跨盈直播间 | 对话叶楠——B2B市场人职场突破

文摘   职场   2024-05-31 12:10   上海  




PROFILE

Sean 叶楠

知乎大V


Sean Ye从事营销工作有近16年,最早他在一家猎头公司同时也是人力资源综合服务商工作,之后加入了全球最大的咨询公司之一,Mercer,工作了近六年。然后Sean转去互联网做运营,主要负责用户运营,KOL运营和内容运营方面的工作,现在又回到了外企。Sean具有丰富的转型经历,同时有人力资源的背景,所以对于B2B Marketers的转型有很多可以分享的话题和建议。


Part.01

宏观就业环境


目前整个求职和招聘的大环境怎么样呢?

Raisin Xu

Sean 叶楠

我刚好做了一场和拉勾网的直播,拉勾网总监提到,招聘网站C端流量在不断上升,但B端发布岗位的企业数量减少了。虽然大公司还在招人,但中小型的,会过去觉得这个公司刚刚发展起来挺有意思的,这种公司越来越少了。整体宏观经济增速一定是在逐渐放缓的,如果保持不了经济增速,我们一定会面对收入的挑战


我和一位在阿里的朋友聊,他提到现在年轻人希望跳槽时能有50%甚至100%的涨薪,这是因为跳槽去阿里的年轻人都是互联网行业的,他们往前看三四年,学长和前辈跳槽涨薪就是如此,所以100%他们就是有这个预期的。但是未来的情况可能就不太一样了,现在很多优质互联网公司和新能源行业在挖人时,有一个非常清晰的界限,最多愿意在原有薪资上涨15%。现在变成了一条非常硬的线。如果超过15%,HR不能做决定,需要更高级别的批准。


此外,很多公司在通过裁员来降本增效。很多中型的SaaS公司最近从顶级BAT公司挖人,能够挖来相对level非常高的总监级别的人才,过往他们是根本不会去的。这种趋势从22年下半年开始,过去这些高管即使涨薪100%也不愿离职,但现在由于裁员和经济压力,他们愿意接受薪资下降的岗位。尤其是在杭州岗位有限,他们最后选择了去上海的一些科技公司或者SS公司,尽管薪水少,但是依然很卷,依然很累。


目前的就业大环境是,一方面工作量上升了,另外一方面薪资没有调整,企业对于打工人的预期更高了。所以无论是跳槽还是有其他职业发展想法,都需要根据现在这个大的环境来规划了。



你觉得哪几个行业这几年或者未来的发展势头确实不错,大家可去尝试发展的?

Raisin Xu

Sean 叶楠

从目前来看,行业发展好有两个核心点:一是行业本身是否赚钱,二是可能不那么赚钱,但是资本非常看好,给了很多投资和容忍度


对于个人职业发展来说,首先要看自己是不是所处这个行业。比如你现在想去人工智能行业但你做marketing也轮不到你。首先会被优先考虑的是最关键的技术层面的和大模型的人才。普通程序员想转去做人工智能都没有这个机会,更何况只是运营、产品经理,大模型跟你并没有什么关系。说到底现在的技能进入不了人工智能这个行业。


再看另一个热门行业,新能源。在21年、22年,这些企业大量从互联网行业招人。然而, 22年下半年开始,他们就一定要有新能源行业经验的人才。


因为这要看人才供需,如果市场上有大量的人才可选,那一定选比较懂行业的,有相关经验的人。如果行业高速发展且人才紧缺时,企业可能会放宽要求,接受其他行业的转型人才


现在行业的高速发展没有了,新能源汽车行业也很卷,裁员和倒闭很正常。在这种情况下,市场上的机会其实是比较有限的。


有些企业对管理层还有年龄限制,超过35岁转型难度会越来越大,B2B Marketing也会遇到的问题。发展比较好的公司和行业,也有很卷的地方,也有收入增长变慢,但它们已经是中国各个行业里表现最好的了。



Part.02

职场发展和职场转型



给B2B Marketers 职场发展一些建议

Raisin Xu

Sean 叶楠

任何行业和职能的转型逻辑都是一样的:你必须清楚自己具备哪些让对方愿意录用你的优势。低薪并不是求职的核心竞争力


人力资源成本一定是考企业考量的,但轮到具体岗位上,企业已经有了一个预算,在这个预算范围内,他们希望招最好、最优秀、最适配的人。如果你的唯一优势是便宜,说明你没有真正的优势。对于有经验的职场人,关键在于怎么能把过往经验转化到这家企业的需求上。


