD将进入“军团化”作战时代！
创业
科学
2024-11-03 12:17
浙江
![]()
还有不足2个月的时间，2024年就要结束了，想想去年年底的时候，还乐观的认为今年会比去年好一点，但现实是一年确实更比一年差。根据品牌张统计的上市企业的Q3财报来看，超过半数的企业仍然处于负增长的情况，这说明IVD行业存在两种情况，一种是市场开始向头部企业聚集，腰部和底部的企业开始不赚钱，开始丢市场了，另一种就是市场的整体盘子在缩小，可能是因为控费，也可能是因为集采，总之就是“钱不好赚了”！今年IVD行业倒闭了不少生产型企业，代理性质的企业减少的更多，有人说去年倒闭的代理型企业都是大点的公司，因为反腐问题倒闭了，今年倒闭的都是小型的代理企业，10人以内，年营业额一两千万这种，老产品被集采，拿不到新产品，拿到产品难入院。最近浩欧博卖给中国生物的新闻很热门，其实一切都是有缘由的，从浩欧博的财报也能看出来，公司的营收已经遇到瓶颈了，单纯的靠自身能量继续做大做强非常困难，想要求变，只能将产品型公司卖给平台型公司，然后借助平台优势，在市场上形成降维打击优势，才有一战之力。![]()
安徽集采的“稳步推进”，是一场无解的阳谋
刚刚，安徽又在牵头搞肿标和甲功的集采，以项目为集采目标，涵盖多种方法学，这也堵死了很多想通过不同方法学来差异化项目价值的路子，对IVD行业发展的影响还是蛮大的，这也就意味着，未来只有价格更低的技术方法学才是真正“被需要”的方法学。但可惜的是，一个新的方法学在刚开始发展的时候，它的成本往往都是高的。集采一定会加速市场和资源向头部企业聚集，这是一个必然的趋势，集采的利润逻辑是市场=利润，只有拿到一定市场份额的企业，才能够保证足够的利润支撑企业的运营，但一家中小型的IVD企业，不可能也没有机会拿到这种规模的市场。对于大多数的普通IVD从业者而言，未来10年，请尽可能待在大公司里面，尽量不要去小公司。我们假设三个前提，第一个是IVD的市场规模不会快速扩大，第二个是IVD集采持续细化推进，第三个是IVD产品趋于同质化。这三个前提会锁住IVD行业的未来10年，如果三个前提中的任意两个必然出现，那IVD的未来10年也必然会进入“军团化”作战时代，什么叫做军团化作战时代呢？简单点说就是市场的整合，市场会逐渐聚集在少数几个IVD企业手里，大部分的IVD企业被收购或者倒闭。市场从产品竞争进入平台化竞争的阶段，新市场的拓展会更少，巨头们开始通过整合市场来挖掘剩余价值。这就是军团化作战，可能悄无声息，也可能倒下一片。今年的百日咳、核酸快检、呼吸道多重热点，起来的很快，窗口期也短，即便是一个新的产品出现，留给企业布局市场的时间也没有以前那么多；这是竞争加剧，另一方面如果此时报批一些传统的检验项目注册证，拿证花了300万，最后一年都不一定能卖300万，这就是现状。唯有“创新”得以致远，我们原来会呼吁企业去做微创新，但竞争的加剧，让创新的成本和门槛变高了不少，不是说创新没有用了，而是有用的创新很难做出来了。那怎么办呢？“扛住”，等下一个技术窗口期，现在正处于行业整合，市场整合的高峰期，这个时候即便有新的技术和创新出来，大概率也很难成功，因为市场意识不到创新的价值，只有当市场整合完毕，没有剩余价值时，才会向着创新而去，这是行业的节点，也只有等。对于IVD企业而言，要开始从产品竞争升维到平台化竞争，模式竞争，要么自己成为大腿，要么去抱一个大腿。对于IVD从业者而言，未来10年，如果还是打工，请尽量留在大公司里面，一步一步做。对于渠道商而言，和医院深度绑定，和厂家深度绑定，或可抵御漫长寒冬。对于创新性中小IVD企业而言，市场现在需要的是优于市场现有产品50%以上的产品，普通的创新很难满足市场需求了。创新的同时请再给自己找一个能赚钱的门路，理想和面包，双手各一。![]()
![]()
