大家好我是高登，欢迎来到高登专列一起聊聊专业服务行业。今天聊一下关于活动赞助的话题。
自从我们公司成立以来，我一直在寻找专业服务行业营销领域的协会或组织，想想看有什么会员，可以参加或者赞助或合办活动。非常不巧，到目前为止，我还没有发现在中国有专门从事专业服务行业营销的组织。大多数这样的组织都在欧美，它们在亚太地区也有一些分部。
前面几期我也讲过的，特定行业当中的一些协会非常少，所以我们还是大量自营一些活动。如果各位粉丝朋友们有这方面的组织可以推荐，可以留言或者说私信我。
关于活动赞助本身，一般来说，我们会有主论坛、分论坛、展商展示、一对一商务洽谈等模式。一般我们会通过实物赞助、礼品赞助或现金投入进行合作。同样，每年一月份我们也会举办年度大会专门针对B2B行业CMO的大会。有些客户可能会问，为什么赞助别人的活动只需要一万二，三天的活动，放个展台，我们为什么那么贵？
我觉得面对这样的问题，大家还是要看最后的产出。一万二有没有最后效果？效果是不是好？但这并不代表贵的就一定有效果，但以价格来评定价值，我认为这个本末倒置了。我还是要看看它的历史，之前的战绩，包括品牌方面的一些效果。
大活动一般还是做更多的品牌宣传通过它的一些号召力，现在也会有一些分论坛聚焦小的主题，做很多需求。在论坛性质的大的活动当中，也会更加聚焦在一些特定主题的内的小活动，一些分论坛的赞助和合作。
专业服务行业是以服务，知识为主的，没有有形的产品展示，所以更多会偏重在这种咨询这块。所以一般会去和这种比较细分的分论坛进行合作。比如，今年一月份的大会将会有针对ABM、MARTECH、MI、BI以及品牌ESG等不同主题的分论坛，许多厂商更喜欢与聚焦于特定主题的活动合作。
现在做活动也比较难，一般的品牌性的活动，没有五年、十年的沉淀，基本上别人不会关注。何况，有些活动会通过免费门票来吸引参与者注册来拉动流量，然后由赞助商赞助。但在专业服务行不是这个逻辑，更关注的是垂直领域的专业性和参与者，付费代表参与者公司有一定的实力以及他的级别，不光是learning guy, 他还是decision maker。
有决策的人能够去帮助其他人更好地加入互动讨论，并让大家对问题形成共识等等，每个阶段都能成为B2B营销的一个方向标。
我今天从两个维度来分享关于大活动赞助这件事儿。一方面，我们希望能够赞助这方面的活动，欢迎大家推荐。另一方面，作为被别人赞助的活动，我们也希望分享一下关于价格和价值的问题，以及我们产品和服务的匹配度。
反正我还是认为Marketing不能光看价格，还是看最后的产出。你的口碑和记录会成为一个很好的信用背书。今天关于活动赞助话题分享到这里，欢迎大家留言。
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