比如,我有一个朋友在一家互联网公司,他们主要做C端生意,现在想将产品卖给B端企业。他们不知道该怎么做,To C企业和To B企业的逻辑差距太大了。他们做培训产品,我建议他们找培训公司或咨询公司合作进行分销,这是To C营销人想不到的,他们想的是投放广告,覆盖更多人群,广告的转化率。但是To B Marketing 更多看到销售部分,很多非常资深的B2B Marketers看的并不仅仅是Marketing,他看的是整个销售通路,整个链条是不是顺,从销售、产品到客户,整个转化,再到未来业务服务,客户推荐和背书。这个过程中的流转和C端的流转不一样。所以这些经验是我们可以拿来跟企业去sell的。


当互联网公司开始做To B生意时,有B2B营销经验的人就有了转型的机会。纯 To C经验的人,他的思维方式是转不过来的,所以我觉得对于B2B Marketers来说,首先是要意识到你是有优势的,是很多民企希望去获取的,在这种情况下,怎么样把这些资源抓住是很关键的一点。



B2B Marketers 成功转型有什么启示么?

Raisin Xu

Sean 叶楠

首先我建议不要强行去转 To C,大家都有To C梦,我二十多岁也特别想去转To C,但发现第一非常难,第二相对来说它是有壁垒的。To C Marketing招聘,始终不会招To B Marketing。


但我认为虽然转型有痛苦,但是如果你特别热爱,还是做自己热爱的事情。我前段时间也从To  B Marketing转互联网转成功了。


我们作为marketing从业者,最后能够成功转型,或者能把这个业务做好的,那得内心得喜欢。


当我们年收入几十万、几百万的时候,你就会发现纯粹的钱很难驱动自己了。还是我做的事情要有意义,有价值,当然听起来很鸡汤,但事实上就是如果不鸡汤,你自己你没办法劝你自己在这个事情上坚持下去。尤其你钱赚的越多,你会越觉得这是我为什么要去做这么没意义的事情。


所以这是我建议,如果想要在职业发展上走的更好,要么是做自己喜欢的事情,要么做自己觉得特别有价值有意义的事情。



Part.03

个人品牌



对于想成为KOL或者想打造个人品牌的市场人有什么建议?

Raisin Xu

Sean 叶楠

我当然鼓励大家去做自己的个人品牌。但是个人品牌和成为KOL是两回事。你可能先分享,先做内容,但可能并不会从网络上赚到钱。从网络上赚到钱,就变成KOL了。


这个过程是分阶段的。如果开始分享的时候就想着要做KOL,99%的人都在路上死掉了。这个时代已经过了网红经济蓬勃发展的时期,错过了最好的那波浪潮,有机会成为KOL但是预期要更低。


对于想要做账号的朋友,我第一个建议是要预期放低,不要指望在短时间内就能变现,或者跟工资相比也有很大差距。我自己在2016年开始写知乎,但直到2019年才开始赚钱。但是一旦开始赚了,会源源不断,但是它没有那么大规模,只能做一个副业。


第二点是得有分享欲。要觉得写麻烦可以拍视频讲,或者做图片,然后坚持做。如果只是为了变现而做内容,最初没有流量和反馈,很容易放弃,会觉得白干了,如果保持分享欲,会觉得这个事做的特别开心,可以变得好坚持一些。


第三是有网感。很多人内容没有流量,很大一部分的原因是缺乏网感,不知道什么内容有更好的分发和传播,这些是有固定的规则,可以学的,但是实际上很多人不愿意研究这个游戏规则。不同平台的分发规则和玩法都有区别。B2B很多内容很枯燥的,能不能把枯燥的东西转化成有趣的东西讲给大家听,这个是非常有技巧的。


最后我的建议是跟你的现在工作绑定在一起做。充分利用自己的优势和组织,做咨询的就讲咨询行业,做律师的就讲律师行业。在这种情况下,比如你分享了100篇文章,可能只有几篇有比较好的流量,也没有成为大V,但下次跳槽的时候,我可以把这些文章带上,这是对行业有研究,对市场有分析的,然后逐渐形成个人品牌。


个人品牌不见得一定是要有几十万粉丝,你在同事之间,在同行们之间,经常分享你的观点,然后让别人认可,这也是一种个人品牌


说白了这种个人品牌它能帮你找工作,写100篇跟工作相关的,就算没人在看,之后也能让未来招聘我的企业看,未来的老板看。


我总结一下。第一个是把心态摆好,不要着急赚钱。第二是有分享欲,第三个有网感,最后一个主副业结合,万一没做成,你还能够带着这些东西对你的下一份工作求职有所帮助,还是加分项。





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