为什么学了很多商学知识，
企业还是干不好？
<<<透过现象看本质，基于本质去决策 >>>
最近有一条非常有趣的新闻：
清华大学总裁班34个学员，众筹开了一家餐厅，没想到因为经营不善，餐厅破产。
新闻一出，大家一片哗然，总裁班里都是大老板，个个商业经验丰富，大家合伙开一家餐厅，居然也能破产？
这里面固然有“34个和尚没水喝”的原因，但不少人还是会问：
为什么我学了很多商学知识，
企业还是会倒闭？
01
///比知道how to do
更重要的是why to do///
为什么有人学了很多商学知识，但效果却不好？
我们在学习过程中，眼睛往往盯在了正确的方法，却忽略了什么才是正确的事。总是喜欢把重点关注在经验和方法上，关注别的企业怎么做，别的企业如何成功，但却忽略了他们为什么这么做，即光注重how to do，而忽略了why to do。
只看到现象，而不知道背后的本质与底层逻辑。听完课、学习完案例，感觉收获很大，但回到企业后还是不知道咋干。
有很多企业学海底捞，但直到今天，还没有一家学成功的案例。
我们只看到海底捞的服务好，却没有深刻理解，海底捞为什么要提供这样的服务，以及如何才能真正实现这样的服务。实际上就是没有深刻的理解到“服务利润链”背后的本质逻辑。
不少人看到小程序火了，就去搞小程序；抖音火了，也去做抖音；直播是风口，也兴冲冲地做起了直播。
到底什么能做，什么不能做，完全没有概念，只是看到别人在做，自己就跟风去做。
事实上，思考问题的方式（思维方式）至关重要，当遇到问题时，通过剖析现象背后的本质逻辑，才能知道why to do，而不仅仅是局限在how to do。
就像捕鱼一样，我们需要知道网为什么可以捉到鱼（这里面既要了解网的本质，也要了解鱼的本质），即知道捉鱼背后的本质是什么，才能更好的利用“网”去捉到“鱼”。
当我们不去思考背后的本质时，仅凭借经验，可能会在这片海域捉到鱼，但如果环境变了，换一片海域，或从海变成河，从河变成湖，同一套方法，还能抓到鱼吗？
但是如果我们知道，鱼是怎么游的，它喜欢什么，它为什么上钩，这些本质的东西，不管在哪里，都能捕到鱼。
02
///数智时代的商业与管理
变的更多的只是工具和手段///
什么是数智时代？简单从现象来看，就是万物互联。数智时代，企业的物流、信息流、资金流的流动方式全都发生了变化。
面对这个快速变化的时代，不知道你是否有这种无力感：一切变得那么快，我如何能跟得上？
实际上，这种无力感正是源于我们没有找到那个“不变”的东西。
其实无论是战略、产品还是营销，其底层逻辑并没有发生改变，只是工具和方法更加丰富了，我们应该在洞察底层逻辑的基础上，更好地去利用互联网数字化的手段和工具。
到底哪些东西没变，哪些东西变了？
举个简单的例子，360如何颠覆杀毒市场？
360不靠卖杀毒软件赚钱，杀毒软件免费送，从别的方面来实现盈利。用这种办法，颠覆了整个杀毒软件行业。
这种商业模式是首创吗？不是。
以前，人们靠卖报纸来赚钱，但有个人想出了一个新的方法，报纸免费送，用广告来赚钱。
这是自古至今都有的逻辑。
同样的逻辑，只是放在互联网时代，获客成本更低。360的软件免费送给大家，可以靠几乎为零的成本获得大量的客户 ，那么只需要考虑如何从获取来的顾客身上赚“不同的更多的钱”，因此取得了成功。所以，底层逻辑其实并没有改变。
这个逻辑不代表所有企业都适用。重要的是理解最本质的东西，随着时代的变化，永远变革和创新，知道哪种逻辑适用于自己。
理论与实践之间确实存在着鸿沟，理论更强调科学与逻辑，而实践则更注重方法与经验。因此管理者只有在学习和实践的过程中，注重培养和改变自身的思维方式，既能从理论到实践，又能从实践回归到理论，才会真正有所收获。
所以，当管理者遇到问题时，一定要思考它最本质的逻辑是什么，然后再去决策。
【END】
迈石方略
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