从客户准入的初筛判定说起(二)

文摘   2024-11-11 12:34   中国  

     客户提出申请后,可以通过侧面打听对客户进行一些必要的了解,比如担保人、借款人的配偶、其他认识借款人的朋友等等,申请环节获取的信息,和正式尽调评估时候得到的信息,前后也是可以进行比对的。除此以外,还有一些基本的维度,可以辅助于一线的快速决策和判断初筛,略谈一二三,供参考:


     7、七是客户是否有一定的实力?如果没有,而要的额度是否过大?


     实力的评价,一般来说还是看固定资产净值,诸如商品房、土地、厂房或者是铺面之类。假如客户没有任何的固定资产,而要的额度又特别大,二者之间有点不匹配,那么,在申请环节,可以和客户商量额度小一点是不是可以?或者是,能否提供有实力的保证人担保?如果回答是否定的,则流程就到此为止了吧。


     8、八是客户是否属于禁止类或审慎类客户群体


     诸如黑名单,法院起诉案件未了结的,客户身体情况不太理想,有重大疾病在身,或者是客户对外担保过多且金额过大,比如对外担保笔数达到5笔以上。通过侧面打听,客户有赌博、混混等不良习惯。客户的行业,目前处于非常难的阶段?诸如房地产产业链上的企业。客户的年龄偏大或者偏小?客户的婚姻状况,目前正处于离婚进行时?客户的信用卡数量,征信查询次数过多,等等,诸如此类吧,也是申请环节可以重点考虑的事情。


     9、九是客户的流水异常稀少,与申请贷款额度明显不匹配的


     比如客户申请贷款额度需求是100万,且客户目前已经有200万的信用类贷款了。而通过客户提供的流水来看,日均流水不到5万,甚至更有甚者只有几千块钱。同时,可能还常常使用微粒贷等所谓的互联网网贷用来资金周转。像这样的情况,我们称之为申请贷款需求和客户的流水存在非常明显的不匹配现象,这也可以辅助我们在申请环节快速判定要不要受理该笔业务的逻辑依据之一。


太吉上
太吉上创始人,曾供职于国内小微标杆银行,历任总行小微条线总经理、无锡分行行长助理、上海分行小微条线总经理、五家支行行长,小微专业知识扎实。公众号太吉上,致力于相关内容分享,以及为中小银行提供咨询方面服务。
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