今天，太上村小微金融交流群，有一位村民朋友提到了一个话题，就是小微贷款客户怎么获客快？这是一个老生常谈的话题了，笔者也想围绕这一主题，略谈一二三，供参考：
1、一是小微贷款获客快实际上是一个伪命题
最早提出来小微贷款业务要批发做的鼻祖，是民生银行，什么一圈一链之类的，后面也是一塌糊涂，坏账一大堆，商贷通也是销声匿迹了。台州机构也曾经提出来过类似的话题，实际上也没有做成所谓的小微业务批发做。另一类做法，就是以平安为代表的类似做法，确实很快，通过中介渠道获客，不过最后也是一塌糊涂。要么你有大平台，类似抖音、微信、淘宝等大平台，不然的话，其实小微信贷业务想要快速获客，并不太现实。快就是慢，慢就是快，上述例子，也是对这一句话最好的注脚。
2、二是想要快速获客小微信贷客户的思路就有点走歪了
笔者认为，对很多机构而言，实际上，目标应该是家喻户晓，而不是怎么去获取小微贷款客户。想着怎么获取贷款客户，而且是快速的获取，营销思路首先就有点走偏了。本质上，应该是要采取什么样的营销打法，能够做到全城的每一个人都知道我们银行机构以及知道我们的产品？为此，地毯式的摆摊、地毯式的宣传、网格化、片警式信贷服务员、属地化作业等等提法运应而生。虽然这些方法很土，但是，假以时日，实际上是能够做到家喻户晓的。宣传工作，各行各业遇到的问题，实际上都是差不多的，我们也会遇到其他行业的商户也在做类似的工作。
对银行机构而言，产品有存款、贷款、结算等等各类产品，理论上来说，每个客户都可能会成为我们的客户，关键在于产品要有竞争力，比如存款，只要利息高一点点就行了，剩下的工作，就是地毯式的宣传出去，哪怕是最土的发传单，都会拉来很多的存款。存款要想有竞争力，本质上是贷款业务的利率定价能够提上去，能够有差异化的信贷产品，服务又好又快灵活方便，能够稳定持续供应。如果是从综合产品营销的角度来看，对银行机构而言，其本质，是要提升客户经理每天接触的人的数量。如果只是纯粹思考怎么去快速获客信贷客户，那路就偏离了，效率反而低下。
综上所述，笔者认为，技巧肯定也是有的，不过那只是锦上添花的东西。本质上，台州机构的所谓的社区化经营属地化作业，也是能够达到同样的目标的，这也是台州机构很少涉及平台合作、供应链金融、一圈一链等本质上的原因，所有的业务得掌握在自己手里，要去平台化、去中间商。
