不再相信创意的活动Agency，该何去何从？
创业
2024-11-14 13:12
浙江
![]()
五年前，我们就和大家聊过行业里Agency焦虑的三个痛点：利润、人才和价值感。今天我们重新审视当下的企业发展现状和行业竞争环境，想认真的和大家探讨一下：活动行业的核心竞争力究竟是什么？活动行业的本质是线下场景里的营销体验，这是个注定以人为本的行业，所以离不开优秀人才的视野和创意。疫情前，几乎每一家中大型活动公司的老板和我线上线下聊天，我们的话题肯定会有：你帮我推荐几个人才。那几年，企业在顶尖人才的招聘上从不吝啬，且不说资深总监的需求几乎各家都有，甚至年薪百万的职业经理人也时常有坑位，大家一致认为一个核心人才的走失会给公司带来巨大的损失，所以都在想方设法的留人，好的企业年终奖甚至能发15-20个月。很多优秀的总监出去单干都能迅速的业绩破千万，新的厂牌如雨后春笋般接连冒头，Momust和CA都诞生于彼时。而如今，95%以上的活动公司都关闭了SAM以上的招聘，资深员工只出不进，因为企业没有足够多的大项目承载这些资深员工。而市面上的机会也不足以养活更多的新团队，于是Freelancer越来越多，倒也给中腰部公司提供了很多项目上的新助力。一人挑大梁的时代一去不复返，人才是核心竞争力这件事，你觉得还成立吗？
永远都能听到大家说“XXX家低价中标”、“XXX家恶意跳水” 、“XXX家全靠价格低拿项目”等等抱怨和牢骚话。未必没有，个别背靠资本的公司，职业经理人为了抢占市场冲流水，亏钱做项目是有可能的，但这样的情况在如今的经济环境下，极其罕见。除此之外的所有公司，一定是本着赚钱去报价的，所以你觉得低的价格，未必是人家的亏损线，这里面就是各家Agency的“成本管理”艺术了。在大量甲方直采搭建、AV设备等下游供应商的情况下，乙方又如何赚到属于自己的那一份钱呢？没有足够的信息差和价格差，乙方纷纷把重心放到企业内部的成本管理以及对下级供应商的成本管理上了。通常的方法无外乎裁员降薪和拉长供应商账期以及砍价，砍出来的都是净利润。这和现在的甲方砍价逻辑很相近，经济环境不好的情况下不确定项目做出去效果如何，但帮公司省钱是实打实看得着的，所以这一刀不砍白不砍。当然也有部分企业的成本管理做得很好，并非低价优先，也没有裁员降薪，只是将人效大大提升去撬动更多项目，把资源高效盘活，给供应商更多项目来背靠背战斗。毕竟，这价格已经降到冰点了，还要持续的低价竞争只会让行业愈发的畸形。“吃拿卡要”是在中国做生意绕不开的话题。据说服务政企活动项目的关系户，打点一个科员一年都要花几十上百万，还不包括唱K吃饭的费用。久而久之，“客户关系”维护也便成了一门学问，深谙其中的Agency时刻游走在刀剑之上赚钱。而近几年企业反腐查得非常严格，前有比亚迪百万悬赏征集腐败线索；后有字节跳动反腐辞退103人，11人被立案；近期有网易游戏高管涉嫌贪污腐败，9人已被采取刑事强制措施，27家供应商被永久拉黑；再往前还有东风集团离职8年的员工仍被追责。大胆的甲乙方们，变得收敛很多。毕竟彼此安全才是第一要义，没有永远不透风的墙。而这种看似能帮助企业获利很多的“客勤关系”，恰恰是我们最不认可的“竞争力”。但却始终有无数公司前赴后继的拼命往里钻。
我们接触了成千上万的活动公司，其中直接对话的有数百家，有几句感想，仅代表活动情报局观点，分享与诸位：无论是成本还是客户关系，其实本质上都是在生存之道上钻研，唯有创意才是永远的核心竞争力，如果一家Agency舍本逐末，丢了创意，那终将会走向失败，或早或晚而已。当然为保证创意的持续输出，核心人才的培养和吸纳一定不能停止，同理对创意人来说，从自身的业务能力上内卷自我，才是不可替代不被淘汰的核心竞争力。![]()
所以，你和你们公司仍然相信创意吗？对那些不再相信创意的Agency，你怎么看？案例 | 专访 | 品宣 | 招聘 | 资源 | 曝光
努力终会有收获![]()
