2024年6月29日，由律渐主办的“律所人才品牌创新交流会”在上海植德律师事务所圆满举办。本次交流会汇聚了来自法律行业近六十多位与会者，与会嘉宾横跨商业界、法律界。优秀法律人、行业杰出代表齐聚一堂，从时代需求、律所发展与品牌打造等多个维度，共同就律所团队的一体化、数字化、品牌化建设，法律服务产品的推广与迭代、通过差异化服务拓客获客等话题展开了深入讨论与交流。
交流会伊始，律渐创始合伙人、CEO吴向宇先生作开场致辞，欢迎在座所有来宾的到来，并向大家介绍本次交流会创办的初衷，希望大家聚焦法律行业，在“年轻”与“创新”的氛围中获得源源不断的灵感火花。
植德律师事务所首席战略合伙人何佳伟先生首先进行议题的分享。何先生从新形势、新挑战、新机遇三个层面切入，围绕品牌、市场、销售三个关键词，指出律所一体化建设既是顺应时代风向的必要之举，也是规模化律所谋求发展这一课题中的应有之义。
同时，何先生还从植德的实践出发，分享如何通过线上多媒体矩阵、线下多形式转化、客户与专业资源积累以及定点联合的方式赋能业务部门推广、办公室推广、大客户拜访等具体发展板块，并为合伙人提供平台增量。
上海星瀚律师事务所首席运营官宋佳女士则从法律服务产品入手，通过打造-推广-成交-迭代的全流程解析，探讨如何通过法律服务产品增强律所团队的市场竞争力。
从九个维度综合打造，到通过社群运维广而推之，从关注用户体验与连接以提高成交率，到通过多元合作与生态圈运营实现迭代，宋女士详细解读了法律服务产品从酝酿到面世，从初步产品化到成为律所伫立于市场高地的制胜法宝的全过程。
跨盈指数CEO徐立钧先生则从市场化角度切入，指出To B业务市场要从“推式营销”，也即向客户传达“自身卖点”，转向“集客营销”，也即通过优质内容吸引客户上门主动咨询的营销策略。就私域运营来说，要从活动、流量、培育、内容四个层面综合考量，以实现数字化营销“从效率到效果，从初级运营到深度运营”的核心目的。
另外，徐先生还从律所、团队、个人三个角度，分析律所数字化建设的难题挑战与应对方案，并强调数据可视化对于律所发展的重要性。
北京案牍智能合伙人吴丽阳女士则探讨了如何有效开拓与差异化服务客户，吴女士从行业现状出发，探讨法律科技产品在国内外律师行业中的应用情况与发展前景。
同时吴女士还进行了股权激励系列分享，探讨如何从IPO视觉审视股权激励布局，指出新时代的法律服务应当在确保品质的情况下提升效率、降低成本，需要结合先进技术、人工智能不断进行探索创新。
最后，律渐市场总监吴美星女士从品牌打造角度切入，探讨流量时代律所应当如何打破界限，打造律所品牌新势力。吴女士指出，短视频时代的律所建设要坚持“品牌为王”的发展战略，唯有品牌力才能穿越周期，长久赢得客户口碑，而品牌效益则需要通过优质内容加以实现。
另外，吴女士也从“干货”“热点”“人设”等关键词入手，深入解读如何正确认识品牌运营过程中的数据流量表现，倡导大家由数据看本质，回归到品牌的深耕与积累上来。
随着嘉宾议题的分享接近尾声，本次创新交流会圆满落下帷幕，感谢与会嘉宾与参会人员的分享与聆听，期待下一次与律渐的相约。
