年节将近，微信的大动作牵动着美妆品牌。
近日，微信团队公告称，微信小店正式开启「送礼物」功能的灰度测试。该功能可以满足用户互送礼物的需求，同时“挑、买、送一条龙”能够简化APP跳转、询问地址、询问款式等步骤。
对于商家来说，「送礼物」可借助用户的社交关系网进行口碑传播，带来更多潜在客户，而个性化的礼品包装和祝福语等服务，也将进一步提升商品的附加值。
全域流量带来广泛增长空间
艾媒咨询数据显示，2024年中国礼物经济市场规模预计将达13777亿元，2027年达16197亿元。在科技赋能和消费升级双轮驱动下，网络购物等新型消费正在快速发展，中国网络零售市场规模将持续扩张，一定程度上促进了礼物经济产业的发展。
据公开资料，当前微信的月活跃账户数高达13.82亿，如此庞大的用户群为微信小店的“送礼”功能提供着广阔的市场空间。
相较于传统线下拜访送礼的耗时耗力，传统邮寄送礼方式需要询问地址，过程繁琐等问题，此次“送礼”社交功能的线上化以其便捷的优势，或将成为日常和节假日的新社交习惯，带来新一轮渠道变革机遇。
截至目前，尽管“送礼”功能还正处于测试阶段，美妆、女装、男装、休闲、零食、箱包等多个品类中都有品牌已开设微信小店，且上线了礼物功能。
近日，水羊股份也在投资者提问中表示，公司旗下多品牌在第一时间响应微信小店“送礼物”功能灰度测试。公司将持续重视微信渠道的运营发展，强化品牌与消费者的互动。
CBO发现，美妆行业中，完美日记、自然堂、伊菲丹等品牌均已开通微信小店送礼功能。
以自然堂为例，品牌通过微信小店首页和商品详情页多层级、多点位的内容刺激用户下单、送礼。
可以看到，在品牌微信小店首页，其已在顶部开设“送礼专区”，该区域产品的主名称都带有“礼盒”的等字样，且在该区域中还附上了微信送礼物功能的使用攻略。该区域中一款礼盒的销售量已达到两万件。
微信电商时代要来了？
回顾中国互联网的发展历程，大平台的流量溢出效应往往会带来赚钱的新机会。而此次微信小店推出“送礼”功能，正是这样一个机会。
从用户体验来看，送礼物与微信红包体验是类似的，都具有强烈的社交属性和便捷的使用方式。
2015年，微信首次推出微信红包，实现红包线上化，那年过年期间，一家人围坐在一起，除了吃年夜饭和看春晚，还多了一个新项目——抢微信红包。
通过近十年的发展，微信红包习惯早已深入人心。时至今日，许多美妆品牌还在通过推出品牌专属红包封面的方式，提高品牌的传播力与影响力。
而可以直接送给好友的微信小店商品，通过年节送礼传播后，或许能像当年的微信红包一样将席卷整个微信生态。
事实上，该功能的推出也体现了微信也在电商方面新的布局。
除了“送礼”功能之外，最近，微信小店还上线了一个新功能——“推客模式”，试图通过佣金驱动，让推广者们帮助商家带货。这也举动同样备受商家们的期待，被认为是有望让微信电商爆发的另一个重要功能。一些业内人士将此项功能称为微信小店版的“淘宝客”模式。
据悉，“推客”通过提供分销渠道和流量支持，助力产品在社交网络中的广泛传播。这种推广方式有助于培养用户在非直播场景下，到微信小店进行购物的习惯。对于商家而言，商家可以根据自己的需求，寻找多个分销机构或者社群推客一起推广产品。
从小红书到电商直播，近些年来国货美妆的发展离不开社交媒体带来的流量红利。这次渠道革新带来的机会，美妆品牌或许不容错过。
设计丨 李晨光
