【新春特辑07】2025资本市场十大猜想之出海！

财富 2025-02-02 09:31 内蒙古

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分享嘉宾：杜明堂（洞见资本董事长、中国中小企业协会副会长、中国中小企业协会上市服务专业委员会主任、央视《创业英雄汇》栏目特邀投资人嘉宾）
执业领域：中小企业新三板、北交所IPO上市资本运作、战略转型、股权顶层架构搭建、股权激励等落地操盘服务。

2024年中国出口市场概括

2024年，很多企业对出海比较感兴趣，我们今天来聊一聊出海浪潮。尽管国际环境复杂多变，但2024年出口依然表现亮眼，尤其是第三季度GDP增长近半由净出口拉动，加之“出海”成为年度热词，这也侧面说明了出口市场已重新回暖。

从出口结构上看，机电产品出口占比已经提升到59.4%，汽车出口首次突破600万辆。储能产品、智能家居等绿色低碳、智能化、数字化产品出口快速增长，纺织服装等传统优势产品更加注重品牌驱动和技术赋能。2024年我国新兴产业出口实现了暴涨，芯片出口1.13万亿元，同比大涨18%，汽车及零配件出口1.5万亿元，同比增长16%，自动数据处理设备出口1.4万亿元，增长11%，手机出口9559亿元，船舶出口突破3000亿元，暴涨58%，液晶显示面板出口超2000亿元……

汽车和芯片出口值得关注，我国2024年汽车出口高达641万辆，同比大涨23%，再度跻身世界第一，其中电动汽车出口第一次突破200万辆，再创新高，新能源汽车的强势崛起，成为我国产业转型升级的一个成功案例。芯片出口第一次超过手机，成为我国出口额最高的单一商品，连续两年突破1万亿元人民币，随着国产半导体行业的快速进步，在芯片等高端产业方面，我国将持续打破国外的高科技垄断，带动国产半导体的发展。我国经济的高速增长，也就过去40多年时间，能够做到1万亿美元的贸易顺差，占全球三分之一的制造业规模，这已经是非常不易，要知道西方工业国已经发展了上百年，我们作为后来追赶者，能有这样的表现已经很出色了。

2024年中小民营企业出海建议

上面这些数据表明在开放合作中实现互利共赢，是增强国际经贸活动的重要动力。中国将继续扩大高水平对外开放，为全球经济增长注入更多稳定性。我们的中小民营企业2025年要突破国内市场竞争瓶颈，拓展全球市场，实现营收增长与品牌价值提升，一定要走出去选择出海，所谓卷完自己“卷”海外。

基于此，我们有三条建议：

首先，要积极参加国际展会与行业论坛。2024年4月份我带队去德国汉诺威，当时最大的感受就是来德国汉诺威参展的中国的专精特新企业还是偏少，展会是企业展示产品、品牌与技术优势、拓展市场份额的快速通道。90%的参展企业认为展会能有效获取新客户，70%的企业通过展会达成新合作。所以，各位民营企业，2025年一定要前规划参展策略，精心设计展位，准备高质量宣传资料，组织专业团队现场讲解洽谈，确保展会效果最大化。

其次，企业要与当地渠道合作伙伴深度合作。不同国家市场环境差异大，寻找当地有实力的合作伙伴，借助其营销网络与品牌影响力，能快速打开市场。与当地渠道合作的企业，市场拓展速度能够提高50%-70%，合作成功率高达60%-70% 。

最后，企业要注重品牌建设与文化融合。品牌是企业核心竞争力，企业要制定统一品牌战略，结合当地文化打造国际品牌形象，尊重当地文化习俗与法律法规，积极履行社会责任，增强品牌亲和力与认同感，尤其大家一定要踊跃参与我们现代化的媒体，比如tiktok、小红书。总之，我们要打造一个具备社会责任感与当地文化融合的品牌，消费者忠诚度会比普通品牌高出 40%-50%。

2025年必会迎来民营企业出海热潮，但大家不能盲目跟风，企业要想抓住这个机遇，需要提前布局，有了充分了解调研后，可以通过先参加海外展会一步步拓展自己的出海事业。

注：文章中数据来自于官方公开数据、wind和清科研究等公开平台，如数据有出入，欢迎大家及时反馈。

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■分享嘉宾：杜明堂

洞见资本董事长

中国中小企业协会上市服务专委会主任

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