企业实践的变化，一定是基于外界的变化而变的。家电行业最重要的变化就是大盘不增长了，这也是15年以后中国人口红利消失所带来的，这也不仅仅是家电行业遇到的问题，大概中国60%的行业都出现了存量博弈的状况。存量博弈由于是零和博弈，很容易导致企业认为价降量升，每个企业都觉得我降价就能取得量（厂商之间的竞争是这样，渠道商之间的竞争也是这样），但最后实际可能就是量价齐杀。
近些年随着电商和互联网的快速发展，我们中国企业的竞争往往存在两种选择。
01
流量曲线
一种可称之为流量曲线，做流量的好处是什么？起步快，见效快，电商搞流量也是这个问题，你也看得到立刻的效果，但是便宜的流量就这些，不久你就会碰到了瓶颈，如果你要越过瓶颈，你发觉流量成本就高，就高出了你的预想的范围。渠道里面搞促销也是这个道理，常年以价格为导向的促销，你会发现后面就不促不销，促了也不销。实际，现在如火如荼的下沉渠道的发展，别看他貌似很火热，但可以肯定很快就会遇到增长瓶颈。
02
品牌曲线
另一种选择就是走一条相对辛苦的路，可以称之为品牌曲线，那就是持续地去打造品牌，它肯定是量变到质变，它一定要越过拐点才能持续地上升。因为品牌的沉淀可以给企业带来长期稳定的绩效，更多地代表未来。那么怎么才能打造品牌呢？首当其冲的当然还是差异化的好产品，什么是差异化，很多人简单理解就是跟竞争对手主要差异点，但这顶多是你的优点，不是消费者痛点，这样的差异化其实也没什么用。是不是依靠好的产品就一定能成功？其实也不是，好的产品是个基础，不好的产品一定会失败，但好的产品也不一定会赢，还需要去做传播、渠道、价格等很多方面的工作，因为酒香也怕巷子深。这就好比一个水桶，差异化好产品是桶底，其余的都是桶邦，没有桶底，桶邦再好再高也接不住水。
家电行业中海尔旗下的卡萨帝，坚持做品牌已经成绩斐然。海信这些年持续大手笔地赞助欧洲杯、世界杯，通过顶级赛事广告不仅能带动销量，还能提高企业的知名度、美誉度和影响力，海信在收获销量的同时，也积累了品牌价值等无形资产。同时海信始终以“技术立企”作为企业核心战略，专注产品的领先也是非常值得学习的。
所以面对不确定的市场变化，我们要笃定不变，不变的就是回归商业和营销的本质，坚持长期主义，互利共赢，“一切以用户为中心，一切就将纷至沓来”，用这个确定的逻辑去打赢不确定的市场。只有用户（客户）至上才能永续经营，首先要做正确的事。
结语
「 所以企业不要只盯着搞价格营销，伤人又伤己，关键还伤害行业。这方面海信和海尔在各自的优势品类还是起到了很好的带头示范作用，而空调品类，已经搞得上下游苦不堪言。再反观渠道，那些不尊重商业本质，不专注通过给用户，商业伙伴、企业自身和行业创造价值的企业，已经面临崩盘的窘境。然而，这似乎也并没有给他的主要竞争对手带来警示，依然通过不正常的竞争法则，不正常的利润获取手段，在参与着市场竞争。如果不回归，相信也终将会自食其果。」
「 因此，企业的实践者更应该思考的是如何通过价值创造，给用户，商业伙伴、企业自身和行业创造价值，期望企业都打价值战，而不是价格战，这样企业自身才能健康，行业才能健康，才能真正地让中国产品成为中国品牌。」
关于迈十MS
企业成长路上最值得信任的陪跑伙伴。
用科学管理助力有追求的企业和企业家获得持续成功。
