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在Etsy卖假发，一顶假发居然可以卖上千美金！这钱赚的就挺“秃”然
前言
大家或许曾经在抖音或者小红书刷到过一湖南中年大叔，顶着头顶的一抹“地中海”配着魔性的背景音乐，下一秒戴上假发，从精神小伙秒变型男！
这给不少脱发患者带来福音，众多“地中海”朋友纷纷在其视频下留言：“第一次见假发如此服帖”“这比吃了德芙还丝滑！”“他是怎么做到每一片都那么合适的”
图源：小红书
国内假发做的如此成熟，效果这么好，如果做将假发出海，做跨境，会不会比国内火爆呢？其实相比国内乃至亚洲，欧美国家地区的脱发秃头率更高，亚洲脱发率在3%左右，而欧美国家脱发率高达20%。
就连英国王室威廉王子都难逃脱发的命运。当然英国王室也不需要用假发，也丝毫不影响。
图源：小红书
但不是每一个人都是威廉王子，普通人脱发还是会对个人形象有所影响。因此假发在欧美国家就显得尤为重要，并且作为消耗品，还有超大市场空间等待开发。
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大纲
1. 假发出海市场如何？
2. 假发相关产品类目有哪些？
3. 在Etsy假发市场销量怎么样？
4. Etsy选品工具推荐
5. 新手做Etsy的理由有哪些？
6. 总结
7. 文末福利
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1.假发出海市场如何？
全球假发接发市场需求急剧攀升，且将迎来高速增长期。
2020年至2023年期间，全球假发与接发市场规模不断扩大，2024年全球假发接发市场价值估计为100.6亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元
图源：谷歌
2022-2028年，全球假发和接发市场预计将以16.06%的复合年增长率增长。
2024年全球假发市场规模将达到39.152亿美元，2024年至2031年期间的复合年增长率为7.90%。
图源：谷歌
为什么说欧美有假发巨大市场呢？其一是因为地域问题导致众多人口有脱发的现象，另一方面就是假发产品质量。亚洲假发多为人发假发，不论是材质还是使用感受都会比一些合成纤维假发好很多。
并且因为生产力与生产水平的限制，众多因素加起来，让中国卖家做假发出海成为了得天独厚的碾压式优势。以下是全球假发市场分布比例图，可以看出北美与欧洲假发市场份额占据全球市场近70%，市场还是非常庞大的。
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2.假发相关产品类目有哪些？
时尚美容假发
这类目产品多用于日常美容时尚需求，受众群体也更为大众，不论是价格还是造型都趋近生活化。广泛应用于社交媒体和时尚活动等日常生活中。
图源：谷歌
医疗用途假发
专门为脱发问题（因治疗如癌症治疗、脱发症等）而需要假发的人群设计，人群主要是医院医疗治疗为大多数。主要为用户提供心理支持，帮助患者恢复自信，不会因脱发问题而产生焦虑。
图源：谷歌
影视戏剧假发
用于影视和戏剧中，帮助演员快速变换角色形象。假发要求多样，多为高度逼真和耐用性极强的假发。
图源：谷歌
Cosplay行业假发
主要用于模仿众多动漫或者英雄人物而特殊制定，受用人群也为众多二次元或者动漫爱好者，要求假发颜色鲜艳，对动漫还原度高，也可多为个人定制假发。
图源：谷歌
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3.在Etsy假发市场销量怎么样？
在Etsy做假发的优势就是成本较为低廉，伴随着国内恐怖的生产力，在Etsy实现私人定制化也是非常有优势的。加上作为亚洲国家，生产的假发发质比其他地区国家质量好太多，在Etsy平台也是碾压级的存在。
在Etsy平台中，大多数假发价格在75—1500美金不等，具体区别为发质材料与是否烫染之间的区别。
图源：Etsy
随机选一款适合欧美人审美发质的假发，售价为1100美金，并且是打五折之后的价格，原价2200美元，约合人民币15400人民币。
单价还是较高的，原产地为越南，材质也为真人发质，非合成。但就这一售价，相比劝退许多国人，但在老外眼里，属实是货美价廉的良心产品。
图源：Etsy
众多买家纷纷晒出购买后体验图片，并给出好评“收到的头发很柔软很漂亮，非常喜欢它”并且还有买家还有复购或者不仅仅只买一件。
当然，从购买地址即可看出，买家是来自不同国家，这也是Etsy平台的优势所在，是面向全球市场的平台。
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4.Etsy选品工具推荐
1.Easy ERP
这是一个可对接Etsy网站的ERP管理系统，它包含 CRM、HRM、采购、库存、费用、报告、会计
图源：Easy ERP
2.EtsyHunt
EtsyHunt具有选品数据库、关键词研究等Etsy业务！优势在于它具有产品研究功能，具有产品数据库。
可以使用他们的搜索过滤器缩小搜索范围,有助于寻找赢家产品创意或进行竞争分析。
图源：EtsyHunt
3.ERank
对于数据真实性来说，Erank应该是在ET界数据最准确的。它主要就是一个专门用来分析 Etsy SEO 的工具。
当你注册登入，连接 Etsy 店铺，它就可以分析你目前产品的 SEO 情况，而且还会告诉你要改善哪一些地方。
图源：ERank
4.Huffpost
众所周知，做跨境电商这一行的，肯定得去了解目标市场的人文文化和消费习惯，Etsy的当然就是去了解美国地区的。
这是一个美国当地实时消息类分享的一个网站，我们可以利用这个网站了解美国时下流行什么，关注什么，购物的大趋势和倾向是什么，然后提供给我们选品的思路和灵感。
图源：huffpost
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5.新手做Etsy的理由有哪些？
1.流量巨大
虽然平台上的卖家不多，但日均流量却很高，不仅日均流量超过了1400万，而且80%以上的消费群体是年轻女性，消费潜力巨大。
2.高利润
得益于平台主打手工制品的特色，加上美国人热衷于个性化的产品，导致平台产品都有着巨大的溢价空间。
3.低成本
卖家每创建一条listing，只需要支付0.2美元的刊登费，有效期4个月，每个订单平台只收取交易金额6.5%的佣金，其他跨境电商平台的交易手续平均在30%左右。
4.运营简单
由于产品同质化的程度低，竞争压力小，只需要做好产品图片和内容，就可以很好的提高销量，平台没有复杂的权重算法，但遵循平台规则合理运营非常重要。
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6.总结
假发市场还是一个巨大的蛋糕，作为消耗品，不会受其他因素影响，始终都会有巨大需求。在欧美市场，上百美金的假发都算是物美价廉的产品，但对国内卖家而言，其中的利润却很客观。
Etsy这个平台单价高流量好，如果加上有过硬的产品，在平台内成为明星卖家只是时间问题！以下是我自己其中一个新店，一周的流水近五万。如果你也想做Etsy，欢迎与我联系交流。
图源：Etsy店铺截图
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7.文末福利
如果你想了解更多跨境平台，或者你了解更多关于Etsy的信息，想做跨境却没有渠道与资源，可以联系我，对接专业跨境经理，为你提供专业跨境服务，给你分享最实用的干货。
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