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《教父》由美国作家马里奥·普佐创作，首次出版于1969年。这本书非常经典，而根据这本书改编的三部系列电影更加出名，有两部获奥斯卡大奖。
这部黑帮小说之所以能够深入人心，不仅在于小说故事情节的离奇曲折，更在于其所蕴含的深刻处世哲学。
1
尽力帮助那些把你当朋友看的人，他们会变成你的人脉。
唐·柯里昂作为黑手党老大，他有钱有枪，也有超越法律的强大的能量，但他却有着自己严格的行事规则。
他做事几乎不靠威胁，也很少动怒。虽然通过暴力起家，崇尚的沟通原则却是非暴力沟通。
“永远不要动怒，绝不要威胁，要讲道理。关键是忽视所有的侮辱和威胁，一边脸挨了打，就把另一边脸也凑上去。”
唐·柯里昂之所以用非暴力沟通的方式就能把事情办成，主要原因是他有广泛的人脉。大多数事情，动用一下人脉就可以轻松搞定。
他扩大人脉的方式比较特别：帮助所有把他当朋友看的人。
对于唐·柯里昂来说，他帮助别人不需要对方掏钱，有没有能力回报也无关紧要，不可或缺的条件只有一个：你要承认你对他的友谊。
满足了这个条件，无论求助者多么贫穷和卑微，唐·柯里昂都会把他的麻烦放在心上。
在唐·柯里昂看来：
“友谊就是一切。友谊比才能更重要，比政府更重要，它和家庭几乎是可划等号的。”
这种帮助他人的方式本质上遵从的是人际交往中的互惠原则，而在这个原则中，他又刻意地把互惠的天平向对方倾斜，并且不着急得到回报。
这种基于真诚、友好、利他的态度创建的关系网十分牢固。
在女儿结婚的这一天，他帮助的三个人，后来都以不同的方式在不同的时间回报了他。
第一个是意大利的面包师。他请求教父帮忙，阻止美国政府遣返他的女婿。后来，教父遇刺住院，身边的保镖被仇人买通的警察全部赶走。在危急时刻，来看望教父的面包师的女婿不计安危地留在了医院，与教父的小儿子迈克一起守在门口，吓退了来袭的刺客。
第二个是好莱坞昔日顶流，现在却过气了的歌手约翰尼·方坦。他想要教父帮他争取一个电影角色。后来，教父家族迁往拉斯维加斯，转型合法化的博彩业，需要娱乐业明星帮忙吸引赌客，约翰尼·方坦便成为了重要的人脉。
第三个是殡仪馆的老板。他请求教父教训侮辱他女儿的两个美国青年。后来，教父的大儿子桑尼被杀，脸部严重毁容，教父为了不让妻子见到儿子这样的遗容，亲自找到殡仪馆老板，请他发挥专长。
教父经营人脉的方式值得我们好好借鉴。
他乐于助人，但前提条件是对方要把自己当朋友。他说：“我不会强加友谊给不需要的人，特别是那些瞧不起我的人”
他帮助别人追求的是双赢，不会迫使别人回报，也不会要求别人为了回报他，而牺牲自己的利益。
这样的两个原则，是教父积累高质量人脉的法宝。
2
帮助别人不是为了眼前的感恩，而是为了有朝一日的价值交换。
如果帮助别人的目的是期望别人感恩，那么存在两种可能的结果：
一是完全得不到对方的感激。人们通常会把事情的成功主要归因于自己的努力，而淡化他人对自己的帮助。即便有感激的想法，也常常忘记了感恩。
二是得到了对方的感激，却可能让对方潜意识里心生怨恨。有句古话说“大恩即大仇”，受助者可能会因被救助的心理负担而滋生不满。
教父帮助别人从来不需要别人的感恩。他帮助别人是基于对方对自己的尊重，并要求对方承认二人之间的友谊。
友谊的本质是价值交换，与感恩没有关系。
教父在向他帮助过的人求助的时候，也不会逼迫对方。他总会在提出请求后加一句“你如果有异议，请现在就开口”或者“当然，你也可以拒绝”。
最难得的是，他只要求对方自愿地、用力所能及的方式回报他。
教父的大儿子被杀，当教父去去找殡仪馆老板帮忙时，胆小怕事的殡仪馆老板非常紧张，生怕自己卷入黑帮之间的纠纷。然而，教父只是请他做自己最擅长的事情——为脸部被子弹打得面目全非的大儿子恢复完整的面容。
明星约翰尼·方廷的成功几乎完全依赖于教父通过非正规手段对他的大力扶持，但教父从未强迫他为自己提供服务。当教父邀请约翰尼·方廷每年到拉斯维加斯演出五次，并希望他能带来一些朋友参与时，柯里昂家族以赌场的部分股份作为回报，并签订了正式合同。
教父与人合作，不会占任何人的便宜，往往还会吃一些小亏，他永远坚持共赢的原则，这是他能把事业做大的重要原因。
3
让敌人高估你的缺点，让朋友低估你的优点。
老教父隐退后，所有人都认为他的接班人，老教父的小儿子迈克无法和父亲相比，根本不值得敬畏。
但了解迈克的人都知道，他只是为人低调，刻意隐藏自己的锋芒，从而让对手高估了他年轻且没经验的缺点。
果然，迈克在老教父去世后，迅速使出了雷霆手段，一鼓作气灭掉了所有的敌人。
让敌人高估你的缺点，可以让对手放松警惕，这也是迈克能在关键时刻出其不意地采取行动，并获得成功的重要原因。
而让朋友低估你的优点，更是一个值得学习的人生智慧。
多贝里在《清醒思考的策略》里说：
“如果你的地位比别人高，生活比别人好，那么请保持谦虚，这是你为世界做出的贡献。谦虚的你，会让他人少经受一些嫉妒的折磨，并让世间少一分苦难。”
在朋友面前表现得谦逊和低调，不仅可以让朋友放下心理负担，还能让朋友更愿意靠近你。
只有朋友靠近了你，你才有机会倾听对方的心声，彼此才能产生共情和互信，从而让泛泛之交变成一种稳固的情感联系，而只有包含情感联系的人际关系才能形成有价值的人脉，才能在关键的时候，有人愿意帮你的忙。
唯有当朋友真正走近你时，你才有可能倾听他们内心的声音，从而建立起相互间的共鸣与信任，让泛泛之交变成一种稳固的情感联系。
事实上，唯有那些蕴含着深厚情感联系的人际关系，才能成为真正有价值的人脉资源。也只有在这种基础上，当关键时刻到来时，才会有人愿意伸手帮你。
在黑帮的世界中，权力与生存的游戏往往充满了复杂的人际关系和微妙的平衡。
尽管这个环境常常被认为是冷酷无情的，但实际上，无论是合法的企业家还是地下世界的掌控者，要想获得长久的成功和尊重，靠的永远不是威胁、恐吓或者权力控制，而是利他、诚实、守信、低调和尊重。
只有帮助他人才能获得他人的帮助，只有诚心待人才能换回他人对你的诚心。
（原标题：《教父》:尽力帮助那些把你当朋友看的人，不要让人感恩而只要价值交换，让敌人高估你的缺点，让朋友低估你的优点!）
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简墨，本文来源公众号：世界名著每日读（ID：ticesmall），与智者交流，挖掘世界名著中的生活智慧。湖北特别关注经授权转载本文，如需转载请联系作者。部分图文来自网络，仅供学习与交流，非商业用途，版权归原作者所有，如有侵权，联系即删。
编发：苏卓琳 欧阳蔚 吴雯丽
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